{"id":4504,"date":"2019-10-02T21:03:33","date_gmt":"2019-10-02T18:03:33","guid":{"rendered":"https:\/\/www.oitchau.com.br\/blog\/?p=4504"},"modified":"2024-07-18T22:26:20","modified_gmt":"2024-07-18T19:26:20","slug":"b2b-como-funciona-esse-modelo-de-negocio","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.oitchau.com.br\/blog\/b2b-como-funciona-esse-modelo-de-negocio\/","title":{"rendered":"B2B: como funciona esse modelo de neg\u00f3cio?"},"content":{"rendered":"\r\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">B2B \u00e9 uma sigla para o termo em ingl\u00eas business-to-business: empresa-para-empresa, em tradu\u00e7\u00e3o livre. O jarg\u00e3o comercial \u00e9 bem comum no mundo dos neg\u00f3cios, no entanto, nem sempre as pessoas t\u00eam o entendimento do que o mesmo significa, na pr\u00e1tica.<\/span><\/p>\r\n<p><span data-sheets-value=\"{&quot;1&quot;:2,&quot;2&quot;:&quot;\n\t\t&lt;!--HubSpot Call-to-Action Code --&gt;\n\t\t&lt;span class=&quot;hs-cta-wrapper&quot; id=&quot;hs-cta-wrapper-2d58bf85-20cb-45a8-b326-b8b7f3d549ea&quot;&gt;\n\t\t&lt;span class=&quot;hs-cta-node hs-cta-2d58bf85-20cb-45a8-b326-b8b7f3d549ea&quot; id=&quot;2d58bf85-20cb-45a8-b326-b8b7f3d549ea&quot;&gt;\n\t\t&lt;!--[if lte IE 8]&gt;\n\t\t&lt;div id=&quot;hs-cta-ie-element&quot;&gt;&lt;\/div&gt;\n\t\t&lt;![endif]--&gt;\n\t\t&lt;a href=&quot;https:\/\/cta-redirect.hubspot.com\/cta\/redirect\/20984162\/2d58bf85-20cb-45a8-b326-b8b7f3d549ea&quot; &gt;\n\t\t&lt;img class=&quot;hs-cta-img&quot; id=&quot;hs-cta-img-2d58bf85-20cb-45a8-b326-b8b7f3d549ea&quot; style=&quot;border-width:0px;&quot; src=&quot;https:\/\/no-cache.hubspot.com\/cta\/default\/20984162\/2d58bf85-20cb-45a8-b326-b8b7f3d549ea.png&quot;  alt=&quot;New call-to-action&quot;\/&gt;\n\t\t&lt;\/a&gt;\n\t\t&lt;\/span&gt;\n\t\t&lt;script charset=&quot;utf-8&quot; src=&quot;\/\/js.hubspot.com\/cta\/current.js&quot;&gt;&lt;\/script&gt;\n\t\t&lt;script&gt;\n\t\thbspt.cta.load(20984162, &#039;2d58bf85-20cb-45a8-b326-b8b7f3d549ea&#039;, {});\n\t\t&lt;\/script&gt;\n\t\t&lt;\/span&gt;\n\t\t&lt;!-- end HubSpot Call-to-Action Code --&gt;\n\t\t&quot;}\" data-sheets-userformat=\"{&quot;2&quot;:899,&quot;3&quot;:{&quot;1&quot;:0},&quot;4&quot;:{&quot;1&quot;:2,&quot;2&quot;:16777215},&quot;10&quot;:1,&quot;11&quot;:4,&quot;12&quot;:0}\">\n\t\t<!--HubSpot Call-to-Action Code -->\n\t\t<span class=\"hs-cta-wrapper\" id=\"hs-cta-wrapper-2d58bf85-20cb-45a8-b326-b8b7f3d549ea\">\n\t\t<span class=\"hs-cta-node hs-cta-2d58bf85-20cb-45a8-b326-b8b7f3d549ea\" id=\"2d58bf85-20cb-45a8-b326-b8b7f3d549ea\">\n\t\t<!--[if lte IE 8]>\n\t\t<div id=\"hs-cta-ie-element\"><\/div>\n\t\t<![endif]-->\n\t\t<a href=\"https:\/\/cta-redirect.hubspot.com\/cta\/redirect\/20984162\/2d58bf85-20cb-45a8-b326-b8b7f3d549ea\" >\n\t\t<img decoding=\"async\" class=\"hs-cta-img\" id=\"hs-cta-img-2d58bf85-20cb-45a8-b326-b8b7f3d549ea\" style=\"border-width:0px;\" src=\"https:\/\/no-cache.hubspot.com\/cta\/default\/20984162\/2d58bf85-20cb-45a8-b326-b8b7f3d549ea.png\"  alt=\"New call-to-action\"\/>\n\t\t<\/a>\n\t\t<\/span>\n\t\t<script charset=\"utf-8\" src=\"\/\/js.hubspot.com\/cta\/current.js\"><\/script>\n\t\t<script>\n\t\thbspt.cta.load(20984162, '2d58bf85-20cb-45a8-b326-b8b7f3d549ea', {});\n\t\t<\/script>\n\t\t<\/span>\n\t\t<!-- end HubSpot Call-to-Action Code -->\n\t\t<\/span><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Pensando nisso, neste artigo, vamos apresentar mais aspectos sobre o tema e por que o B2B se tornou um modelo de neg\u00f3cios t\u00e3o popular. Acompanhe a seguir<\/span>!<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n\r\n\r\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"01\"><b><strong>Entendendo o que \u00e9 B2B<\/strong><\/b><\/h2>\r\n\r\n\r\n\r\n\r\n\r\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O business-to-business \u00e9 o nome que se d\u00e1 \u00e0 oferta de produtos e servi\u00e7os entre duas empresas. Na pr\u00e1tica, isso significa que h\u00e1 organiza\u00e7\u00f5es cujo seus principais ou \u00fanicos clientes s\u00e3o outros empreendimentos.