{"id":1779,"date":"2019-02-13T20:34:28","date_gmt":"2019-02-13T17:34:28","guid":{"rendered":"https:\/\/www.oitchau.com.br\/blog\/?p=1779"},"modified":"2024-07-16T21:35:51","modified_gmt":"2024-07-16T18:35:51","slug":"inbound-e-outbound-marketing-o-que-e-e-qual-a-diferenca","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.oitchau.com.br\/blog\/inbound-e-outbound-marketing-o-que-e-e-qual-a-diferenca\/","title":{"rendered":"Inbound e Outbound marketing: o que \u00e9? Qual a diferen\u00e7a?"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-weight: 400;\">O outbound e inbound marketing s\u00e3o ferramentas poderosas para trabalhar a comunica\u00e7\u00e3o, visto que impacta diretamente no sucesso de uma empresa. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00c9 por meio da<\/span><a href=\"https:\/\/www.oitchau.com.br\/blog\/como-melhorar-a-comunicacao-interna-na-sua-empresa\/\"><span style=\"font-weight: 400;\"> comunica\u00e7\u00e3o interna<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> clara e eficiente, tanto dentro como fora da empresa, que o alinhamento de valores ocorre e o fortalecimento da marca acontece.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">No entanto, a comunica\u00e7\u00e3o, por ser din\u00e2mica, est\u00e1 sempre se aprimorando. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Hoje, o ato de comunicar algo deve ser feito de maneira menos invasiva e com o objetivo de informar e encantar o p\u00fablico, com um conte\u00fado relevante distribu\u00eddo no momento certo.<\/span><\/p>\n<p><span data-sheets-value=\"{&quot;1&quot;:2,&quot;2&quot;:&quot;\n\t\t&lt;!--HubSpot Call-to-Action Code --&gt;\n\t\t&lt;span class=&quot;hs-cta-wrapper&quot; id=&quot;hs-cta-wrapper-3abae1c4-c415-4a64-85f6-a77616aa6cf3&quot;&gt;\n\t\t&lt;span class=&quot;hs-cta-node hs-cta-3abae1c4-c415-4a64-85f6-a77616aa6cf3&quot; id=&quot;3abae1c4-c415-4a64-85f6-a77616aa6cf3&quot;&gt;\n\t\t&lt;!--[if lte IE 8]&gt;\n\t\t&lt;div id=&quot;hs-cta-ie-element&quot;&gt;&lt;\/div&gt;\n\t\t&lt;![endif]--&gt;\n\t\t&lt;a href=&quot;https:\/\/cta-redirect.hubspot.com\/cta\/redirect\/20984162\/3abae1c4-c415-4a64-85f6-a77616aa6cf3&quot; &gt;\n\t\t&lt;img class=&quot;hs-cta-img&quot; id=&quot;hs-cta-img-3abae1c4-c415-4a64-85f6-a77616aa6cf3&quot; style=&quot;border-width:0px;&quot; src=&quot;https:\/\/no-cache.hubspot.com\/cta\/default\/20984162\/3abae1c4-c415-4a64-85f6-a77616aa6cf3.png&quot;  alt=&quot;New call-to-action&quot;\/&gt;\n\t\t&lt;\/a&gt;\n\t\t&lt;\/span&gt;\n\t\t&lt;script charset=&quot;utf-8&quot; src=&quot;\/\/js.hubspot.com\/cta\/current.js&quot;&gt;&lt;\/script&gt;\n\t\t&lt;script&gt;\n\t\thbspt.cta.load(20984162, &#039;3abae1c4-c415-4a64-85f6-a77616aa6cf3&#039;, {});\n\t\t&lt;\/script&gt;\n\t\t&lt;\/span&gt;\n\t\t&lt;!-- end HubSpot Call-to-Action Code --&gt;\n\t\t&quot;}\" data-sheets-userformat=\"{&quot;2&quot;:899,&quot;3&quot;:{&quot;1&quot;:0},&quot;4&quot;:{&quot;1&quot;:2,&quot;2&quot;:16777215},&quot;10&quot;:1,&quot;11&quot;:4,&quot;12&quot;:0}\">\n\t\t<!--HubSpot Call-to-Action Code -->\n\t\t<span class=\"hs-cta-wrapper\" id=\"hs-cta-wrapper-3abae1c4-c415-4a64-85f6-a77616aa6cf3\">\n\t\t<span class=\"hs-cta-node hs-cta-3abae1c4-c415-4a64-85f6-a77616aa6cf3\" id=\"3abae1c4-c415-4a64-85f6-a77616aa6cf3\">\n\t\t<!--[if lte IE 8]>\n\t\t<div id=\"hs-cta-ie-element\"><\/div>\n\t\t<![endif]-->\n\t\t<a href=\"https:\/\/cta-redirect.hubspot.com\/cta\/redirect\/20984162\/3abae1c4-c415-4a64-85f6-a77616aa6cf3\" >\n\t\t<img decoding=\"async\" class=\"hs-cta-img\" id=\"hs-cta-img-3abae1c4-c415-4a64-85f6-a77616aa6cf3\" style=\"border-width:0px;\" src=\"https:\/\/no-cache.hubspot.com\/cta\/default\/20984162\/3abae1c4-c415-4a64-85f6-a77616aa6cf3.png\"  alt=\"New call-to-action\"\/>\n\t\t<\/a>\n\t\t<\/span>\n\t\t<script charset=\"utf-8\" src=\"\/\/js.hubspot.com\/cta\/current.js\"><\/script>\n\t\t<script>\n\t\thbspt.cta.load(20984162, '3abae1c4-c415-4a64-85f6-a77616aa6cf3', {});\n\t\t<\/script>\n\t\t<\/span>\n\t\t<!-- end HubSpot Call-to-Action Code -->\n\t\t<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Embora ambos se voltem para a divulga\u00e7\u00e3o de servi\u00e7os\/produtos e atra\u00e7\u00e3o do p\u00fablico, possuem focos diferentes. