{"id":1943,"date":"2019-03-08T22:07:26","date_gmt":"2019-03-08T19:07:26","guid":{"rendered":"https:\/\/www.oitchau.com.br\/blog\/?p=1943"},"modified":"2024-07-17T20:16:39","modified_gmt":"2024-07-17T17:16:39","slug":"como-calcular-comissao-de-colaboradores","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.oitchau.com.br\/blog\/como-calcular-comissao-de-colaboradores\/","title":{"rendered":"Comiss\u00e3o de colaboradores: como deve ser calculada?"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-weight: 400;\">O pagamento de comiss\u00e3o \u00e9 comum \u00e0 alguns tipos de posi\u00e7\u00f5es, principalmente nas \u00e1reas de vendas e marketing. As empresas costumam oferec\u00ea-lo como complemento ao sal\u00e1rio-base.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Al\u00e9m disso, os empregadores costumam usar comiss\u00f5es como um incentivo para <a href=\"https:\/\/www.oitchau.com.br\/blog\/5-melhorias-para-aumentar-a-produtividade-no-escritorio\/\">aumentar a produtividade<\/a> do trabalhador. Esse comissionamento pode ser pago juntamente com a remunera\u00e7\u00e3o mensal do profissional, ou, em per\u00edodos separados \u2014\u00a0 de forma semestral ou mensalmente.<\/span><\/p>\n<p><span data-sheets-value=\"{&quot;1&quot;:2,&quot;2&quot;:&quot;\n\t\t&lt;!--HubSpot Call-to-Action Code --&gt;\n\t\t&lt;span class=&quot;hs-cta-wrapper&quot; id=&quot;hs-cta-wrapper-560ecccb-bc2f-4c4d-a9c2-f94b382b9a46&quot;&gt;\n\t\t&lt;span class=&quot;hs-cta-node hs-cta-560ecccb-bc2f-4c4d-a9c2-f94b382b9a46&quot; id=&quot;560ecccb-bc2f-4c4d-a9c2-f94b382b9a46&quot;&gt;\n\t\t&lt;!--[if lte IE 8]&gt;\n\t\t&lt;div id=&quot;hs-cta-ie-element&quot;&gt;&lt;\/div&gt;\n\t\t&lt;![endif]--&gt;\n\t\t&lt;a href=&quot;https:\/\/cta-redirect.hubspot.com\/cta\/redirect\/20984162\/560ecccb-bc2f-4c4d-a9c2-f94b382b9a46&quot; &gt;\n\t\t&lt;img class=&quot;hs-cta-img&quot; id=&quot;hs-cta-img-560ecccb-bc2f-4c4d-a9c2-f94b382b9a46&quot; style=&quot;border-width:0px;&quot; src=&quot;https:\/\/no-cache.hubspot.com\/cta\/default\/20984162\/560ecccb-bc2f-4c4d-a9c2-f94b382b9a46.png&quot;  alt=&quot;New call-to-action&quot;\/&gt;\n\t\t&lt;\/a&gt;\n\t\t&lt;\/span&gt;\n\t\t&lt;script charset=&quot;utf-8&quot; src=&quot;\/\/js.hubspot.com\/cta\/current.js&quot;&gt;&lt;\/script&gt;\n\t\t&lt;script&gt;\n\t\thbspt.cta.load(20984162, &#039;560ecccb-bc2f-4c4d-a9c2-f94b382b9a46&#039;, {});\n\t\t&lt;\/script&gt;\n\t\t&lt;\/span&gt;\n\t\t&lt;!-- end HubSpot Call-to-Action Code --&gt;\n\t\t&quot;}\" data-sheets-userformat=\"{&quot;2&quot;:899,&quot;3&quot;:{&quot;1&quot;:0},&quot;4&quot;:{&quot;1&quot;:2,&quot;2&quot;:16777215},&quot;10&quot;:1,&quot;11&quot;:4,&quot;12&quot;:0}\">\n\t\t<!--HubSpot Call-to-Action Code -->\n\t\t<span class=\"hs-cta-wrapper\" id=\"hs-cta-wrapper-560ecccb-bc2f-4c4d-a9c2-f94b382b9a46\">\n\t\t<span class=\"hs-cta-node hs-cta-560ecccb-bc2f-4c4d-a9c2-f94b382b9a46\" id=\"560ecccb-bc2f-4c4d-a9c2-f94b382b9a46\">\n\t\t<!--[if lte IE 8]>\n\t\t<div id=\"hs-cta-ie-element\"><\/div>\n\t\t<![endif]-->\n\t\t<a href=\"https:\/\/cta-redirect.hubspot.com\/cta\/redirect\/20984162\/560ecccb-bc2f-4c4d-a9c2-f94b382b9a46\" >\n\t\t<img decoding=\"async\" class=\"hs-cta-img\" id=\"hs-cta-img-560ecccb-bc2f-4c4d-a9c2-f94b382b9a46\" style=\"border-width:0px;\" src=\"https:\/\/no-cache.hubspot.com\/cta\/default\/20984162\/560ecccb-bc2f-4c4d-a9c2-f94b382b9a46.png\"  alt=\"New call-to-action\"\/>\n\t\t<\/a>\n\t\t<\/span>\n\t\t<script charset=\"utf-8\" src=\"\/\/js.hubspot.com\/cta\/current.js\"><\/script>\n\t\t<script>\n\t\thbspt.cta.load(20984162, '560ecccb-bc2f-4c4d-a9c2-f94b382b9a46', {});\n\t\t<\/script>\n\t\t<\/span>\n\t\t<!-- end HubSpot Call-to-Action Code -->\n\t\t<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Trata-se de uma soma em dinheiro que \u00e9 paga ao profissional ap\u00f3s a conclus\u00e3o de uma tarefa. Esta atividade geralmente envolve a negocia\u00e7\u00e3o ou venda de uma certa quantidade lucrativa para a empresa, podendo ser de bens ou servi\u00e7os. Essas comiss\u00f5es podem ser aplicadas sobre uma porcentagem das vendas\/negocia\u00e7\u00f5es ou como quantia fixa com base no volume de vendas\/negocia\u00e7\u00f5es.