<\/span><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Desde uma manuten\u00e7\u00e3o predial at\u00e9 o fornecimentos dos produtos comercializados podem ser considerados movimenta\u00e7\u00f5es de B2B, se protagonizados por pessoas jur\u00eddicas.<\/span><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Assim como o business-to-business, tamb\u00e9m existe o B2C: business-to-consumer (empresa-para-consumidor). Neste modelo de neg\u00f3cio, como a tradu\u00e7\u00e3o do nome sugere, as organiza\u00e7\u00f5es vendem para diretamente para seus consumidores finais, sem um intermedi\u00e1rio nesse tipo de transa\u00e7\u00e3o.\u00a0<\/span><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Em linhas gerais, podemos afirmar que, resumidamente, a diferen\u00e7a entre B2B e B2C \u00e9 apenas o cliente para qual a empresa fornece seus produtos e servi\u00e7os. No primeiro, a venda \u00e9 feita para outra empresa. No segundo, para uma pessoa f\u00edsica.<\/span><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Entender que essas modalidades s\u00e3o diferentes \u00e9 essencial para as empresas garantirem uma boa estrat\u00e9gia de vendas, principalmente se as mesmas lidam com os dois tipos de p\u00fablico. Al\u00e9m disso, tamb\u00e9m pode estruturar melhor os processos de compra, recompra e\u00a0 relacionamento desenvolvido entre os agentes dessas transa\u00e7\u00f5es.<\/span><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"02\"><b>Tipos de neg\u00f3cios<\/b> <strong>no B2B<\/strong><\/h2>\r\n\r\n\r\n\r\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O B2B costuma ser uma atividade muito presente em diferentes \u00e1reas. S\u00e3o algumas delas:<\/span><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<ul>\r\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Empresas terceirizadas;<\/span><\/li>\r\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Ind\u00fastrias;<\/span><\/li>\r\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Atacadistas;<\/span><\/li>\r\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Distribuidoras;\u00a0<\/span><\/li>\r\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Revendedoras;<\/span><\/li>\r\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Dentre outras.<\/span><\/li>\r\n<\/ul>\r\n\r\n\r\n\r\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Muitas dessas empresas normalmente t\u00eam como p\u00fablico alvo um outro empreendimento,\u00a0 qual lidar\u00e1 com seus consumidores pessoa f\u00edsica.<\/span><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por outro lado, quando o assunto \u00e9 produto, esta din\u00e2mica fica clara ao se analisar um com\u00e9rcio atacadista, por exemplo: o seu foco n\u00e3o est\u00e1 nas pessoas f\u00edsicas, embora tamb\u00e9m atendam esse tipo de cliente, de forma cada vez mais frequente nos dias atuais.<\/span><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O setor atacadista tem como cliente principal os comerciantes em geral, como os mercadinhos localizados nos bairros de uma grande cidade ou donos de restaurantes. <\/span><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por terem o intuito de revender, essas empresas adquirem um volume maior de produtos do que uma pessoa f\u00edsica que compra para uso pr\u00f3prio.\u00a0<\/span><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A mesma coisa acontece, em outro exemplo, com empresas de softwares que vendem pacotes espec\u00edficos para outros neg\u00f3cios. <\/span><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Neste caso, a lista de produtos \u00e9 vasta, indo desde um <a target=\"_blank\" href=\"https:\/\/www.oitchau.com.br\/blog\/as-5-principais-duvidas-sobre-controle-de-ponto-eletronico\/\" rel=\"noopener\">ponto eletr\u00f4nico<\/a> at\u00e9 um programa que integre as informa\u00e7\u00f5es de um escrit\u00f3rio cont\u00e1bil com os dados dos seus clientes.