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Saiba como se diferenciam e qual usar!<\/span><\/p>\n<h2><b>O que \u00e9 e qual \u00e9 a diferen\u00e7a entre Inbound e Outbound Marketing?<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Tanto o Inbound Marketing quanto o Outbound Marketing s\u00e3o estrat\u00e9gias de divulga\u00e7\u00e3o que buscam atrair clientes em potencial para que eles se tornem consumidores de uma empresa.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A principal diferen\u00e7a entre eles \u00e9 a forma como a comunica\u00e7\u00e3o \u00e9 realizada, bem como a abordagem de clientes, os canais utilizados e a forma de intera\u00e7\u00e3o entre a empresa e os consumidores.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Portanto, ambos compartilham o fato de serem atividades de marketing. Contudo, a forma como ele \u00e9 colocado em pr\u00e1tica \u00e9 o que faz com que eles se diferenciem. Assim, cada um deles atua de um modo pr\u00f3prio.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O Inbound Marketing usa a comunica\u00e7\u00e3o para atrair o p\u00fablico at\u00e9 a empresa, transformando-o em clientes. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">J\u00e1 o Outbound Marketing se refere, em linhas gerais, aos meios tradicionais de publicidade onde o cliente \u00e9 procurado de forma direta.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Inbound Marketing<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"> utiliza t\u00e9cnicas de atra\u00e7\u00e3o de clientes. Isto significa que, em um primeiro momento, o objetivo do Inbound Marketing n\u00e3o \u00e9 <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">vender mais.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Mas sim, apresentar ao cliente em potencial uma solu\u00e7\u00e3o para um problema que ele ainda n\u00e3o sabe que tem.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Cria-se, portanto, uma rela\u00e7\u00e3o de identidade at\u00e9 que o cliente perceba que est\u00e1 t\u00e3o envolvido com a empresa, que ela se tornou essencial para manter sua qualidade de vida!<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por outro lado, o Outbound Marketing se utiliza dos meios publicit\u00e1rios convencionais, sem um direcionamento mais preciso. Assim, ele alcan\u00e7a todos os p\u00fablicos e n\u00e3o apenas aquele que deseja alcan\u00e7ar.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Desse modo,enquanto o Inbound Marketing envolve a intera\u00e7\u00e3o entre p\u00fablico e empresa, o Outbound promove uma comunica\u00e7\u00e3o unilateral e, por isso, \u00e9 considerado mais incisivo.<\/span><\/p>\n<h2><b>Inbound Marketing x Outbound Marketing: Principais diferen\u00e7as<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Quando colocadas em t\u00f3picos, as principais diferen\u00e7as entre Inbound e Outbound Marketing s\u00e3o:<\/span><\/p>\n<p><b>Inbound Marketing<\/b><\/p>\n<ul>\n<li>Comunica\u00e7\u00e3o indireta, persuasiva, menos invasiva e que promove o encantamento<\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Promove o di\u00e1logo = maior engajamento<\/span><\/li>\n<li>Baixo custo<\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Maior tempo para haver a convers\u00e3o de leads<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Resultado em tempo real, entre outros<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><b>Outbound Marketing<\/b><\/p>\n<ul>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Comunica\u00e7\u00e3o direta, incisiva e mais invasiva<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Unilateral = menor engajamento<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Sem segmenta\u00e7\u00e3o de p\u00fablico<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Convers\u00e3o de leads mais r\u00e1pida<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Custo elevado, entre outros<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<h2><b>Mensura\u00e7\u00e3o de desempenho e resultados<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">N\u00e3o \u00e9 apenas na forma de aplica\u00e7\u00e3o das t\u00e9cnicas de marketing que as estrat\u00e9gias se diferenciam. