{"id":4513,"date":"2019-10-01T21:38:55","date_gmt":"2019-10-01T18:38:55","guid":{"rendered":"https:\/\/www.oitchau.com.br\/blog\/?p=4513"},"modified":"2024-07-18T22:37:45","modified_gmt":"2024-07-18T19:37:45","slug":"growth-hacking-pode-ajudar-a-sua-empresa-decolar","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.oitchau.com.br\/blog\/growth-hacking-pode-ajudar-a-sua-empresa-decolar\/","title":{"rendered":"Growth Hacking pode ajudar a sua empresa decolar"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-weight: 400;\">Growth Hacking \u00e9 um termo que denomina um conjunto de estrat\u00e9gias focadas exclusivamente no crescimento acelerado de um neg\u00f3cio. Geralmente, o m\u00e9todo \u00e9 utilizado em rela\u00e7\u00e3o a startups em est\u00e1gio inicial, que precisam crescer em pouco tempo e com or\u00e7amentos enxutos.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Em linhas gerais, o objetivo das estrat\u00e9gias de hacking \u00e9 geralmente adquirir o maior n\u00famero poss\u00edvel de usu\u00e1rios ou clientes, gastando o m\u00ednimo poss\u00edvel.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Vamos apresentar abaixo mais informa\u00e7\u00f5es sobre o conceito. Acompanhe!<\/span><\/p>\n<h2>Defini\u00e7\u00e3o de Growth Hacking<\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Em ingl\u00eas traduzido ao p\u00e9 da letra, o conceito significa crescimento (growth) e brechas (hacking). Ou seja, Growth Hacking \u00e9 a pr\u00e1tica de identificar poss\u00edveis \u201cbrechas\u201d (oportunidades) que v\u00e3o viabilizar uma empresa a crescer exponencialmente.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Em linhas simples, ao inv\u00e9s de buscar esse crescimento de forma convencional, a metodologia consiste em optar por um meio diferente \u2014\u00a0 caminhos mais disruptivos, criativos e baseados em experi\u00eancias.<\/span><\/p>\n<p><span data-sheets-value=\"{&quot;1&quot;:2,&quot;2&quot;:&quot;\n\t\t&lt;!--HubSpot Call-to-Action Code --&gt;\n\t\t&lt;span class=&quot;hs-cta-wrapper&quot; id=&quot;hs-cta-wrapper-6acdca5c-9f99-442a-86c3-8dc79fc2915e&quot;&gt;\n\t\t&lt;span class=&quot;hs-cta-node hs-cta-6acdca5c-9f99-442a-86c3-8dc79fc2915e&quot; id=&quot;6acdca5c-9f99-442a-86c3-8dc79fc2915e&quot;&gt;\n\t\t&lt;!--[if lte IE 8]&gt;\n\t\t&lt;div id=&quot;hs-cta-ie-element&quot;&gt;&lt;\/div&gt;\n\t\t&lt;![endif]--&gt;\n\t\t&lt;a href=&quot;https:\/\/cta-redirect.hubspot.com\/cta\/redirect\/20984162\/6acdca5c-9f99-442a-86c3-8dc79fc2915e&quot; &gt;\n\t\t&lt;img class=&quot;hs-cta-img&quot; id=&quot;hs-cta-img-6acdca5c-9f99-442a-86c3-8dc79fc2915e&quot; style=&quot;border-width:0px;&quot; src=&quot;https:\/\/no-cache.hubspot.com\/cta\/default\/20984162\/6acdca5c-9f99-442a-86c3-8dc79fc2915e.png&quot;  alt=&quot;New call-to-action&quot;\/&gt;\n\t\t&lt;\/a&gt;\n\t\t&lt;\/span&gt;\n\t\t&lt;script charset=&quot;utf-8&quot; src=&quot;\/\/js.hubspot.com\/cta\/current.js&quot;&gt;&lt;\/script&gt;\n\t\t&lt;script&gt;\n\t\thbspt.cta.load(20984162, &#039;6acdca5c-9f99-442a-86c3-8dc79fc2915e&#039;, {});\n\t\t&lt;\/script&gt;\n\t\t&lt;\/span&gt;\n\t\t&lt;!-- end HubSpot Call-to-Action Code --&gt;\n\t\t&quot;}\" data-sheets-userformat=\"{&quot;2&quot;:899,&quot;3&quot;:{&quot;1&quot;:0},&quot;4&quot;:{&quot;1&quot;:2,&quot;2&quot;:16777215},&quot;10&quot;:1,&quot;11&quot;:4,&quot;12&quot;:0}\">\n\t\t<!