{"id":1745,"date":"2019-01-30T21:28:20","date_gmt":"2019-01-30T18:28:20","guid":{"rendered":"https:\/\/www.oitchau.com.br\/blog\/?p=1745"},"modified":"2024-07-16T21:38:25","modified_gmt":"2024-07-16T18:38:25","slug":"funil-de-vendas-como-criar-um-super-eficiente","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.oitchau.com.br\/blog\/funil-de-vendas-como-criar-um-super-eficiente\/","title":{"rendered":"Funil de vendas: como criar um super eficiente!"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-weight: 400;\">O funil de vendas, tamb\u00e9m conhecido como pipeline, \u00e9 uma ferramenta amplamente utilizada para representar as etapas do relacionamento entre a empresa e seu p\u00fablico-alvo, desde o primeiro contato at\u00e9 a conclus\u00e3o da venda.<\/span><\/p>\n<p><span data-sheets-value=\"{&quot;1&quot;:2,&quot;2&quot;:&quot;\n\t\t&lt;!--HubSpot Call-to-Action Code --&gt;\n\t\t&lt;span class=&quot;hs-cta-wrapper&quot; id=&quot;hs-cta-wrapper-185aa72c-8a6f-48f2-9ad7-b99651976528&quot;&gt;\n\t\t&lt;span class=&quot;hs-cta-node hs-cta-185aa72c-8a6f-48f2-9ad7-b99651976528&quot; id=&quot;185aa72c-8a6f-48f2-9ad7-b99651976528&quot;&gt;\n\t\t&lt;!--[if lte IE 8]&gt;\n\t\t&lt;div id=&quot;hs-cta-ie-element&quot;&gt;&lt;\/div&gt;\n\t\t&lt;![endif]--&gt;\n\t\t&lt;a href=&quot;https:\/\/cta-redirect.hubspot.com\/cta\/redirect\/20984162\/185aa72c-8a6f-48f2-9ad7-b99651976528&quot; &gt;\n\t\t&lt;img class=&quot;hs-cta-img&quot; id=&quot;hs-cta-img-185aa72c-8a6f-48f2-9ad7-b99651976528&quot; style=&quot;border-width:0px;&quot; src=&quot;https:\/\/no-cache.hubspot.com\/cta\/default\/20984162\/185aa72c-8a6f-48f2-9ad7-b99651976528.png&quot;  alt=&quot;New call-to-action&quot;\/&gt;\n\t\t&lt;\/a&gt;\n\t\t&lt;\/span&gt;\n\t\t&lt;script charset=&quot;utf-8&quot; src=&quot;\/\/js.hubspot.com\/cta\/current.js&quot;&gt;&lt;\/script&gt;\n\t\t&lt;script&gt;\n\t\thbspt.cta.load(20984162, &#039;185aa72c-8a6f-48f2-9ad7-b99651976528&#039;, {});\n\t\t&lt;\/script&gt;\n\t\t&lt;\/span&gt;\n\t\t&lt;!-- end HubSpot Call-to-Action Code --&gt;\n\t\t&quot;}\" data-sheets-userformat=\"{&quot;2&quot;:899,&quot;3&quot;:{&quot;1&quot;:0},&quot;4&quot;:{&quot;1&quot;:2,&quot;2&quot;:16777215},&quot;10&quot;:1,&quot;11&quot;:4,&quot;12&quot;:0}\">\n\t\t<!--HubSpot Call-to-Action Code -->\n\t\t<span class=\"hs-cta-wrapper\" id=\"hs-cta-wrapper-185aa72c-8a6f-48f2-9ad7-b99651976528\">\n\t\t<span class=\"hs-cta-node hs-cta-185aa72c-8a6f-48f2-9ad7-b99651976528\" id=\"185aa72c-8a6f-48f2-9ad7-b99651976528\">\n\t\t<!--[if lte IE 8]>\n\t\t<div id=\"hs-cta-ie-element\"><\/div>\n\t\t<![endif]-->\n\t\t<a href=\"https:\/\/cta-redirect.hubspot.com\/cta\/redirect\/20984162\/185aa72c-8a6f-48f2-9ad7-b99651976528\" >\n\t\t<img decoding=\"async\" class=\"hs-cta-img\" id=\"hs-cta-img-185aa72c-8a6f-48f2-9ad7-b99651976528\" style=\"border-width:0px;\" src=\"https:\/\/no-cache.hubspot.com\/cta\/default\/20984162\/185aa72c-8a6f-48f2-9ad7-b99651976528.png\"  alt=\"New call-to-action\"\/>\n\t\t<\/a>\n\t\t<\/span>\n\t\t<script charset=\"utf-8\" src=\"\/\/js.hubspot.com\/cta\/current.js\"><\/script>\n\t\t<script>\n\t\thbspt.cta.load(20984162, '185aa72c-8a6f-48f2-9ad7-b99651976528', {});\n\t\t<\/script>\n\t\t<\/span>\n\t\t<!-- end HubSpot Call-to-Action Code -->\n\t\t<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Em linhas gerais, o funil de vendas \u00e9 dividido em tr\u00eas passos:<\/span><\/p>\n<ol>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>Topo de funil,<\/strong> tamb\u00e9m conhecido pelas iniciais ToFu;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>Meio de funil,<\/strong> tamb\u00e9m conhecido pelas iniciais MoFu, e<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>Fundo de funil,<\/strong> conhecido pelas iniciais BoFu.<\/span><\/li>\n<\/ol>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Neste artigo, vamos conhecer o conceito de Funil de Vendas, o que cada etapa representa no processo de tomada de decis\u00e3o do seu cliente em potencial at\u00e9 a conclus\u00e3o da venda e como construir um que traga resultados. Acompanhe!