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Elas tamb\u00e9m apresentam diferen\u00e7as importantes em rela\u00e7\u00e3o \u00e0 mensura\u00e7\u00e3o de resultados. Ela \u00e9 essencial para o acompanhamento das campanhas.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Com o avan\u00e7o tecnol\u00f3gico e da internet (principalmente no que diz respeito \u00e0s redes sociais e \u00e0s suas m\u00e9tricas), hoje temos o poder de mensurar resultados em tempo real de diversas maneiras.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">No Inbound Marketing \u00e9 poss\u00edvel, por exemplo, saber exatamente quanto custou cada novo cliente. Basta analisar as informa\u00e7\u00f5es de convers\u00e3o e calcular de acordo com seu investimento.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Isso promove mais poder de a\u00e7\u00e3o para a empresa, que pode alterar a estrat\u00e9gia no meio do curso ou publicar novas campanhas ao mesmo tempo.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por\u00e9m j\u00e1 com altera\u00e7\u00f5es baseadas nos aprendizados da campanha anterior \u2013 cujos resultados j\u00e1 est\u00e3o dispon\u00edveis.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Neste sentido, resultados de Inbound Marketing geralmente demoram mais tempo, pois s\u00e3o projetos de campanha que se d\u00e3o em longo prazo. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">J\u00e1 no marketing Outbound os resultados contam com certa imediatidade, pois s\u00e3o campanhas de curto prazo.<\/span><\/p>\n<h2><b>Vantagens e desvantagens do Inbound Marketing<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para entendermos melhor o Inbound Marketing, conhecer seus pontos positivos e negativos \u00e9 essencial. Isso ajuda no direcionamento das suas campanhas e no formato que voc\u00ea dar\u00e1 a elas.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por isso, confira abaixo as vantagens e as desvantagens deste modelo e compreenda como \u00e9 o seu funcionamento e como ele pode ajudar a sua empresa.<\/span><\/p>\n<h3><strong>Pontos positivos<\/strong><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Dentre os benef\u00edcios de investir em Inbound Marketing est\u00e3o:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Por ser menos invasivo, h\u00e1 maior aceita\u00e7\u00e3o das estrat\u00e9gias, o que resulta na maior gera\u00e7\u00e3o de leads qualificados, pois aqui h\u00e1 um interesse genu\u00edno do consumidor em rela\u00e7\u00e3o aos seus produtos ou servi\u00e7os;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Maior facilidade em<\/span><a href=\"https:\/\/www.oitchau.com.br\/blog\/como-criar-um-programa-de-fidelidade-para-seus-clientes\/\"><span style=\"font-weight: 400;\"> fidelizar um cliente<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">: a intera\u00e7\u00e3o com o p\u00fablico permite a constru\u00e7\u00e3o de um relacionamento de longo prazo;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Segmenta\u00e7\u00e3o precisa: com o Inbound Marketing \u00e9 poss\u00edvel determinar com precis\u00e3o quem \u00e9 o seu p\u00fablico-alvo e aumentar suas chances de convers\u00e3o;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Constru\u00e7\u00e3o de imagem de autoridade: o Inbound Marketing se funda na cria\u00e7\u00e3o de conte\u00fados que fazem com que a empresa se torne uma refer\u00eancia na \u00e1rea, o que constr\u00f3i sua autoridade;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">O custo por cada lead gerado \u00e9 aproximadamente 50% menor do que no Outbound.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<h3><strong>Pontos negativos<\/strong><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por outro lado, s\u00e3o desvantagens do Inbound Marketing:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">A jornada de compra do Inbound Marketing \u00e9 muito mais demorada. Apesar do baixo custo, o retorno de investimento deve ser sempre planejado em longo prazo;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Concorr\u00eancia intensa, o que faz com que os mercados se mostrem saturados, de modo que exigem mais criatividade e esfor\u00e7os para que a marca se destaque;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Necessidade de constante atualiza\u00e7\u00e3o para acompanhar as mudan\u00e7as do p\u00fablico e aproveitar as novas oportunidades do mercado.