{"id":22502,"date":"2022-05-31T14:23:08","date_gmt":"2022-05-31T11:23:08","guid":{"rendered":"https:\/\/www.oitchau.com.br\/blog\/?p=22502"},"modified":"2024-08-21T15:05:14","modified_gmt":"2024-08-21T12:05:14","slug":"buyer-persona","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.oitchau.com.br\/blog\/buyer-persona\/","title":{"rendered":"Buyer persona: voc\u00ea sabe o que \u00e9? Descubra aqui!"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-weight: 400;\">As estrat\u00e9gias de marketing digital de uma marca dependem de uma s\u00e9rie de conceitos. Dentre eles est\u00e1 o de buyer persona, que \u00e9 indispens\u00e1vel para que haja o desenvolvimento de a\u00e7\u00f5es que possam criar atra\u00e7\u00e3o sobre o p\u00fablico-alvo para a marca.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Esse conceito, ent\u00e3o, ajuda no direcionamento assertivo de a\u00e7\u00f5es. Sem ele, as estrat\u00e9gias podem ser em v\u00e3o e apenas um desperd\u00edcio de dinheiro. Por isso, \u00e9 essencial que as marcas tenham intimidade com essa nomenclatura.<\/span><\/p>\n<p><span data-sheets-value=\"{&quot;1&quot;:2,&quot;2&quot;:&quot;\n\t\t&lt;!--HubSpot Call-to-Action Code --&gt;\n\t\t&lt;span class=&quot;hs-cta-wrapper&quot; id=&quot;hs-cta-wrapper-959cb07d-ca53-460c-a412-b4c81d2c1122&quot;&gt;\n\t\t&lt;span class=&quot;hs-cta-node hs-cta-959cb07d-ca53-460c-a412-b4c81d2c1122&quot; id=&quot;959cb07d-ca53-460c-a412-b4c81d2c1122&quot;&gt;\n\t\t&lt;!--[if lte IE 8]&gt;\n\t\t&lt;div id=&quot;hs-cta-ie-element&quot;&gt;&lt;\/div&gt;\n\t\t&lt;![endif]--&gt;\n\t\t&lt;a href=&quot;https:\/\/cta-redirect.hubspot.com\/cta\/redirect\/20984162\/959cb07d-ca53-460c-a412-b4c81d2c1122&quot; &gt;\n\t\t&lt;img class=&quot;hs-cta-img&quot; id=&quot;hs-cta-img-959cb07d-ca53-460c-a412-b4c81d2c1122&quot; style=&quot;border-width:0px;&quot; src=&quot;https:\/\/no-cache.hubspot.com\/cta\/default\/20984162\/959cb07d-ca53-460c-a412-b4c81d2c1122.png&quot;  alt=&quot;New call-to-action&quot;\/&gt;\n\t\t&lt;\/a&gt;\n\t\t&lt;\/span&gt;\n\t\t&lt;script charset=&quot;utf-8&quot; src=&quot;\/\/js.hubspot.com\/cta\/current.js&quot;&gt;&lt;\/script&gt;\n\t\t&lt;script&gt;\n\t\thbspt.cta.load(20984162, &#039;959cb07d-ca53-460c-a412-b4c81d2c1122&#039;, {});\n\t\t&lt;\/script&gt;\n\t\t&lt;\/span&gt;\n\t\t&lt;!-- end HubSpot Call-to-Action Code --&gt;\n\t\t&quot;}\" data-sheets-userformat=\"{&quot;2&quot;:899,&quot;3&quot;:{&quot;1&quot;:0},&quot;4&quot;:{&quot;1&quot;:2,&quot;2&quot;:16777215},&quot;10&quot;:1,&quot;11&quot;:4,&quot;12&quot;:0}\">\n\t\t<!--HubSpot Call-to-Action Code -->\n\t\t<span class=\"hs-cta-wrapper\" id=\"hs-cta-wrapper-959cb07d-ca53-460c-a412-b4c81d2c1122\">\n\t\t<span class=\"hs-cta-node hs-cta-959cb07d-ca53-460c-a412-b4c81d2c1122\" id=\"959cb07d-ca53-460c-a412-b4c81d2c1122\">\n\t\t<!--[if lte IE 8]>\n\t\t<div id=\"hs-cta-ie-element\"><\/div>\n\t\t<![endif]-->\n\t\t<a href=\"https:\/\/cta-redirect.hubspot.com\/cta\/redirect\/20984162\/959cb07d-ca53-460c-a412-b4c81d2c1122\" >\n\t\t<img decoding=\"async\" class=\"hs-cta-img\" id=\"hs-cta-img-959cb07d-ca53-460c-a412-b4c81d2c1122\" style=\"border-width:0px;\" src=\"https:\/\/no-cache.hubspot.com\/cta\/default\/20984162\/959cb07d-ca53-460c-a412-b4c81d2c1122.png\"  alt=\"New call-to-action\"\/>\n\t\t<\/a>\n\t\t<\/span>\n\t\t<script charset=\"utf-8\" src=\"\/\/js.hubspot.com\/cta\/current.js\"><\/script>\n\t\t<script>\n\t\thbspt.cta.load(20984162, '959cb07d-ca53-460c-a412-b4c81d2c1122', {});\n\t\t<\/script>\n\t\t<\/span>\n\t\t<!-- end HubSpot Call-to-Action Code -->\n\t\t<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Caso a sua empresa ainda esteja se aventurando no marketing digital ou ainda n\u00e3o se sinta segura mediante conceitos como esse, n\u00e3o se preocupe. \u00c9 exatamente sobre isso que falaremos hoje e, ao final, com certeza os termos ser\u00e3o claros para voc\u00ea!