<\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">O que \u00e9 funil de vendas?<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O funil de vendas \u00e9 uma ferramenta importante para os setores de <\/span><a href=\"https:\/\/www.oitchau.com.br\/blog\/inbound-e-outbound-marketing-o-que-e-e-qual-a-diferenca\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">marketing e vendas<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">. \u00c9 por meio da constru\u00e7\u00e3o eficiente de um que as equipes conseguem trabalhar juntas e determinar a\u00e7\u00f5es para alcan\u00e7ar o p\u00fablico-alvo.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Pode-se afirmar, portanto, que o funil de vendas \u00e9 uma ferramenta estrat\u00e9gica, composta por etapas e gatilhos, que mostram o caminho que um cliente em potencial percorre desde o primeiro contato com a empresa at\u00e9 a conclus\u00e3o da compra.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Um dos pontos fortes do funil de vendas, que est\u00e1 ligado a sua efici\u00eancia, \u00e9 a flexibilidade que a pr\u00e1tica permite. Isso significa que, ao longo do caminho, as estrat\u00e9gias de cada etapa do funil poder\u00e3o ser ajustadas para que entreguem os resultados esperados, ou seja, converter leads em clientes.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para ilustrar o que foi mencionado acima, pense no caminho percorrido pelo cliente da seguinte maneira: <\/span><\/p>\n<ol>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\"> O visitante que, em um est\u00e1gio inicial, ainda n\u00e3o sabe que tem um problema ou uma dor.<\/span><\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\"> O lead, momento em que o visitante est\u00e1 na fase de reconhecer que tem uma necessidade e passa a considerar as poss\u00edveis solu\u00e7\u00f5es dispon\u00edveis (oportunidades).<\/span><\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\"> A decis\u00e3o de comprar \u00e9 tomada e o lead se torna cliente.<\/span><\/li>\n<\/ol>\n<p><b>Portanto: visitante &gt; lead &gt; oportunidades &gt; venda<\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00c9 importante ressaltar que para cumprir seu papel eficientemente, o funil de vendas precisa estar alinhado \u00e0 jornada de compras. Ao compreender os desejos e a\u00e7\u00f5es que um cliente em potencial possui, a jornada de compras se torna irresist\u00edvel.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Continue a ler para saber mais sobre como se d\u00e1 a jornada e o detalhamento do caminho descrito acima.<\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Jornada de compras<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">No marketing, o caminho percorrido pelo cliente em potencial \u00e9 chamado de jornada de compra, que \u00e9 dividida em quatro etapas.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Cada etapa representa um passo que o cliente segue at\u00e9 a compra do produto. Veja abaixo:<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">1. Aprendizado e descoberta<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Na primeira etapa da jornada de compra, o cliente ainda n\u00e3o sabe exatamente o que quer comprar. Ele quer uma solu\u00e7\u00e3o, mas n\u00e3o compreende ainda qual \u00e9 o problema que quer solucionar.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O objetivo desta fase \u00e9 direcionar o interesse do cliente para que ele identifique o problema ou perceba que encontrou uma boa oportunidade para fazer neg\u00f3cio.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">2. Identifica\u00e7\u00e3o do problema<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ap\u00f3s despertar o interesse do cliente, o pr\u00f3ximo passo \u00e9 ajud\u00e1-lo a identificar seu problemas ou reconhecer a oportunidade de neg\u00f3cio e buscar por prov\u00e1veis solu\u00e7\u00f5es.