<\/span><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"03\"><b>Como o modelo funciona?<\/b><\/h2>\r\n\r\n\r\n\r\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Exatamente como qualquer neg\u00f3cio comercial, as transa\u00e7\u00f5es B2B contam com dois agentes \u2014\u00a0 fornecedor e comprador. Neste caso, entretanto, ambos s\u00e3o pessoas jur\u00eddicas.<\/span><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Cada compra, em geral, tem um valor mais elevado \u2014\u00a0 comparada a uma compra B2C \u2014 e uma incid\u00eancia de recompra controlada.<\/span><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Na pr\u00e1tica, isto significa que, justamente pelo alto volume adquirido de uma \u00fanica s\u00f3 vez, e por n\u00e3o depender do consumo pr\u00f3prio, mas sim do atendimento de suas demandas pr\u00f3prias, as empresas tendem a demorar mais para solicitarem uma nova compra.<\/span><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00c9 v\u00e1lido ressaltar que, no entanto, essa troca de produtos \u00e9 apenas uma das formas de com\u00e9rcio B2B.<\/span><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"04\"><b>Mercado de transa\u00e7\u00f5es B2B\u00a0<\/b><\/h2>\r\n\r\n\r\n\r\n\r\n\r\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O modelo de neg\u00f3cios business-to-business tamb\u00e9m \u00e9 conhecido pelos contratos de presta\u00e7\u00e3o de servi\u00e7os, al\u00e9m das trocas de produtos f\u00edsicos e digitais. S\u00e3o eles:<\/span><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>Servi\u00e7os de atividade-fim<\/strong><\/span><\/h3>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>C<span style=\"font-weight: 400;\">om a aprova\u00e7\u00e3o da Lei de Terceiriza\u00e7\u00e3o, em 2018, caso as empresa desejem, elas j\u00e1 podem terceirizar as suas fun\u00e7\u00f5es de expertise. Isto inclui a\u00a0 delega\u00e7\u00e3o das chamadas atividades-fim, ligadas ao segmento de atua\u00e7\u00e3o da organiza\u00e7\u00e3o.<\/span><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ind\u00fastrias t\u00eaxteis, por exemplo, podem contratar outras empresas para realizar o corte e costura dos tecidos.<\/span><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>Servi\u00e7os de apoio <\/strong><\/span><\/h3>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>\u00c9<span style=\"font-weight: 400;\"> bastante comum a terceiriza\u00e7\u00e3o de setores secund\u00e1rios nas empresas, como limpeza, TI, marketing e RH. As corpora\u00e7\u00f5es optam por contratar companhias especializadas para a presta\u00e7\u00e3o desses servi\u00e7os, pois, dessa forma, conseguem se dedicar apenas \u00e0s fun\u00e7\u00f5es de sua expertise.<\/span><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>N\u00e3o existe limites para a terceiriza\u00e7\u00e3o<\/strong><\/span><\/h3>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>B<span style=\"font-weight: 400;\">asta que se alinhe aos interesses estrat\u00e9gicos da contratante e que hajam fornecedores de qualidade no mercado.<\/span><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"05\"><strong>Como \u00e9 um contrato B2B?<\/strong><\/h2>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>O contrato de presta\u00e7\u00e3o de servi\u00e7os ou, ent\u00e3o, de compra e vendas, tamb\u00e9m se faz presente quando os envolvidos na a\u00e7\u00e3o s\u00e3o empresas. E eles s\u00e3o bem simples, pois seguem as mesmas regras que os demais contratos.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Veja, ent\u00e3o, quais s\u00e3o os itens que eles requerem!