<\/span><\/p>\n<h2><b>O que \u00e9 uma buyer persona?<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Esse \u00e9 um conceito criado por Alan Cooper e que \u00e9 uma das bases do marketing como o conhecemos hoje. Por isso a sua tamanha import\u00e2ncia.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Buyer persona, tamb\u00e9m conhecido simplesmente como \u201cpersona\u201d, \u00e9 um termo que busca dar cor e forma aos seus poss\u00edveis consumidores. Nesse caso, ent\u00e3o, ele busca determinar v\u00e1rias caracter\u00edsticas que pessoas que comprariam seus produtos ou contratariam seus servi\u00e7os possuem.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ele se diferencia de p\u00fablico-alvo por esse ser um conceito amplo e aberto. Por exemplo, o p\u00fablico-alvo de uma marca de cal\u00e7as jeans pode corresponder a pessoas entre 20 e 50 anos que tenham interesse em roupas confort\u00e1veis e com estilo.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Nesse contexto, ent\u00e3o, o buyer persona seria uma mulher de 35 anos, m\u00e3e, com emprego fixo, respons\u00e1vel pelos afazeres dom\u00e9sticos e, por isso, acumula responsabilidades e tem pouco tempo \u00e0 disposi\u00e7\u00e3o para outras atividades.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Nota a diferen\u00e7a? Enquanto o p\u00fablico-alvo representa v\u00e1rios tipos de pessoas que podem se tornar seus clientes, a persona ilustra uma pessoa espec\u00edfica, com interesses, hist\u00f3rias, dores e necessidades espec\u00edficas.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Portanto, \u00e9 poss\u00edvel dizer que o buyer persona corresponde \u00e0 determina\u00e7\u00e3o do perfil ideal de comportamento, interesses e local de origem de um comprador.\u00a0<\/span><\/p>\n<h3><strong>Para que ela serve?<\/strong><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00c9 poss\u00edvel que voc\u00ea esteja se perguntando qual \u00e9 a necessidade de tra\u00e7ar um perfil t\u00e3o espec\u00edfico para o seu marketing digital. Pois bem. Isso se torna essencial na medida em que as suas a\u00e7\u00f5es marqueteiras devem chamar a aten\u00e7\u00e3o do p\u00fablico e, ainda, criar uma identifica\u00e7\u00e3o.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">E isso somente se torna poss\u00edvel quando voc\u00ea sabe a quem est\u00e1 se voltando, qual \u00e9 o alvo das suas a\u00e7\u00f5es. Uma determina\u00e7\u00e3o gen\u00e9rica n\u00e3o permite fazer isso de forma robusta e, ainda, cria espa\u00e7o para ciladas.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por exemplo, cria a chance de que voc\u00ea deixe passar em branco uma caracter\u00edstica importante sobre seus poss\u00edveis consumidores e que podia ser utilizada em a\u00e7\u00f5es de divulga\u00e7\u00e3o, de modo a criar identidade.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Tamb\u00e9m, outro risco se revela na possibilidade de assumir uma linguagem ou uma postura que n\u00e3o condiz aos seus consumidores. Isso, ent\u00e3o, tenderia a criar um distanciamento entre eles e a sua marca, limitando as chances de fazer neg\u00f3cios.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O buyer persona, ent\u00e3o, \u00e9 uma forma de direcionar as suas a\u00e7\u00f5es de marketing. Aqui voc\u00ea sabe para quem est\u00e1 desenvolvendo um conte\u00fado e como voc\u00ea deve se referir a ele. Envolve a linguagem, as imagens e tamb\u00e9m a maneira de abordar os assuntos.<\/span><\/p>\n<h2><b>Qual a diferen\u00e7a entre buyer persona e brand persona?