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">3. Escolha da melhor solu\u00e7\u00e3o para o problema<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Nesta fase, o comprador j\u00e1 identificou o seu problema ou a oportunidade de neg\u00f3cio, j\u00e1 conhece as prov\u00e1veis solu\u00e7\u00f5es e precisa escolher a que mais vai de encontro com as suas expectativas. Portanto, essa \u00e9 uma etapa em que o comprador precisa avaliar suas necessidades e perceber que h\u00e1 uma urg\u00eancia em resolv\u00ea-las.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">4. Compra<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Aqui o comprador, motivado pela urg\u00eancia em resolver o seu problema, analisa as sua op\u00e7\u00f5es para comprar o produto. As vantagens competitivas e diferenciais de cada produto s\u00e3o muito importantes nesta fase.<\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Jornada de compra e o funil de vendas<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ap\u00f3s conhecer os passos de uma jornada de compras, mostraremos agora como ela \u00e9 representada no funil de vendas.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Assim, como a jornada, o funil de vendas \u00e9 dividido em quatro partes:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li>Visitantes<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li>Leads<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li>Oportunidades<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li>Vendas<\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Quando cruzamos as informa\u00e7\u00f5es do funil e as informa\u00e7\u00f5es da jornada de compras, temos:<\/span><\/p>\n<ol>\n<li><b> Visitantes &#8211; Topo do funil (ToFu):<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> este passo est\u00e1 relacionado com a descoberta de que o cliente tem um problema ou uma necessidade, mas n\u00e3o sabe exatamente qual \u00e9. Ap\u00f3s o primeiro contato com a empresa, o cliente em potencial come\u00e7a a ter consci\u00eancia de que algo precisa ser feito.<\/span><\/li>\n<\/ol>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Neste sentido, o topo do funil \u00e9 quando o cliente \u00e9 informado e educado sobre seus produtos. <\/span><\/p>\n<p><b>O que levar em considera\u00e7\u00e3o no ToFu: <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">entregar conte\u00fado relevante, que desperte o interesse do cliente em saber mais sobre o assunto. Infoprodutos, como e-books ou outros conte\u00fados que podem ser acessados ap\u00f3s o preenchimento de um formul\u00e1rio, fazem parte desta fase. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O cadastro realizado permite que o cliente em potencial se torne um Lead e prossiga para a pr\u00f3xima fase do funil.<\/span><\/p>\n<p><b>Leads &#8211; Meio do funil (MoFu):<\/b> agora o cliente em potencial se tornou um lead. Estes j\u00e1 reconhecem que t\u00eam uma necessidade a ser suprida, mas ainda buscam por solu\u00e7\u00f5es.<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Nesta etapa do funil, \u00e9 preciso oferecer solu\u00e7\u00f5es para o problema do seu lead ou apresentar uma boa oportunidade de neg\u00f3cio que esteja relacionada \u00e0 resposta que ele procura. O objetivo aqui \u00e9 educ\u00e1-lo sobre seus produtos e mostrar como tirar o m\u00e1ximo proveito deles, com dicas, tutoriais, entre outros.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00c9 importante ressaltar que nesta etapa a venda a todo custo pode acabar espantando o cliente. O momento \u00e9 de fazer com que o cliente reflita sobre suas necessidades, ou seja, qualificar o lead, para que ele avance no funil de vendas.<\/span><\/p>\n<p><b>Oportunidades e Vendas &#8211; Fundo do funil (BoFu):<\/b> chegou o momento em que o cliente enxerga a oportunidade de neg\u00f3cio ou seleciona a melhor solu\u00e7\u00e3o para seu problemas. O lead qualificado se tornou um prospect ou um cliente em potencial.