{"id":17139,"date":"2021-10-26T08:59:07","date_gmt":"2021-10-26T05:59:07","guid":{"rendered":"https:\/\/www.oitchau.com.br\/blog\/?p=17139"},"modified":"2024-08-09T17:26:59","modified_gmt":"2024-08-09T14:26:59","slug":"dicas-para-aumentar-a-produtividade-do-time-comercial","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.oitchau.com.br\/blog\/dicas-para-aumentar-a-produtividade-do-time-comercial\/","title":{"rendered":"Produtividade do time comercial: 6 dicas para aumentar!"},"content":{"rendered":"\r\n<p>A produtividade do time comercial n\u00e3o est\u00e1 se apresentando conforme o esperado? Pois saiba que existem estrat\u00e9gias que podem mudar esse cen\u00e1rio em poucos e simples passos.<\/p>\r\n<p><span data-sheets-value=\"{&quot;1&quot;:2,&quot;2&quot;:&quot;\n\t\t&lt;!--HubSpot Call-to-Action Code --&gt;\n\t\t&lt;span class=&quot;hs-cta-wrapper&quot; id=&quot;hs-cta-wrapper-0a81e71c-ac04-48ac-a589-583bc4edd49e&quot;&gt;\n\t\t&lt;span class=&quot;hs-cta-node hs-cta-0a81e71c-ac04-48ac-a589-583bc4edd49e&quot; id=&quot;0a81e71c-ac04-48ac-a589-583bc4edd49e&quot;&gt;\n\t\t&lt;!--[if lte IE 8]&gt;\n\t\t&lt;div id=&quot;hs-cta-ie-element&quot;&gt;&lt;\/div&gt;\n\t\t&lt;![endif]--&gt;\n\t\t&lt;a href=&quot;https:\/\/cta-redirect.hubspot.com\/cta\/redirect\/20984162\/0a81e71c-ac04-48ac-a589-583bc4edd49e&quot; &gt;\n\t\t&lt;img class=&quot;hs-cta-img&quot; id=&quot;hs-cta-img-0a81e71c-ac04-48ac-a589-583bc4edd49e&quot; style=&quot;border-width:0px;&quot; src=&quot;https:\/\/no-cache.hubspot.com\/cta\/default\/20984162\/0a81e71c-ac04-48ac-a589-583bc4edd49e.png&quot;  alt=&quot;New call-to-action&quot;\/&gt;\n\t\t&lt;\/a&gt;\n\t\t&lt;\/span&gt;\n\t\t&lt;script charset=&quot;utf-8&quot; src=&quot;\/\/js.hubspot.com\/cta\/current.js&quot;&gt;&lt;\/script&gt;\n\t\t&lt;script&gt;\n\t\thbspt.cta.load(20984162, &#039;0a81e71c-ac04-48ac-a589-583bc4edd49e&#039;, {});\n\t\t&lt;\/script&gt;\n\t\t&lt;\/span&gt;\n\t\t&lt;!-- end HubSpot Call-to-Action Code --&gt;\n\t\t&quot;}\" data-sheets-userformat=\"{&quot;2&quot;:899,&quot;3&quot;:{&quot;1&quot;:0},&quot;4&quot;:{&quot;1&quot;:2,&quot;2&quot;:16777215},&quot;10&quot;:1,&quot;11&quot;:4,&quot;12&quot;:0}\">\n\t\t<!--HubSpot Call-to-Action Code -->\n\t\t<span class=\"hs-cta-wrapper\" id=\"hs-cta-wrapper-0a81e71c-ac04-48ac-a589-583bc4edd49e\">\n\t\t<span class=\"hs-cta-node hs-cta-0a81e71c-ac04-48ac-a589-583bc4edd49e\" id=\"0a81e71c-ac04-48ac-a589-583bc4edd49e\">\n\t\t<!--[if lte IE 8]>\n\t\t<div id=\"hs-cta-ie-element\"><\/div>\n\t\t<![endif]-->\n\t\t<a href=\"https:\/\/cta-redirect.hubspot.com\/cta\/redirect\/20984162\/0a81e71c-ac04-48ac-a589-583bc4edd49e\" >\n\t\t<img decoding=\"async\" class=\"hs-cta-img\" id=\"hs-cta-img-0a81e71c-ac04-48ac-a589-583bc4edd49e\" style=\"border-width:0px;\" src=\"https:\/\/no-cache.hubspot.com\/cta\/default\/20984162\/0a81e71c-ac04-48ac-a589-583bc4edd49e.png\"  alt=\"New call-to-action\"\/>\n\t\t<\/a>\n\t\t<\/span>\n\t\t<script charset=\"utf-8\" src=\"\/\/js.hubspot.com\/cta\/current.js\"><\/script>\n\t\t<script>\n\t\thbspt.cta.load(20984162, '0a81e71c-ac04-48ac-a589-583bc4edd49e', {});\n\t\t<\/script>\n\t\t<\/span>\n\t\t<!-- end HubSpot Call-to-Action Code -->\n\t\t<\/span><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Al\u00e9m disso, elas podem ser interessantes para equipes que aparentam ter um bom desempenho. Contudo, por que n\u00e3o apostar em quest\u00f5es que podem melhor\u00e1-las ainda mais? Abaixo, confira dicas de como fazer a produ\u00e7\u00e3o do time comercial disparar.