<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Enquanto o buyer persona se refere \u00e0 idealiza\u00e7\u00e3o mais espec\u00edfica de um consumidor que poderia criar identifica\u00e7\u00e3o com a marca, bem como fazer neg\u00f3cios com ela, a brand persona se refere \u00e0 marca em si.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Mas como assim? Considere que uma marca n\u00e3o \u00e9 palp\u00e1vel. Ela \u00e9 constru\u00edda por v\u00e1rias pessoas, mas n\u00e3o tem a cara de uma delas, especificamente e n\u00e3o \u00e9 um ser com o qual se pode realmente conversar.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O brand persona, ent\u00e3o, serve justamente para dar uma faceta humana para a marca. Ela se constitui do tipo de linguagem que se adota, da forma de abordar assuntos e mesmo de cores, imagens e outros recursos que s\u00e3o utilizados.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ao determinar o brand persona a sua marca sabe qual \u00e9 a linha que ela deve seguir ao fazer suas a\u00e7\u00f5es de marketing digital, pois ela deve incorporar uma personalidade espec\u00edfica atribu\u00edda a ela.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Um bom exemplo, mas aqui j\u00e1 em um brand persona bastante aprofundado, corresponde a Lu da Magalu. A Magazine Luiza \u00e9 uma marca que desenvolveu uma persona pr\u00f3pria t\u00e3o arraigada que ela possui n\u00e3o apenas uma linguagem e tom pr\u00f3prio, mas representa\u00e7\u00e3o gr\u00e1fica, voz e tudo!<\/span><\/p>\n<h2><b>Como descrever uma buyer persona?<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para isso \u00e9 necess\u00e1rio reunir informa\u00e7\u00f5es sobre os seus clientes e poss\u00edveis clientes. Desse modo, levante question\u00e1rios que ser\u00e3o respondidos com base em dados que voc\u00ea j\u00e1 possui e que foram colhidos por meio de intera\u00e7\u00f5es, compras e contrata\u00e7\u00f5es.<\/span><\/p>\n<p><span data-sheets-value=\"{&quot;1&quot;:2,&quot;2&quot;:&quot;\n\t\t&lt;!--HubSpot Call-to-Action Code --&gt;\n\t\t&lt;span class=&quot;hs-cta-wrapper&quot; id=&quot;hs-cta-wrapper-185aa72c-8a6f-48f2-9ad7-b99651976528&quot;&gt;\n\t\t&lt;span class=&quot;hs-cta-node hs-cta-185aa72c-8a6f-48f2-9ad7-b99651976528&quot; id=&quot;185aa72c-8a6f-48f2-9ad7-b99651976528&quot;&gt;\n\t\t&lt;!--[if lte IE 8]&gt;\n\t\t&lt;div id=&quot;hs-cta-ie-element&quot;&gt;&lt;\/div&gt;\n\t\t&lt;![endif]--&gt;\n\t\t&lt;a href=&quot;https:\/\/cta-redirect.hubspot.com\/cta\/redirect\/20984162\/185aa72c-8a6f-48f2-9ad7-b99651976528&quot; &gt;\n\t\t&lt;img class=&quot;hs-cta-img&quot; id=&quot;hs-cta-img-185aa72c-8a6f-48f2-9ad7-b99651976528&quot; style=&quot;border-width:0px;&quot; src=&quot;https:\/\/no-cache.hubspot.com\/cta\/default\/20984162\/185aa72c-8a6f-48f2-9ad7-b99651976528.png&quot;  alt=&quot;New call-to-action&quot;\/&gt;\n\t\t&lt;\/a&gt;\n\t\t&lt;\/span&gt;\n\t\t&lt;script charset=&quot;utf-8&quot; src=&quot;\/\/js.hubspot.com\/cta\/current.js&quot;&gt;&lt;\/script&gt;\n\t\t&lt;script&gt;\n\t\thbspt.cta.load(20984162, &#039;185aa72c-8a6f-48f2-9ad7-b99651976528&#039;, {});\n\t\t&lt;\/script&gt;\n\t\t&lt;\/span&gt;\n\t\t&lt;!-- end HubSpot Call-to-Action Code --&gt;\n\t\t&quot;}\" data-sheets-userformat=\"{&quot;2&quot;:899,&quot;3&quot;:{&quot;1&quot;:0},&quot;4&quot;:{&quot;1&quot;:2,&quot;2&quot;:16777215},&quot;10&quot;:1,&quot;11&quot;:4,&quot;12&quot;:0}\">\n\t\t<!--HubSpot Call-to-Action Code -->\n\t\t<span class=\"hs-cta-wrapper\" id=\"hs-cta-wrapper-185aa72c-8a6f-48f2-9ad7-b99651976528\">\n\t\t<span class=\"hs-cta-node hs-cta-185aa72c-8a6f-48f2-9ad7-b99651976528\" id=\"185aa72c-8a6f-48f2-9ad7-b99651976528\">\n\t\t<!