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<h2><b>Vantagens e desvantagens do Outbound Marketing<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Assim como o Inbound Marketing, o Outbound Marketing tamb\u00e9m possui seus pontos positivos e negativos. Conhe\u00e7a-os!<\/span><\/p>\n<h3><b>Pontos positivos<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Destacam-se como vantagens do Outbound Marketing:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Entrega bons resultados para as empresas com mais recursos para investir nesse tipo de comunica\u00e7\u00e3o;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Uma boa parte dos consumidores aprecia a comunica\u00e7\u00e3o impessoal caracter\u00edstica das estrat\u00e9gias do Outbound;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">A comunica\u00e7\u00e3o mais assertiva pode ser um importante fator na tomada de decis\u00e3o de compra;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Amplo alcance, com a chegada da marca em mais consumidores que podem se interessar pelos produtos ou servi\u00e7os oferecidos;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Permite a amplifica\u00e7\u00e3o da marca, especialmente porque chega em diferentes consumidores e mercados;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Resultados mais r\u00e1pidos.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<h3><b>Pontos negativos<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Destacam-se como desvantagens do Outbound Marketing:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">O custo alto limita esta estrat\u00e9gia \u00e0s empresas maiores e com mais recursos;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Maior \u00edndice de gera\u00e7\u00e3o de leads n\u00e3o-qualificados;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Impossibilidade de segmenta\u00e7\u00e3o de p\u00fablico-alvo.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<h2><b>Custo com Inbound vs Outbound<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A princ\u00edpio, o Inbound Marketing oferece um custo-benef\u00edcio (ou ROI \u2013 retorno sobre investimento) melhor. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Afinal, voc\u00ea pode investir exatamente a mesma quantidade de dinheiro de um comercial de televis\u00e3o em uma campanha digital.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">No ambiente digital, esse dinheiro permite veicular por muito mais tempo e com impress\u00f5es de um p\u00fablico milimetricamente segmentado. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ou seja, com maiores chances de converter.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Portanto, com o Inbound Marketing voc\u00ea sabe exatamente onde cada centavo de investimento foi parar e quanto ele converteu em vendas para a sua marca. Isto \u00e9, h\u00e1 maior controle sobre isso.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por outro lado, essa mensura\u00e7\u00e3o se torna mais dif\u00edcil com o Outbound Marketing. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ainda que existam estrat\u00e9gias para medir o lucro que cada campanha gerou, elas trazem uma ideia mais geral.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Isso decorre especialmente do fato de que ele envolve grandes m\u00eddias, bem como campanhas que se voltam a um n\u00famero muito maior de pessoas. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Em meios que nem sempre s\u00e3o capazes de indicar quantos foram os consumidores impactados.<\/span><\/p>\n<h2><b>Inbound e Outbound na pr\u00e1tica<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Agora que voc\u00ea j\u00e1 foi apresentado a teorias sobre ambas as estrat\u00e9gias de marketing, \u00e9 preciso entender como elas funcionam na pr\u00e1tica.<\/span><\/p>\n<p><span data-sheets-value=\"{&quot;1&quot;:2,&quot;2&quot;:&quot;\n\t\t&lt;!