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n\r\n\r\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"ancora01\"><strong>Como aumentar a produtividade do time comercial: aprenda estrat\u00e9gias indispens\u00e1veis<\/strong><\/h2>\r\n\r\n\r\n\r\n\r\n\r\n<p>O sucesso da equipe comercial \u00e9 indispens\u00e1vel ao sucesso, crescimento e lucro da empresa. Afinal, \u00e9 ela que est\u00e1 em contato com os consumidores. Da mesma forma, \u00e9 a venda que permite que a empresa fa\u00e7a neg\u00f3cios e venda.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Portanto, ela est\u00e1 no cerne do sucesso empresarial. Por isso a produtividade dessa equipe \u00e9 indispens\u00e1vel. Abaixo, ent\u00e3o, veja dicas e estrat\u00e9gias essenciais para fomentar a produ\u00e7\u00e3o dos vendedores da sua empresa.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"ancora02\"><strong>Use um sistema digital de ponto<\/strong><\/h3>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Em primeiro lugar, aposte no uso de um <a href=\"https:\/\/www.oitchau.com.br\/\" data-type=\"URL\" data-id=\"https:\/\/www.oitchau.com.br\/\">sistema digital de ponto<\/a>. Ele \u00e9 um sistema automatizado, inteligente, r\u00e1pido e pr\u00e1tico. Afinal, ele permite que a marca\u00e7\u00e3o seja feita de qualquer lugar (por aplicativo ou no quiosque na empresa).<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Nesse sentido, considere que isso pode livrar seus colaboradores que trabalham com vendas externas de perderem tempo indo \u00e0 empresa apenas para fazer a marca\u00e7\u00e3o de ponto. Igualmente, permite que haja o cumprimento da lei sobre controle de ponto.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>E n\u00e3o para por a\u00ed! O cart\u00e3o de ponto digital, como o da Oitchau, traz muitas facilidades. Afinal, assim que o trabalhador faz a marca\u00e7\u00e3o do ponto h\u00e1 registro autom\u00e1tico dele no sistema.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Com isso, o sistema n\u00e3o s\u00f3 atualiza a marca\u00e7\u00e3o. Ele atualiza eventuais horas extras e banco de horas ou descontos por atrasos e faltas. Dentro do sistema \u00e9 poss\u00edvel ter informa\u00e7\u00f5es sobre justificativas de aus\u00eancias, com a anexa\u00e7\u00e3o de documento digital que as justifiquem.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Ainda, dentro do sistema o colaborador e gestor podem fazer negocia\u00e7\u00f5es sobre per\u00edodos de f\u00e9rias ou faltas programadas. O uso do banco de horas tamb\u00e9m pode ser negociado dentro do sistema.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Com tudo isso, sua empresa mant\u00e9m um registro completo de informa\u00e7\u00f5es sobre o colaborador. Ao mesmo tempo, d\u00e1 a ele maior liberdade, eis que pode usar o tempo de deslocamento \u00e0 empresa para visitar clientes e fazer vendas.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Por isso, n\u00e3o deixe de considerar aplicar \u00e0 empresa o sistema digital Oitchau, que \u00e9 o mais moderno, r\u00e1pido e seguro que existe no mercado.