<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Isto significa que os clientes est\u00e3o prontos para receber as propostas de vendas, pois criaram uma rela\u00e7\u00e3o de confian\u00e7a com a empresa e reconhecem os produtos como as solu\u00e7\u00f5es mais eficientes para suas necessidades.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ao concluir a compra, o prospect passa a ser um cliente.<\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">A jornada de compra no nosso dia a dia<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Passamos por jornadas de compras todos os dias. As jornadas podem ser simples ou de maior complexidade. Acompanhe os exemplos abaixo.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Suponha que o internauta X precisa comprar um traje social para um evento. Como \u00e9 bem prov\u00e1vel que ele j\u00e1 tenha percorrido os passos desta jornada de compra anteriormente, ele j\u00e1 pode come\u00e7ar sua busca por solu\u00e7\u00f5es. Ent\u00e3o, temos os seguintes fatores:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><b>Problema: <\/b><span style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">o internauta X precisa de um traje social (ele j\u00e1 identificou seu problema).<\/span><\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><b>An\u00e1lise do problema:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\"> a necessidade \u00e9 real? O valor de um traje novo compensa quando comparado ao aluguel? A quantia pode ser gasta neste momento? Pesquisou pre\u00e7os e rela\u00e7\u00e3o custo e benef\u00edcio?<\/span><\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><b>Decis\u00e3o:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> conclus\u00e3o ou n\u00e3o da compra do traje.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por ser uma jornada de compra simples, o grau de dificuldade da decis\u00e3o \u00e9 menor. Al\u00e9m disso, mesmo depois da compra, se houver necessidade, o cliente pode trocar o produto por outro.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Um outro exemplo, por\u00e9m mais complexo. Suponhamos que o mesmo internauta agora precise comprar uma roupa para viajar para um pa\u00eds cujo inverno \u00e9 rigoroso. Mesmo os nativos deste pa\u00eds usam roupas espec\u00edficas para passar esta esta\u00e7\u00e3o do ano.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Como esse tipo de roupa n\u00e3o \u00e9 comum em um pa\u00eds tropical como o nosso, a jornada de compra do internauta ser\u00e1 bem diferente da anterior. Ent\u00e3o temos:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><b>Problema: <\/b><span style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">o internauta X sabe que tem um problema (enfrentar um inverno rigoroso), mas n\u00e3o sabe ainda como resolv\u00ea-lo.<\/span><\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><b>An\u00e1lise do problema:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\"> que tipo de roupas \u00e9 preciso procurar? Quais as pe\u00e7as necess\u00e1rias? \u00c9 poss\u00edvel comprar uma pe\u00e7a com tudo o que precisa, ou ser\u00e1 necess\u00e1rio comprar v\u00e1rias? Onde encontrar essas pe\u00e7as?<\/span><\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><b>Oportunidade: <\/b><span style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">dentre as lojas que vendem o que preciso, qual a que mais est\u00e1 alinhada \u00e0 necessidade do cliente em potencial?<\/span><\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><b>Decis\u00e3o:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> comprar ou n\u00e3o o produto<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Como criar um funil de vendas super eficiente<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Agora que voc\u00ea j\u00e1 compreendeu como funciona o funil de compra e como ele se relaciona com a jornada de compras, chegou o momento de criar o seu pr\u00f3prio funil. Para isso, listamos quatro etapas. Confira!