--HubSpot Call-to-Action Code -->\n\t\t<span class=\"hs-cta-wrapper\" id=\"hs-cta-wrapper-6acdca5c-9f99-442a-86c3-8dc79fc2915e\">\n\t\t<span class=\"hs-cta-node hs-cta-6acdca5c-9f99-442a-86c3-8dc79fc2915e\" id=\"6acdca5c-9f99-442a-86c3-8dc79fc2915e\">\n\t\t<!--[if lte IE 8]>\n\t\t<div id=\"hs-cta-ie-element\"><\/div>\n\t\t<![endif]-->\n\t\t<a href=\"https:\/\/cta-redirect.hubspot.com\/cta\/redirect\/20984162\/6acdca5c-9f99-442a-86c3-8dc79fc2915e\" >\n\t\t<img decoding=\"async\" class=\"hs-cta-img\" id=\"hs-cta-img-6acdca5c-9f99-442a-86c3-8dc79fc2915e\" style=\"border-width:0px;\" src=\"https:\/\/no-cache.hubspot.com\/cta\/default\/20984162\/6acdca5c-9f99-442a-86c3-8dc79fc2915e.png\"  alt=\"New call-to-action\"\/>\n\t\t<\/a>\n\t\t<\/span>\n\t\t<script charset=\"utf-8\" src=\"\/\/js.hubspot.com\/cta\/current.js\"><\/script>\n\t\t<script>\n\t\thbspt.cta.load(20984162, '6acdca5c-9f99-442a-86c3-8dc79fc2915e', {});\n\t\t<\/script>\n\t\t<\/span>\n\t\t<!-- end HubSpot Call-to-Action Code -->\n\t\t<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Al\u00e9m de se tratar desse conjunto de t\u00e9cnicas de marketing e gest\u00e3o, o Growth \u00e9 uma maneira de pensar, uma mentalidade, um foco. Ali\u00e1s, \u00e9 por meio destas t\u00e9cnicas que se torna poss\u00edvel crescer bastante, de um modo r\u00e1pido e sustent\u00e1vel.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Outro ponto interessante \u00e9 que o conceito tamb\u00e9m j\u00e1 est\u00e1 atrelado \u00e0 acelera\u00e7\u00e3o de startups, como citamos brevemente no in\u00edcio do artigo, uma vez que este tipo de empresa procura um crescimento pouco custoso e em um curto per\u00edodo.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">As startups j\u00e1 nascem com a mentalidade de <a target=\"_blank\" href=\"https:\/\/blog.parallaxy.com\/growth-hacking-o-que-e-e-como-colocar-em-pratica\/\" rel=\"noopener\">Growth Hacking<\/a>, e por isso acabam n\u00e3o tendo que se reajustarem a esta nova forma de olhar para os neg\u00f3cios \u2014 elas n\u00e3o possuem departamentos de marketing tradicionais isolados das outras \u00e1reas, por exemplo: j\u00e1 implementam uma \u00e1rea totalmente focada em crescimento, com uma equipe multidisciplinar. Muitas vezes nessas equipes s\u00e3o inclu\u00eddos os profissionais de marketing, de vendas, de p\u00f3s vendas e de sistemas de informa\u00e7\u00e3o.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O conceito, no entanto, tamb\u00e9m est\u00e1 sendo expandido nas grandes empresas, atra\u00eddas pelo interesse em crescer por um custo baixo. Contudo, estas empresas precisam de se adaptar a esta nova realidade, j\u00e1 que foram estruturadas tendo em vista os m\u00e9todos do marketing convencional.<\/span><\/p>\n<h3>O conceito substitui o marketing digital?<\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">N\u00e3o. No entanto, de fato, na pr\u00e1tica, est\u00e3o longe de serem entidades separadas \u2014 o Growth Hacking e o marketing digital est\u00e3o intrinsecamente vinculados. A mentalidade compartilhada por tr\u00e1s de ambos \u00e9 uma \u00eanfase na experimenta\u00e7\u00e3o, criatividade e mensura\u00e7\u00e3o de dados para se alcan\u00e7ar resultados muitas vezes ousados.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Os hackers e o marketing compartilham os mesmos princ\u00edpios fundamentais e podem at\u00e9 compartilhar as mesmas m\u00e9tricas \u2014\u00a0 maior envolvimento, maior convers\u00e3o, maior reten\u00e7\u00e3o. A principal diferen\u00e7a entre os dois \u00e9 o escopo de seus objetivos.