--HubSpot Call-to-Action Code --&gt;\n\t\t&lt;span class=&quot;hs-cta-wrapper&quot; id=&quot;hs-cta-wrapper-2d58bf85-20cb-45a8-b326-b8b7f3d549ea&quot;&gt;\n\t\t&lt;span class=&quot;hs-cta-node hs-cta-2d58bf85-20cb-45a8-b326-b8b7f3d549ea&quot; id=&quot;2d58bf85-20cb-45a8-b326-b8b7f3d549ea&quot;&gt;\n\t\t&lt;!--[if lte IE 8]&gt;\n\t\t&lt;div id=&quot;hs-cta-ie-element&quot;&gt;&lt;\/div&gt;\n\t\t&lt;![endif]--&gt;\n\t\t&lt;a href=&quot;https:\/\/cta-redirect.hubspot.com\/cta\/redirect\/20984162\/2d58bf85-20cb-45a8-b326-b8b7f3d549ea&quot; &gt;\n\t\t&lt;img class=&quot;hs-cta-img&quot; id=&quot;hs-cta-img-2d58bf85-20cb-45a8-b326-b8b7f3d549ea&quot; style=&quot;border-width:0px;&quot; src=&quot;https:\/\/no-cache.hubspot.com\/cta\/default\/20984162\/2d58bf85-20cb-45a8-b326-b8b7f3d549ea.png&quot;  alt=&quot;New call-to-action&quot;\/&gt;\n\t\t&lt;\/a&gt;\n\t\t&lt;\/span&gt;\n\t\t&lt;script charset=&quot;utf-8&quot; src=&quot;\/\/js.hubspot.com\/cta\/current.js&quot;&gt;&lt;\/script&gt;\n\t\t&lt;script&gt;\n\t\thbspt.cta.load(20984162, &#039;2d58bf85-20cb-45a8-b326-b8b7f3d549ea&#039;, {});\n\t\t&lt;\/script&gt;\n\t\t&lt;\/span&gt;\n\t\t&lt;!-- end HubSpot Call-to-Action Code --&gt;\n\t\t&quot;}\" data-sheets-userformat=\"{&quot;2&quot;:899,&quot;3&quot;:{&quot;1&quot;:0},&quot;4&quot;:{&quot;1&quot;:2,&quot;2&quot;:16777215},&quot;10&quot;:1,&quot;11&quot;:4,&quot;12&quot;:0}\">\n\t\t<!--HubSpot Call-to-Action Code -->\n\t\t<span class=\"hs-cta-wrapper\" id=\"hs-cta-wrapper-2d58bf85-20cb-45a8-b326-b8b7f3d549ea\">\n\t\t<span class=\"hs-cta-node hs-cta-2d58bf85-20cb-45a8-b326-b8b7f3d549ea\" id=\"2d58bf85-20cb-45a8-b326-b8b7f3d549ea\">\n\t\t<!--[if lte IE 8]>\n\t\t<div id=\"hs-cta-ie-element\"><\/div>\n\t\t<![endif]-->\n\t\t<a href=\"https:\/\/cta-redirect.hubspot.com\/cta\/redirect\/20984162\/2d58bf85-20cb-45a8-b326-b8b7f3d549ea\" >\n\t\t<img decoding=\"async\" class=\"hs-cta-img\" id=\"hs-cta-img-2d58bf85-20cb-45a8-b326-b8b7f3d549ea\" style=\"border-width:0px;\" src=\"https:\/\/no-cache.hubspot.com\/cta\/default\/20984162\/2d58bf85-20cb-45a8-b326-b8b7f3d549ea.png\"  alt=\"New call-to-action\"\/>\n\t\t<\/a>\n\t\t<\/span>\n\t\t<script charset=\"utf-8\" src=\"\/\/js.hubspot.com\/cta\/current.js\"><\/script>\n\t\t<script>\n\t\thbspt.cta.load(20984162, '2d58bf85-20cb-45a8-b326-b8b7f3d549ea', {});\n\t\t<\/script>\n\t\t<\/span>\n\t\t<!-- end HubSpot Call-to-Action Code -->\n\t\t<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Mas, antes, \u00e9 importante destacar que elas s\u00e3o estrat\u00e9gias de marketing que n\u00e3o precisam ser utilizadas isoladamente. Afinal, \u00e9 poss\u00edvel utilizar as duas de maneira integrada, pois se complementam.<\/span><\/p>\n<h3><b>Inbound na pr\u00e1tica<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Em primeiro lugar, um bom exemplo de Inbound Marketing na pr\u00e1tica \u00e9 o uso dele para atrair e reter clientes para uma academia.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para isso, esse estabelecimento dever\u00e1 ter um site ou blog no qual haja a aplica\u00e7\u00e3o de <\/span><a href=\"https:\/\/juliadoseo.com\/o-que-e-seo\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">t\u00e9cnicas SEO<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> e no qual haja aten\u00e7\u00e3o \u00e0 experi\u00eancia do usu\u00e1rio, bem como \u00e0s formas de chamar a aten\u00e7\u00e3o dele.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Dentre os assuntos que podem ser abordados est\u00e3o dicas de sa\u00fade e bem estar, o porqu\u00ea praticar atividades f\u00edsicas, quais s\u00e3o os exerc\u00edcios indicados para cada objetivo, entre outros.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00c9 preciso se considerar as etapas de funil, considerando as diferentes fases em que o visitante da p\u00e1gina pode estar. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Isto \u00e9, quem possui alguma curiosidade sobre o assunto, quem j\u00e1 busca se informar sobre ele a algum tempo e quem j\u00e1 est\u00e1 na fase de buscar uma academia para se matricular.