<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">1. Estruture a jornada de compras<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Se um cliente em potencial est\u00e1 \u00e0 procura de algo que voc\u00ea vende, qual o caminho que ele percorre at\u00e9 chegar na sua empresa? \u00c9 baseado neste caminho que seu funil apresentar\u00e1 as estrat\u00e9gias para chegar at\u00e9 este cliente.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O primeiro passo para criar um funil de vendas que lhe entregar\u00e1 os melhores resultados, \u00e9 conhecer profundamente passo a passo da jornada de compras que leva at\u00e9 sua empresa.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Uma boa dica para saber exatamente o caminho que leva at\u00e9 o seu produto, converse com o maior n\u00famero de clientes poss\u00edvel e descubra como chegaram at\u00e9 voc\u00ea. Isso vale tamb\u00e9m para os processos de vendas automatizados. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Com essas informa\u00e7\u00f5es ser\u00e1 mais f\u00e1cil ajustar suas estrat\u00e9gias.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">2. Determine as mudan\u00e7as de fases no funil<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Determine a\u00e7\u00f5es que indiquem claramente quando um cliente em potencial avan\u00e7a uma etapa do funil.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por exemplo: em que momento um visitante passa a ser lead, ou seja, em que momento ele percebe que tem um problema?<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Outro ponto importante para reflex\u00e3o \u00e9 o que est\u00e1 relacionado \u00e0 oportunidade de neg\u00f3cio: quando o cliente percebeu que meu produto supriria todas as suas necessidades. O que engatilhou essa percep\u00e7\u00e3o?<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">3. Defina as a\u00e7\u00f5es de cada etapa do funil<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Lembre-se que um cliente em potencial somente avan\u00e7a nas etapas do funil quando recebe todo o suporte que precisa para isso. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por conseguinte, definir estrat\u00e9gias que v\u00e3o auxiliar o cliente em toda a jornada de compra \u00e9 fundamental para que ele n\u00e3o pare no topo de funil e procure outra empresa.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Antes de criar o seu funil, leia atentamente acima o que cada etapa do funil representa e defina o que pode fazer para direcionar melhor o seu p\u00fablico-alvo.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">4. Aumente a efici\u00eancia de seu funil<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Depois de criado, \u00e9 preciso que todas as suas equipes sigam as estrat\u00e9gias rigorosamente para converter os leads em clientes. A melhor forma de fazer com que isso aconte\u00e7a \u00e9 otimizando e escalando o funil. Veja abaixo como fazer.<\/span><\/p>\n<h4><span style=\"font-weight: 400;\">Otimiza\u00e7\u00e3o do funil<\/span><\/h4>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para que o processo de otimiza\u00e7\u00e3o do funil seja eficiente, \u00e9 necess\u00e1rio implantar ferramentas para medir a performance da empresa no que diz respeito \u00e0 produtividade e nas taxas de convers\u00e3o nas etapas do funil.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Dessa forma, \u00e9 poss\u00edvel perceber a fase do funil que precisar\u00e1 de ajustes para aumentar a convers\u00e3o e a efici\u00eancia de seus colaboradores, que poder\u00e3o receber treinamentos mais aprofundados.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Escalabilidade do funil de vendas<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para tornar o funil de vendas escal\u00e1vel \u00e9 preciso capacitar as pessoas que aplicar\u00e3o as estrat\u00e9gias desenhadas para a aplica\u00e7\u00e3o dele. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Portanto, o primeiro passo \u00e9 capacitar os vendedores para que tenham as habilidades m\u00ednimas para que alcancem suas metas. Com o passar do tempo, entretanto, \u00e9 preciso fazer a manuten\u00e7\u00e3o dos treinamentos ou promover as adapta\u00e7\u00f5es \u00e0s mudan\u00e7as de estrat\u00e9gias para que sejam vendidos com efici\u00eancia.