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Neste sentido,<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"> n\u00e3o \u00e9 segredo algum que<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"> oferecer<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"> maneiras de os colaboradores ganharem mais do que seus sal\u00e1rios<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"> pode ser uma \u00f3tima maneira de impulsion\u00e1-los e mant\u00ea-los <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">motivados. <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Sob<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"> a promessa de ganhos extras, <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">\u00a0os profissionais podem buscar novas <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">formas de inovar <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">em<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"> suas tarefas di\u00e1rias, o <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">que com certeza trar\u00e1 benef\u00edcios para a empresa.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">No entanto, implantar a pr\u00e1tica de <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">comissionamento <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">requer planejamento: \u00e9 preciso estabelecer regras para que o benef\u00edcio se torne algo vantajoso para ambas as partes e cumpra o seu papel incentivador.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Tendo isso em mente, neste artigo, ensinaremos como fazer o c\u00e1lculo de comiss\u00f5es <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">corretamente <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">e mais alguns aspectos sobre o tema. <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Confira!<\/span><\/p>\n<h2><b>Quais s\u00e3o os diferentes tipos de comiss\u00e3o?<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Existem <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">v\u00e1rias maneiras de implantar<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"> o pagamento de comiss\u00e3o em<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"> sua empresa. <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Antes de tudo, <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">o primeiro passo<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"> \u00e9 conhecer quais s\u00e3o os tipos mais comuns de comissionamento, para determinar qual poder\u00e1 se adequar melhor a sua <a href=\"https:\/\/www.oitchau.com.br\/blog\/cultura-organizacional-para-startups-na-pratica\/\">cultura organizacional<\/a><\/span><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Veja abaixo os tr\u00eas tipos principais de comissionamento:<\/span><\/p>\n<ol>\n<li>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\"> Comissionamento por venda (percentual fixo)<\/span><\/h3>\n<\/li>\n<\/ol>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Neste tipo de comissionamento, o colaborador ganha um percentual fixo sobre o valor total das vendas que concluiu durante um determinado per\u00edodo (geralmente dentro de um m\u00eas).<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Este tipo de modelo \u00e9, sem d\u00favidas, o mais adotado nas empresas: primeiro, porque \u00e9 relativamente f\u00e1cil de ser implantado e, tamb\u00e9m, porque a empresa consegue acompanhar o desempenho do colaborador com mais facilidade.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por\u00e9m, \u00e9 preciso ficar de olho. Com o passar do tempo, os colaboradores tendem a se acomodar. Por esse motivo, essa forma de comissionamento precisa ser reinventada constantemente!<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Uma forma de manter a equipe motivada \u00e9 oferecer um percentual extra ou um pr\u00eamio, como uma viagem, ao vendedor que fechar o maior n\u00famero de vendas no m\u00eas. A criatividade pode ser a aliada dos gestores.<\/span><\/p>\n<ol start=\"2\">\n<li>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\"> Comissionamento por lucratividade<\/span><\/h3>\n<\/li>\n<\/ol>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Este tipo de <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">comissionamento<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"> \u00e9 semelhante ao anterior, com a diferen\u00e7a que o valor <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">do benef\u00edcio extra <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">n\u00e3o est\u00e1 relacionado ao valor da venda, mas sim, ao valor da margem de lucro que a empresa atingiu.