<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Identifica\u00e7\u00e3o das partes<\/strong><\/h3>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Primeiramente, \u00e9 necess\u00e1rio que haja a identifica\u00e7\u00e3o das partes. Nesse sentido, s\u00e3o as seguintes informa\u00e7\u00f5es:<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<ul>\r\n<li>Nomes das empresas;<\/li>\r\n<li>N\u00fameros dos CNPJS e endere\u00e7os;<\/li>\r\n<li>Representante que assina em nome da empresa (bem como sua qualifica\u00e7\u00e3o com endere\u00e7o e CPF).<\/li>\r\n<\/ul>\r\n\r\n\r\n\r\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Objeto do contrato<\/strong><\/h3>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Identifica sobre o que \u00e9 o contrato, isto \u00e9, se para presta\u00e7\u00e3o de servi\u00e7os, parceria ou compra e venda.\u00a0<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Direitos e deveres das partes<\/strong><\/h3>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Estipula quais s\u00e3o as obriga\u00e7\u00f5es de cada uma das partes em favor da outra. Assim, os direitos que cada uma tem perante a outra e os deveres que devem cumprir.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Por exemplo, no caso de uma venda o direito do comprador \u00e9 receber o produto em bom estado dentro do tempo proposto no contrato. J\u00e1 o seu dever \u00e9 informar corretamente os dados necess\u00e1rios para venda e entrega, bem como pagar em dia.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Prazo<\/strong><\/h3>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Estipula o tempo pelo qual aquela presta\u00e7\u00e3o de servi\u00e7o durar\u00e1 ou at\u00e9 quando o produto deve ser entregue. Tamb\u00e9m pode indicar recorr\u00eancia de repeti\u00e7\u00e3o do neg\u00f3cio, como em caso de compras programadas para o futuro.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Valores e forma de pagamento<\/strong><\/h3>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Determina no contrato B2B o valor da venda ou da presta\u00e7\u00e3o de servi\u00e7os e como dever\u00e1 ser o pagamento. Aqui tamb\u00e9m h\u00e1 estipula\u00e7\u00e3o de prazo para a quita\u00e7\u00e3o.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Rescis\u00e3o do contrato<\/strong><\/h3>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Determina situa\u00e7\u00f5es que levam ao fim do contrato e como uma empresa pode rescindir com a outra. No caso da presta\u00e7\u00e3o de servi\u00e7os, por exemplo, se h\u00e1 um aviso pr\u00e9vio no fim do contrato.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Disposi\u00e7\u00f5es gerais<\/strong><\/h3>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Revela quest\u00f5es gerais como foro para eventuais disputas jur\u00eddicas.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"06\"><b>Pontos importantes sobre o mercado B2B<\/b><\/h2>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Existem alguns detalhes que devem ser observados no mercado B2B, principalmenete se est\u00e1 buscando o sucesso do seu empreendimento.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><b>Foco<\/b><\/h3>\r\n\r\n\r\n\r\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para que o neg\u00f3cio tenha sucesso, \u00e9 fundamental que a empresa tenha clareza da sua proposta de valor e do p\u00fablico que ela j\u00e1 atende ou pretende atender. <\/span><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Tendo isso em mente, s\u00f3 a partir da\u00ed ela pode desenvolver uma estrat\u00e9gia adequada aos seus desafios.\u00a0<\/span><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><b>PMEs e terceiriza\u00e7\u00e3o B2B<\/b><\/h3>\r\n\r\n\r\n\r\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Como j\u00e1 apresentamos mais acima, no geral, muitas empresas investem na terceiriza\u00e7\u00e3o como uma solu\u00e7\u00e3o mais econ\u00f4mica e vantajosa para diversos setores internos \u2013 e isso varia de acordo com a sua necessidade.