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Um profissional de marketing pode usar a taxa de engajamento para analisar uma meta geral de conscientiza\u00e7\u00e3o da marca. Por outro lado, o hacking pode estabelecer uma meta de dobrar o compartilhamento e intera\u00e7\u00e3o com a empresa nas redes sociais, por exemplo.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Na pr\u00e1tica, as atividades de marketing digital podem ter um foco amplo que abrange qualquer parte do funil de vendas, enquanto a \u00e1rea de Growth depende da defini\u00e7\u00e3o de metas alcan\u00e7\u00e1veis \u200b\u200be altamente definidas, para se alcan\u00e7ar um resultado espec\u00edfico e singular de crescimento.<\/span><\/p>\n<h2>Como implementar o Growth Hacking na sua empresa<\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Antes de aplicar o conceito aos neg\u00f3cios, \u00e9 preciso seguir alguns passos b\u00e1sicos, o primeiro passo \u00e9 conhecer o funil do Growth Hacking.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">E sim, a \u00e1rea tamb\u00e9m possui um funil, no entanto, precisamos ressaltar, ele \u00e9 diferente do famoso funil de vendas de Inbound Marketing: trata-se do funil do pirata \u2014 o mesmo recebeu esse nome porque suas iniciais em ingl\u00eas formam a palavra AARRR, express\u00e3o comumente usada entre os piratas.\u00a0<\/span><\/p>\n<ol>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Aquisi\u00e7\u00e3o (<strong>Acquisition<\/strong>): pr\u00e1ticas para atrair e conquistar o p\u00fablico;<\/span><\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Ativa\u00e7\u00e3o (<strong>Activation<\/strong>): foca em proporcionar uma boa primeira experi\u00eancia ao consumidor;<\/span><\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Reten\u00e7\u00e3o (<strong>Retention<\/strong>): fase na qual os clientes j\u00e1 est\u00e3o satisfeitos e continuam usando o produto\/servi\u00e7o da empresa;<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Receita (<strong>Revenue<\/strong>): momento no qual os consumidores passam a utilizar os servi\u00e7os pagos da empresa, sem ser a vers\u00e3o teste ou gratuita;<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Indica\u00e7\u00f5es (<strong>Referral<\/strong>): quando eles indicam a empresa para os amigos, para que eles tamb\u00e9m virem potenciais consumidores.<\/span><\/li>\n<\/ol>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O funil do pirata n\u00e3o tem uma demarca\u00e7\u00e3o clara de est\u00e1gios. Alguns deles, inclusive, caminham\u00a0 juntos. No caso do Growth Hacking, o importante \u00e9 identificar em quais etapas do funil est\u00e3o os principais problemas e, assim, melhor\u00e1-los.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Al\u00e9m disso, por tr\u00e1s de qualquer atividade eficaz na \u00e1rea de Growth, seja em uma startup ou em uma grande empresa, h\u00e1 um processo rigoroso e estruturado, baseado em intera\u00e7\u00e3o e escalabilidade.\u00a0<\/span><\/p>\n<ul>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Aperfei\u00e7oe seu produto: analise as necessidades e prefer\u00eancias do seu mercado-alvo e use esses dados para aprimorar seu produto. Os hackers em crescimento chamam isso de &#8220;ajuste do mercado do produto&#8221;. \u00c9 importante garantir que sua oferta seja a mais forte poss\u00edvel antes de us\u00e1-la como um catalisador de crescimento.