--[if lte IE 8]>\n\t\t<div id=\"hs-cta-ie-element\"><\/div>\n\t\t<![endif]-->\n\t\t<a href=\"https:\/\/cta-redirect.hubspot.com\/cta\/redirect\/20984162\/185aa72c-8a6f-48f2-9ad7-b99651976528\" >\n\t\t<img decoding=\"async\" class=\"hs-cta-img\" id=\"hs-cta-img-185aa72c-8a6f-48f2-9ad7-b99651976528\" style=\"border-width:0px;\" src=\"https:\/\/no-cache.hubspot.com\/cta\/default\/20984162\/185aa72c-8a6f-48f2-9ad7-b99651976528.png\"  alt=\"New call-to-action\"\/>\n\t\t<\/a>\n\t\t<\/span>\n\t\t<script charset=\"utf-8\" src=\"\/\/js.hubspot.com\/cta\/current.js\"><\/script>\n\t\t<script>\n\t\thbspt.cta.load(20984162, '185aa72c-8a6f-48f2-9ad7-b99651976528', {});\n\t\t<\/script>\n\t\t<\/span>\n\t\t<!-- end HubSpot Call-to-Action Code -->\n\t\t<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Al\u00e9m disso, levante pesquisas de mercado em que convida o p\u00fablico a responder question\u00e1rios de pesquisa an\u00f4nimos. Com isso, voc\u00ea pode levantar muitos dados que s\u00e3o essenciais para criar uma persona que realmente auxilie a direcionar as a\u00e7\u00f5es de marketing digital da sua marca.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Dentre as quest\u00f5es importantes que auxiliam a reunir informa\u00e7\u00f5es demogr\u00e1ficas, sociais e pessoais est\u00e3o:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Idade;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">G\u00eanero;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Regi\u00e3o em que mora;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Escolaridade;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Se trabalha e a \u00e1rea, caso eventualmente trabalhe;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Estilo de vida;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Tipos de lazer do seu interesse;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Redes sociais favoritas;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Assuntos e conte\u00fados favoritos;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Objetivos, etc.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Note que tudo isso \u00e9 capaz de criar um perfil bastante robusto que d\u00e1 corpo \u00e0 persona da sua marca. Isso auxilia a melhorar em muito as suas chances de aproxima\u00e7\u00e3o com o p\u00fablico e de criar convers\u00f5es.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ao descrever a persona, ela ter\u00e1 um perfil desse jeito: Fulano, tal idade, regi\u00e3o tal, com forma\u00e7\u00e3o X. Trabalha, gosta disso e daquilo, dessas redes sociais e gosta desses assuntos. Quer fazer tal coisa.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Em um exemplo, ent\u00e3o: Jo\u00e3o, 30 anos, ABC paulista. Com t\u00e9cnico em administra\u00e7\u00e3o, trabalha na \u00e1rea. Gosta de jogar futebol e tamb\u00e9m de balada. Seus assuntos favoritos envolvem carros, esportes e cinema. Ele pretende ter seu pr\u00f3prio neg\u00f3cio e morar fora do Brasil.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Nota como voc\u00ea pode ter informa\u00e7\u00f5es completas? Com isso \u00e9 poss\u00edvel ter a faca e o queijo na m\u00e3o. Portanto, n\u00e3o deixe de construir a buyer persona da sua marca e desfrute de a\u00e7\u00f5es de marketing certeiras e que realmente fala com seu p\u00fablico!<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>As estrat\u00e9gias de marketing digital de uma marca dependem de uma s\u00e9rie de conceitos. Dentre eles est\u00e1 o de buyer persona, que \u00e9 indispens\u00e1vel para que haja o desenvolvimento de a\u00e7\u00f5es que possam criar atra\u00e7\u00e3o sobre o p\u00fablico-alvo para a marca. Esse conceito, ent\u00e3o, ajuda no direcionamento assertivo de a\u00e7\u00f5es. 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