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Voc\u00ea deve ter conte\u00fados voltados para aqueles que est\u00e3o no topo do funil e n\u00e3o desenvolveram interesse suficiente para se matricular em uma academia, dentro desta hip\u00f3tese.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Do mesmo modo, dever\u00e1 ter conte\u00fado que atraia aqueles que j\u00e1 demonstram interesse pelo assunto e por contratar esse tipo de servi\u00e7o na sua regi\u00e3o.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ainda dentro do exemplo de uma academia de exerc\u00edcios f\u00edsicos, \u00e9 necess\u00e1rio considerar, sempre, todas as fases de interesse de um poss\u00edvel cliente.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Assim, podem ser oferecidos pacotes de assinatura com descontos ou mesmo despertar nele o interesse pelas atividades f\u00edsicas. Isso deve ocorrer sempre, independentemente do ramo em que a empresa atue.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O trabalho n\u00e3o acaba com a capta\u00e7\u00e3o de clientes, cabe ressaltar. Ele depende da ado\u00e7\u00e3o de estrat\u00e9gias que busquem desenvolver o relacionamento com a clientela. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">No caso da academia, n\u00e3o se tem interesse apenas em novos alunos, mas tamb\u00e9m na manuten\u00e7\u00e3o daqueles que j\u00e1 s\u00e3o inscritos.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Dentre essas estrat\u00e9gias de manuten\u00e7\u00e3o do cliente e desenvolvimento de uma rela\u00e7\u00e3o com ele, est\u00e3o as possibilidades de campanhas digitais com e-mails informativos sobre a pr\u00e1tica de exerc\u00edcios e sobre a pr\u00f3pria frequ\u00eancia e os resultados do aluno. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00c9 poss\u00edvel citar os programas de indica\u00e7\u00e3o e ofertas.<\/span><\/p>\n<h3><b>Outbound na pr\u00e1tica<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Nessa diferencia\u00e7\u00e3o e conceitua\u00e7\u00e3o sobre Inbound e Outbound n\u00f3s j\u00e1 vimos que o primeiro n\u00e3o \u00e9 indicado apenas para empresas de tecnologia, sendo aplic\u00e1vel para todo e qualquer neg\u00f3cio f\u00edsico, inclusive.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Agora, ent\u00e3o, \u00e9 chegada a hora de desmistificar o Outbound, pois diferentemente do que muitos pensam ele n\u00e3o \u00e9 uma forma antiquada de atua\u00e7\u00e3o e nem \u00e9 usado apenas por empresas tradicionais.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Essa metodologia, em verdade, pode ser aplicada em diversos segmentos de naturezas variadas. Utilizando-se novamente o exemplo de uma academia de exerc\u00edcios f\u00edsicos, tem-se que ela pode adotar o Outbound Marketing.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por exemplo, ela pode apostar na distribui\u00e7\u00e3o de folhetos informativos e com promo\u00e7\u00f5es, apresenta\u00e7\u00e3o de propagandas em canais tradicionais como r\u00e1dio, etc. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Com isso, amplifica o p\u00fablico ao qual tem acesso.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ali\u00e1s, veja que essas estrat\u00e9gias s\u00e3o plenamente utiliz\u00e1veis em conjunto com as estrat\u00e9gias de Marketing Inbound. Nada impede que voc\u00ea utilize panfletos e comerciais em r\u00e1dios ou televis\u00e3o junto \u00e0 cria\u00e7\u00e3o de conte\u00fado online.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ambas as formas de marketing s\u00e3o igualmente importantes e podem trazer bons resultados. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Quando poss\u00edvel, deve-se apostar em aplic\u00e1-las conjuntamente, abarcando todos os espectros poss\u00edveis de operar a publicidade do neg\u00f3cio.<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>O outbound e inbound marketing s\u00e3o ferramentas poderosas para trabalhar a comunica\u00e7\u00e3o, visto que impacta diretamente no sucesso de uma empresa. \u00c9 por meio da comunica\u00e7\u00e3o interna clara e eficiente, tanto dentro como fora da empresa, que o alinhamento de valores ocorre e o fortalecimento da marca acontece. 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