<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Defina metas mensur\u00e1veis: o sucesso do conceito consiste em definir metas precisas e acion\u00e1veis \u200b\u200bque ir\u00e3o alimentar a meta geral de crescimento. Isso limitar\u00e1 a tenta\u00e7\u00e3o de ampliar seu foco e maximizar o tempo que a empresa pode gastar em testar e refinar a sua abordagem.<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Teste a abordagem: o Growth Hacking \u00e9 sustentado pela criatividade e pela experimenta\u00e7\u00e3o. O teste \u00e9 essencial para avaliar o que funcionar\u00e1 e o que n\u00e3o funcionar\u00e1 para a empresa. Mantenha seus testes simples e registre os dados para poder implementar as melhores combina\u00e7\u00f5es para melhorar a sua r\u00e9gua de crescimento.<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Analise o desempenho: an\u00e1lises s\u00e3o essenciais para manter o controle das metas. Ao planejar seu progresso, esses dados tamb\u00e9m podem ser usados \u200b\u200bpara ajustar e adaptar outras \u00e1reas do processo, de acordo com o seu produto e objetivo.<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Otimize: se isso envolve implementar uma abordagem totalmente nova ou refinar um esfor\u00e7o anterior, existe um valor no conceito de &#8220;aprender fazendo&#8221;. O sucesso, como a maioria das coisas, vir\u00e1 com um pouco de paci\u00eancia e pr\u00e1tica.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">As organiza\u00e7\u00f5es n\u00e3o devem se prender apenas em saber se o resultado foi atingido ou n\u00e3o. \u00c9 necess\u00e1rio procurar entender por que deu certo; por que n\u00e3o deu certo, o que poderia ser alterado e assim por diante. Todas essas percep\u00e7\u00f5es devem ser registradas, para que elas tamb\u00e9m possam ser implementadas nas outras experi\u00eancias.<\/span><\/p>\n<p><span data-sheets-value=\"{&quot;1&quot;:2,&quot;2&quot;:&quot;\n\t\t&lt;!--HubSpot Call-to-Action Code --&gt;\n\t\t&lt;span class=&quot;hs-cta-wrapper&quot; id=&quot;hs-cta-wrapper-185aa72c-8a6f-48f2-9ad7-b99651976528&quot;&gt;\n\t\t&lt;span class=&quot;hs-cta-node hs-cta-185aa72c-8a6f-48f2-9ad7-b99651976528&quot; id=&quot;185aa72c-8a6f-48f2-9ad7-b99651976528&quot;&gt;\n\t\t&lt;!--[if lte IE 8]&gt;\n\t\t&lt;div id=&quot;hs-cta-ie-element&quot;&gt;&lt;\/div&gt;\n\t\t&lt;![endif]--&gt;\n\t\t&lt;a href=&quot;https:\/\/cta-redirect.hubspot.com\/cta\/redirect\/20984162\/185aa72c-8a6f-48f2-9ad7-b99651976528&quot; &gt;\n\t\t&lt;img class=&quot;hs-cta-img&quot; id=&quot;hs-cta-img-185aa72c-8a6f-48f2-9ad7-b99651976528&quot; style=&quot;border-width:0px;&quot; src=&quot;https:\/\/no-cache.hubspot.com\/cta\/default\/20984162\/185aa72c-8a6f-48f2-9ad7-b99651976528.png&quot;  alt=&quot;New call-to-action&quot;\/&gt;\n\t\t&lt;\/a&gt;\n\t\t&lt;\/span&gt;\n\t\t&lt;script charset=&quot;utf-8&quot; src=&quot;\/\/js.hubspot.com\/cta\/current.js&quot;&gt;&lt;\/script&gt;\n\t\t&lt;script&gt;\n\t\thbspt.cta.load(20984162, &#039;185aa72c-8a6f-48f2-9ad7-b99651976528&#039;, {});\n\t\t&lt;\/script&gt;\n\t\t&lt;\/span&gt;\n\t\t&lt;!-- end HubSpot Call-to-Action Code --&gt;\n\t\t&quot;}\" data-sheets-userformat=\"{&quot;2&quot;:899,&quot;3&quot;:{&quot;1&quot;:0},&quot;4&quot;:{&quot;1&quot;:2,&quot;2&quot;:16777215},&quot;10&quot;:1,&quot;11&quot;:4,&quot;12&quot;:0}\">\n\t\t<!