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A vantagem deste tipo de comissionamento \u00e9 que os gestores conseguem projetar o quanto poder\u00e3o repassar aos colaboradores com a tranquilidade de n\u00e3o afetar a sa\u00fade financeira da empresa.<\/span><\/p>\n<ol start=\"3\">\n<li>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\"> Comiss\u00e3o<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"> por faturamento<\/span><\/h3>\n<\/li>\n<\/ol>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Aqui o gestor paga comiss\u00e3o aos colaboradores de acordo com o faturamento do m\u00eas anterior, independentemente se as vendas foram realizadas \u00e0 vista ou por meio de parcelamento.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Este modelo de comissionamento possui uma varia\u00e7\u00e3o: no caso de compras parceladas, <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">o benef\u00edcio extra \u00e9 pago somente<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"> quando a empresa receber <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">os respectivos <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">valores. Neste caso, os gestores conseguem controlar melhor o fluxo de caixa da empresa, evitando contratempos financeiros.<\/span><\/p>\n<h2><strong>Controlar o recebimento da comiss\u00e3o \u00e9 a chave do sucesso<\/strong><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O ponto principal ao decidir por implantar um plano de comissionamento na empresa \u00e9 controlar as vendas e os recebimentos com muita aten\u00e7\u00e3o para evitar que a medida n\u00e3o se torne um problema para a empresa.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Um maneira de evitar erros e c\u00e1lculos errados \u00e9 utilizar softwares de vendas dispon\u00edveis no mercado que facilitam a rotina de acompanhamento de vendas, garantindo m\u00e1xima precis\u00e3o na consolida\u00e7\u00e3o dos n\u00fameros do per\u00edodo.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Outro erro de muitos gestores \u00e9 implantar o comissionamento sem se atentar ao limite do que pode ser repassado ao colaborador sem prejudicar a sa\u00fade financeira da empresa.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Portanto, \u00e9 preciso ser criterioso ao conceder as comiss\u00f5es: n\u00e3o apenas o valor das vendas, mas a qualidade dos neg\u00f3cios fechados e a quantidade por per\u00edodo dever\u00e3o ser levados em conta.<\/span><\/p>\n<h2><b>Como implantar um sistema de comissionamento na empresa?<\/b><\/h2>\n<ol>\n<li>\n<h3><b> Desenvolva sua estrutura de comissionamento<\/b><\/h3>\n<\/li>\n<\/ol>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Alguns planos de comiss\u00e3o pagam uma porcentagem sobre cada transa\u00e7\u00e3o importante feita pelo colaborador que fechou o neg\u00f3cio. Outros pagam uma taxa fixa estabelecida para cada negocia\u00e7\u00e3o de um produto ou servi\u00e7o.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><strong>Responda \u00e0s seguintes quest\u00f5es:<\/strong><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Quanto a empresa pode abrir m\u00e3o para oferecer como pagamento aos seus colaboradores? Esse valor pode variar se o profissional conseguir ter sucesso em vender produtos adicionais?\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ap\u00f3s decidir que tipo comissionamento funcionar\u00e1 melhor para o seu neg\u00f3cio, crie uma pol\u00edtica por escrito para que os termos do benef\u00edcio extra sejam claros para todos os empregados.<\/span><\/p>\n<ol start=\"2\">\n<li>\n<h3>Defina uma programa\u00e7\u00e3o de pagamento<\/h3>\n<\/li>\n<\/ol>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por exemplo, o funcion\u00e1rio X vende um ve\u00edculo no dia 4 de abril. Neste caso, o seu comissionamento deve ser pago at\u00e9, no m\u00e1ximo, at\u00e9 o dia 31 de maio do mesmo ano.