<\/span><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por\u00e9m, assim como a terceiriza\u00e7\u00e3o pode ser um bom caminho para desafogar \u00e1reas e contar com a experi\u00eancia de outras empresas para fortalecer o neg\u00f3cio, tamb\u00e9m existe o outro lado da moeda \u2014\u00a0 quem tem uma PME pode ter na terceiriza\u00e7\u00e3o uma grande oportunidade de neg\u00f3cio, a de prestar servi\u00e7os para uma grande empresa.<\/span><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><b>Marketing ativo<\/b><\/h3>\r\n\r\n\r\n\r\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Sem d\u00favidas, um dos grandes desafios de um neg\u00f3cio B2B \u00e9 encontrar formas inteligentes e interessantes de se vender para seus clientes. Neste contexto, o fortalecimento do marketing deve ser feito de forma constante e ativamente.\u00a0<\/span><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">E, para n\u00e3o fazer isso de forma pedante, a empresa deve vender a si mesma da mesma maneira que venderia para uma pessoa f\u00edsica: sendo relevante na vida do seu consumidor.<\/span><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><b>Conte\u00fado e internet<\/b><\/h3>\r\n\r\n\r\n\r\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Hoje, o marketing digital, n\u00e3o somente nas m\u00eddias sociais, mas na internet de uma maneira geral, \u00e9 a maior oportunidade de se tornar refer\u00eancia no seu mercado de atua\u00e7\u00e3o. <\/span><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Al\u00e9m de oferecer um bom servi\u00e7o\/produto e pre\u00e7os competitivos, claro.<\/span> <span style=\"font-weight: 400;\">Por meio dessa ferramenta, as empresas conseguem se diferenciarem uma das outras no mercado.\u00a0<\/span><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Com o advento das multiplataformas, existem v\u00e1rias op\u00e7\u00f5es de formatos de conte\u00fado que \u00e9 poss\u00edvel investir. <\/span><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para definir isso, antes de tudo, \u00e9 necess\u00e1rio definir quem \u00e9 o seu cliente e o que faria ele reconhecer a sua empresa como uma autoridade no assunto.\u00a0O melhor jeito de despertar o interesse das pessoas \u00e9 marcar presen\u00e7a: invista no poder da internet!<\/span><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><b>Atendimento personalizado<\/b><\/h3>\r\n\r\n\r\n\r\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Investir no bom relacionamento com o cliente continua sendo a dica de ouro para os neg\u00f3cios, principalmente B2B: afinal, toda empresa sabe o que precisa ser feito e como.\u00a0<\/span><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Esteja dispon\u00edvel para checar se o seu consumidor est\u00e1 contente com o trabalho da sua empresa. Responda emails, ligue e pergunte se est\u00e1 tudo correndo bem e se ele precisa de algo.<\/span><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Nada substitui uma rela\u00e7\u00e3o de confian\u00e7a constru\u00edda sobre a base s\u00f3lida do trabalho de qualidade.<\/span><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"07\"><strong>Quais s\u00e3o as vantagens de apostar no modelo B2B?<\/strong><\/h2>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Prestar servi\u00e7os ou conceder produtos para outra empresa \u00e9 um grande neg\u00f3cio, pode apostar. Existem diversos benef\u00edcios que acompanham esse tipo de transa\u00e7\u00e3o e parceria e, dessa forma, demonstram porque sua empresa deve se atentar a ele.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Primeiramente, o fato de que geralmente esse tipo de transa\u00e7\u00e3o envolve volumes maiores de produtos ou de servi\u00e7os, de forma que tamb\u00e9m gera maiores valores.\u00a0<\/p>\r\n<p><span data-sheets-value=\"{&quot;1&quot;:2,&quot;2&quot;:&quot;\n\t\t&lt;!