<\/span><\/p>\n<p><span data-sheets-value=\"{&quot;1&quot;:2,&quot;2&quot;:&quot;\n\t\t&lt;!--HubSpot Call-to-Action Code --&gt;\n\t\t&lt;span class=&quot;hs-cta-wrapper&quot; id=&quot;hs-cta-wrapper-3abae1c4-c415-4a64-85f6-a77616aa6cf3&quot;&gt;\n\t\t&lt;span class=&quot;hs-cta-node hs-cta-3abae1c4-c415-4a64-85f6-a77616aa6cf3&quot; id=&quot;3abae1c4-c415-4a64-85f6-a77616aa6cf3&quot;&gt;\n\t\t&lt;!--[if lte IE 8]&gt;\n\t\t&lt;div id=&quot;hs-cta-ie-element&quot;&gt;&lt;\/div&gt;\n\t\t&lt;![endif]--&gt;\n\t\t&lt;a href=&quot;https:\/\/cta-redirect.hubspot.com\/cta\/redirect\/20984162\/3abae1c4-c415-4a64-85f6-a77616aa6cf3&quot; &gt;\n\t\t&lt;img class=&quot;hs-cta-img&quot; id=&quot;hs-cta-img-3abae1c4-c415-4a64-85f6-a77616aa6cf3&quot; style=&quot;border-width:0px;&quot; src=&quot;https:\/\/no-cache.hubspot.com\/cta\/default\/20984162\/3abae1c4-c415-4a64-85f6-a77616aa6cf3.png&quot;  alt=&quot;New call-to-action&quot;\/&gt;\n\t\t&lt;\/a&gt;\n\t\t&lt;\/span&gt;\n\t\t&lt;script charset=&quot;utf-8&quot; src=&quot;\/\/js.hubspot.com\/cta\/current.js&quot;&gt;&lt;\/script&gt;\n\t\t&lt;script&gt;\n\t\thbspt.cta.load(20984162, &#039;3abae1c4-c415-4a64-85f6-a77616aa6cf3&#039;, {});\n\t\t&lt;\/script&gt;\n\t\t&lt;\/span&gt;\n\t\t&lt;!-- end HubSpot Call-to-Action Code --&gt;\n\t\t&quot;}\" data-sheets-userformat=\"{&quot;2&quot;:899,&quot;3&quot;:{&quot;1&quot;:0},&quot;4&quot;:{&quot;1&quot;:2,&quot;2&quot;:16777215},&quot;10&quot;:1,&quot;11&quot;:4,&quot;12&quot;:0}\">\n\t\t<!--HubSpot Call-to-Action Code -->\n\t\t<span class=\"hs-cta-wrapper\" id=\"hs-cta-wrapper-3abae1c4-c415-4a64-85f6-a77616aa6cf3\">\n\t\t<span class=\"hs-cta-node hs-cta-3abae1c4-c415-4a64-85f6-a77616aa6cf3\" id=\"3abae1c4-c415-4a64-85f6-a77616aa6cf3\">\n\t\t<!--[if lte IE 8]>\n\t\t<div id=\"hs-cta-ie-element\"><\/div>\n\t\t<![endif]-->\n\t\t<a href=\"https:\/\/cta-redirect.hubspot.com\/cta\/redirect\/20984162\/3abae1c4-c415-4a64-85f6-a77616aa6cf3\" >\n\t\t<img decoding=\"async\" class=\"hs-cta-img\" id=\"hs-cta-img-3abae1c4-c415-4a64-85f6-a77616aa6cf3\" style=\"border-width:0px;\" src=\"https:\/\/no-cache.hubspot.com\/cta\/default\/20984162\/3abae1c4-c415-4a64-85f6-a77616aa6cf3.png\"  alt=\"New call-to-action\"\/>\n\t\t<\/a>\n\t\t<\/span>\n\t\t<script charset=\"utf-8\" src=\"\/\/js.hubspot.com\/cta\/current.js\"><\/script>\n\t\t<script>\n\t\thbspt.cta.load(20984162, '3abae1c4-c415-4a64-85f6-a77616aa6cf3', {});\n\t\t<\/script>\n\t\t<\/span>\n\t\t<!-- end HubSpot Call-to-Action Code -->\n\t\t<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para criar um funil de vendas eficiente, \u00e9 preciso entender como funciona cada etapa e o que fazer para que o cliente em potencial receba o m\u00e1ximo poss\u00edvel de suporte ao percorrer sua jornada de compra. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Isso \u00e9 feito por meio da defini\u00e7\u00e3o e implanta\u00e7\u00e3o de estrat\u00e9gias que visam otimizar e escalar o funil para que a taxa de convers\u00e3o seja satisfat\u00f3ria.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O conhecimento da jornada de compra de seu cliente em potencial \u00e9 elemento fundamental para a cria\u00e7\u00e3o de um funil de vendas eficiente. Ao saber o caminho percorrido, voc\u00ea pode antecipar-se e entregar exatamente o que o prospect est\u00e1 procurando.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Aproveite as dicas deste artigo para criar um funil de vendas eficiente e alavancar seus neg\u00f3cios.<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>O funil de vendas, tamb\u00e9m conhecido como pipeline, \u00e9 uma ferramenta amplamente utilizada para representar as etapas do relacionamento entre a empresa e seu p\u00fablico-alvo, desde o primeiro contato at\u00e9 a conclus\u00e3o da venda. 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