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Algumas empresas optam por segurar esses pagamentos at\u00e9 o \u00faltimo momento poss\u00edvel, enquanto outras preferem apostar em pagamentos frequentes e r\u00e1pidos, como uma ferramenta motivacional para os funcion\u00e1rios.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Defina um cronograma de pagamento que voc\u00ea acha que pode cumprir de forma confort\u00e1vel. Depois disso, inclua-o nas pol\u00edticas, em um documento escrito, para evitar qualquer confus\u00e3o futura com os colaboradores sobre o que \u00e9 pago e quando.<\/span><\/p>\n<ol start=\"3\">\n<li>\n<h3><b> Adote um sistema de registros apenas para comiss\u00f5es<\/b><\/h3>\n<\/li>\n<\/ol>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Pode ser um calend\u00e1rio na parede ou um software, como j\u00e1 mencionamos acima. Seja qual for o m\u00e9todo usado, \u00e9 importante us\u00e1-lo de forma consistente para evitar erros de pagamento. Configure o sistema para que as entradas sejam feitas imediatamente ap\u00f3s uma venda conclu\u00edda. A entrada deve incluir a data da venda, uma descri\u00e7\u00e3o do que foi vendido, o nome do colaborador e o valor da venda total.<\/span><\/p>\n<p><span data-sheets-value=\"{&quot;1&quot;:2,&quot;2&quot;:&quot;\n\t\t&lt;!--HubSpot Call-to-Action Code --&gt;\n\t\t&lt;span class=&quot;hs-cta-wrapper&quot; id=&quot;hs-cta-wrapper-2d58bf85-20cb-45a8-b326-b8b7f3d549ea&quot;&gt;\n\t\t&lt;span class=&quot;hs-cta-node hs-cta-2d58bf85-20cb-45a8-b326-b8b7f3d549ea&quot; id=&quot;2d58bf85-20cb-45a8-b326-b8b7f3d549ea&quot;&gt;\n\t\t&lt;!--[if lte IE 8]&gt;\n\t\t&lt;div id=&quot;hs-cta-ie-element&quot;&gt;&lt;\/div&gt;\n\t\t&lt;![endif]--&gt;\n\t\t&lt;a href=&quot;https:\/\/cta-redirect.hubspot.com\/cta\/redirect\/20984162\/2d58bf85-20cb-45a8-b326-b8b7f3d549ea&quot; &gt;\n\t\t&lt;img class=&quot;hs-cta-img&quot; id=&quot;hs-cta-img-2d58bf85-20cb-45a8-b326-b8b7f3d549ea&quot; style=&quot;border-width:0px;&quot; src=&quot;https:\/\/no-cache.hubspot.com\/cta\/default\/20984162\/2d58bf85-20cb-45a8-b326-b8b7f3d549ea.png&quot;  alt=&quot;New call-to-action&quot;\/&gt;\n\t\t&lt;\/a&gt;\n\t\t&lt;\/span&gt;\n\t\t&lt;script charset=&quot;utf-8&quot; src=&quot;\/\/js.hubspot.com\/cta\/current.js&quot;&gt;&lt;\/script&gt;\n\t\t&lt;script&gt;\n\t\thbspt.cta.load(20984162, &#039;2d58bf85-20cb-45a8-b326-b8b7f3d549ea&#039;, {});\n\t\t&lt;\/script&gt;\n\t\t&lt;\/span&gt;\n\t\t&lt;!-- end HubSpot Call-to-Action Code --&gt;\n\t\t&quot;}\" data-sheets-userformat=\"{&quot;2&quot;:899,&quot;3&quot;:{&quot;1&quot;:0},&quot;4&quot;:{&quot;1&quot;:2,&quot;2&quot;:16777215},&quot;10&quot;:1,&quot;11&quot;:4,&quot;12&quot;:0}\">\n\t\t<!--HubSpot Call-to-Action Code -->\n\t\t<span class=\"hs-cta-wrapper\" id=\"hs-cta-wrapper-2d58bf85-20cb-45a8-b326-b8b7f3d549ea\">\n\t\t<span class=\"hs-cta-node hs-cta-2d58bf85-20cb-45a8-b326-b8b7f3d549ea\" id=\"2d58bf85-20cb-45a8-b326-b8b7f3d549ea\">\n\t\t<!--[if lte IE 8]>\n\t\t<div id=\"hs-cta-ie-element\"><\/div>\n\t\t<![endif]-->\n\t\t<a href=\"https:\/\/cta-redirect.hubspot.com\/cta\/redirect\/20984162\/2d58bf85-20cb-45a8-b326-b8b7f3d549ea\" >\n\t\t<img decoding=\"async\" class=\"hs-cta-img\" id=\"hs-cta-img-2d58bf85-20cb-45a8-b326-b8b7f3d549ea\" style=\"border-width:0px;\" src=\"https:\/\/no-cache.hubspot.com\/cta\/default\/20984162\/2d58bf85-20cb-45a8-b326-b8b7f3d549ea.png\"  alt=\"New call-to-action\"\/>\n\t\t<\/a>\n\t\t<\/span>\n\t\t<script charset=\"utf-8\" src=\"\/\/js.hubspot.com\/cta\/current.js\"><\/script>\n\t\t<script>\n\t\thbspt.cta.load(20984162, '2d58bf85-20cb-45a8-b326-b8b7f3d549ea', {});\n\t\t<\/script>\n\t\t<\/span>\n\t\t<!-- end HubSpot Call-to-Action Code -->\n\t\t<\/span><\/p>\n<ol start=\"4\">\n<li>\n<h3><b> Calcule o valor total da comiss\u00e3o<\/b><\/h3>\n<\/li>\n<\/ol>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">No final de cada per\u00edodo de pagamento, utilize o sistema adotado para contabilizar quantas vendas foram feitas por cada colaborador e quanto ele tem o direito a receber.<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>O pagamento de comiss\u00e3o \u00e9 comum \u00e0 alguns tipos de posi\u00e7\u00f5es, principalmente nas \u00e1reas de vendas e marketing. 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