--HubSpot Call-to-Action Code --&gt;\n\t\t&lt;span class=&quot;hs-cta-wrapper&quot; id=&quot;hs-cta-wrapper-f79d34fa-00bd-4f8a-baa1-490acb57550e&quot;&gt;\n\t\t&lt;span class=&quot;hs-cta-node hs-cta-f79d34fa-00bd-4f8a-baa1-490acb57550e&quot; id=&quot;f79d34fa-00bd-4f8a-baa1-490acb57550e&quot;&gt;\n\t\t&lt;!--[if lte IE 8]&gt;\n\t\t&lt;div id=&quot;hs-cta-ie-element&quot;&gt;&lt;\/div&gt;\n\t\t&lt;![endif]--&gt;\n\t\t&lt;a href=&quot;https:\/\/cta-redirect.hubspot.com\/cta\/redirect\/20984162\/f79d34fa-00bd-4f8a-baa1-490acb57550e&quot; &gt;\n\t\t&lt;img class=&quot;hs-cta-img&quot; id=&quot;hs-cta-img-f79d34fa-00bd-4f8a-baa1-490acb57550e&quot; style=&quot;border-width:0px;&quot; src=&quot;https:\/\/no-cache.hubspot.com\/cta\/default\/20984162\/f79d34fa-00bd-4f8a-baa1-490acb57550e.png&quot;  alt=&quot;New call-to-action&quot;\/&gt;\n\t\t&lt;\/a&gt;\n\t\t&lt;\/span&gt;\n\t\t&lt;script charset=&quot;utf-8&quot; src=&quot;\/\/js.hubspot.com\/cta\/current.js&quot;&gt;&lt;\/script&gt;\n\t\t&lt;script&gt;\n\t\thbspt.cta.load(20984162, &#039;f79d34fa-00bd-4f8a-baa1-490acb57550e&#039;, {});\n\t\t&lt;\/script&gt;\n\t\t&lt;\/span&gt;\n\t\t&lt;!-- end HubSpot Call-to-Action Code --&gt;\n\t\t&quot;}\" data-sheets-userformat=\"{&quot;2&quot;:899,&quot;3&quot;:{&quot;1&quot;:0},&quot;4&quot;:{&quot;1&quot;:2,&quot;2&quot;:16777215},&quot;10&quot;:1,&quot;11&quot;:4,&quot;12&quot;:0}\">\n\t\t<!--HubSpot Call-to-Action Code -->\n\t\t<span class=\"hs-cta-wrapper\" id=\"hs-cta-wrapper-f79d34fa-00bd-4f8a-baa1-490acb57550e\">\n\t\t<span class=\"hs-cta-node hs-cta-f79d34fa-00bd-4f8a-baa1-490acb57550e\" id=\"f79d34fa-00bd-4f8a-baa1-490acb57550e\">\n\t\t<!--[if lte IE 8]>\n\t\t<div id=\"hs-cta-ie-element\"><\/div>\n\t\t<![endif]-->\n\t\t<a href=\"https:\/\/cta-redirect.hubspot.com\/cta\/redirect\/20984162\/f79d34fa-00bd-4f8a-baa1-490acb57550e\" >\n\t\t<img decoding=\"async\" class=\"hs-cta-img\" id=\"hs-cta-img-f79d34fa-00bd-4f8a-baa1-490acb57550e\" style=\"border-width:0px;\" src=\"https:\/\/no-cache.hubspot.com\/cta\/default\/20984162\/f79d34fa-00bd-4f8a-baa1-490acb57550e.png\"  alt=\"New call-to-action\"\/>\n\t\t<\/a>\n\t\t<\/span>\n\t\t<script charset=\"utf-8\" src=\"\/\/js.hubspot.com\/cta\/current.js\"><\/script>\n\t\t<script>\n\t\thbspt.cta.load(20984162, 'f79d34fa-00bd-4f8a-baa1-490acb57550e', {});\n\t\t<\/script>\n\t\t<\/span>\n\t\t<!-- end HubSpot Call-to-Action Code -->\n\t\t<\/span><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Nesse sentido, os neg\u00f3cios B2B s\u00e3o interessantes para ambas as partes: de um lado est\u00e1 um vendedor que tem a chance de obter um grande neg\u00f3cio e um cliente; de outro est\u00e1 algu\u00e9m que tem maior poder de barganha, ante o grande volume do neg\u00f3cio.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Ainda, esse tipo de neg\u00f3cio costuma se repetir periodicamente. Ou seja, \u00e9 comum que as partes voltem a fazer neg\u00f3cios ap\u00f3s um tempo.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Em alguns casos, como de fornecimento de mat\u00e9ria-prima, os intervalos s\u00e3o menores, enquanto em fornecimento de material de escrit\u00f3rio, por exemplo, \u00e9 um pouco maior.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Portanto, h\u00e1 uma rela\u00e7\u00e3o que se prolonga e que permite receita recorrente. O B2B acaba sendo \u00f3timo para todos e \u00e9 uma grande oportunidade que a sua empresa n\u00e3o pode deixar passar em branco.<\/p>\r\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>B2B \u00e9 uma sigla para o termo em ingl\u00eas business-to-business: empresa-para-empresa, em tradu\u00e7\u00e3o livre. O jarg\u00e3o comercial \u00e9 bem comum no mundo dos neg\u00f3cios, no entanto, nem sempre as pessoas t\u00eam o entendimento do que o mesmo significa, na pr\u00e1tica. 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