--HubSpot Call-to-Action Code -->\n\t\t<span class=\"hs-cta-wrapper\" id=\"hs-cta-wrapper-185aa72c-8a6f-48f2-9ad7-b99651976528\">\n\t\t<span class=\"hs-cta-node hs-cta-185aa72c-8a6f-48f2-9ad7-b99651976528\" id=\"185aa72c-8a6f-48f2-9ad7-b99651976528\">\n\t\t<!--[if lte IE 8]>\n\t\t<div id=\"hs-cta-ie-element\"><\/div>\n\t\t<![endif]-->\n\t\t<a href=\"https:\/\/cta-redirect.hubspot.com\/cta\/redirect\/20984162\/185aa72c-8a6f-48f2-9ad7-b99651976528\" >\n\t\t<img decoding=\"async\" class=\"hs-cta-img\" id=\"hs-cta-img-185aa72c-8a6f-48f2-9ad7-b99651976528\" style=\"border-width:0px;\" src=\"https:\/\/no-cache.hubspot.com\/cta\/default\/20984162\/185aa72c-8a6f-48f2-9ad7-b99651976528.png\"  alt=\"New call-to-action\"\/>\n\t\t<\/a>\n\t\t<\/span>\n\t\t<script charset=\"utf-8\" src=\"\/\/js.hubspot.com\/cta\/current.js\"><\/script>\n\t\t<script>\n\t\thbspt.cta.load(20984162, '185aa72c-8a6f-48f2-9ad7-b99651976528', {});\n\t\t<\/script>\n\t\t<\/span>\n\t\t<!-- end HubSpot Call-to-Action Code -->\n\t\t<\/span><\/p>\n<h2><b>Estrat\u00e9gias de Growth<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Se enquadram em tr\u00eas \u00e1reas principais:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Marketing de conte\u00fado;<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Marketing de produto;<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Publicidade.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Dependendo das t\u00e1ticas usadas, o marketing de conte\u00fado pode ser uma maneira de baixo custo para divulgar o seu produto.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Podemos citar atividades t\u00edpicas de marketing que podem alavancar o crescimento e presen\u00e7a da empresa. S\u00e3o algumas delas:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Criar um <a target=\"_blank\" href=\"https:\/\/www.oitchau.com.br\/blog\" rel=\"noopener\">blog<\/a> para produzir conte\u00fado rico;<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Participar de blogues refer\u00eancias no modelo de neg\u00f3cio da empresa;<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Criar e compartilhar conte\u00fado nas redes sociais;<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Escrever e-books e whitepapers;<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Participar de podcasts;<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Promover webinars;<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Realizar concursos culturais;\u00a0<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Contratar influenciadores digitais para divulgar a marca;<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Promover e participar de workshops, f\u00f3runs e grupos relevantes;<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Utilizar o<a target=\"_blank\" href=\"https:\/\/rockcontent.com\/blog\/tudo-sobre-email-marketing\/\" rel=\"noopener\"> e-mail marketing<\/a> para criar uma conex\u00e3o mais forte com os seus usu\u00e1rios;<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Melhorar a visibilidade do conte\u00fado seguindo as estrat\u00e9gias de SEO;<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Ser citado e reconhecido como refer\u00eancia na comunidade empresarial e em sites relevantes.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Growth Hacking \u00e9 um termo que denomina um conjunto de estrat\u00e9gias focadas exclusivamente no crescimento acelerado de um neg\u00f3cio. 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