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"ancora03\"><strong>Melhore o relacionamento com o cliente<\/strong><\/h3>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Outro ponto essencial para melhorar a <a href=\"https:\/\/www.oitchau.com.br\/blog\/como-melhorar-a-produtividade-trabalhando-em-home-office\/\" data-type=\"post\" data-id=\"10826\">produtividade<\/a> da equipe e vendas \u00e9 melhorar o relacionamento com o cliente. Para isso, \u00e9 indispens\u00e1vel que outras estrat\u00e9gias estejam em curso para fins de:<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<ul>\r\n<li>Tra\u00e7ar um perfil para os consumidores;<\/li>\r\n<li>Estrat\u00e9gias de marketing personalizadas de acordo com o perfil dos consumidores e ao ponto do funil de vendas em que se encontram;<\/li>\r\n<li>De melhoria nas formas de comunica\u00e7\u00e3o da empresa com o cliente, como WhatsApp, telefone, mensagens em redes e uso de bots para respostas autom\u00e1ticas e direcionamento para o atendimento humano;<\/li>\r\n<li>Mapeie poss\u00edveis clientes, como outras empresas, e saiba quem s\u00e3o os respons\u00e1veis dentro de cada uma delas pelas compras e negocia\u00e7\u00f5es de produtos do tipo que voc\u00ea comercializa.<\/li>\r\n<\/ul>\r\n\r\n\r\n\r\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"ancora04\"><strong>Invista na capacita\u00e7\u00e3o da equipe de vendas<\/strong><\/h3>\r\n\r\n\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Quando falamos em estrat\u00e9gias para melhorar a produtividade da equipe de venda \u00e9 imposs\u00edvel deixar de citar a necessidade de capacita\u00e7\u00e3o. Em primeiro lugar, \u00e9 imprescind\u00edvel que todos os vendedores conhe\u00e7am os produtos a fundo.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Por isso, assim que eles entram na empresa ou que h\u00e1 lan\u00e7amento de novos produtos, certifique-se de fazer workshops e outros tipos de reuni\u00f5es para apresentar em detalhes esses produtos.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Al\u00e9m disso, outras capacita\u00e7\u00f5es s\u00e3o interessantes. Por exemplo, custear curso superior em \u00e1reas de venda, como Com\u00e9rcio Exterior, Marketing, Administra\u00e7\u00e3o e outros cursos que se relacionem \u00e0s vendas.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Da mesma forma, considere cursos que possam melhorar o dia a dia dos colaboradores em rela\u00e7\u00e3o \u00e0s atividades deles. Por exemplo, cursos de orat\u00f3ria, de vendas e de rela\u00e7\u00e3o com os clientes.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"ancora05\"><strong>Oferte ferramentas e recursos necess\u00e1rios<\/strong> <strong>para aumentar a produtividade do time comercial<\/strong><\/h3>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Ofertar ferramentas e recursos necess\u00e1rios para o dia a dia das atividades \u00e9 indispens\u00e1vel. Afinal, somente assim seus colaboradores realmente podem garantir o desenvolvimento das atividades com qualidade.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Nesse sentido, considere softwares de vendas. Igualmente, celulares e computadores modernos e com boa conex\u00e3o. Ainda, materiais que ofertem qualidade de vida aos trabalhadores, conforto e bem-estar.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"ancora06\"><strong>Desenvolva com a equipe estrat\u00e9gias de venda\u00a0<\/strong><\/h3>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Ainda, outra dica para melhorar a produtividade da equipe de venda com efetividade \u00e9 desenvolver com ela as estrat\u00e9gias para vender. Isto \u00e9, formas de abordagem do cliente, pontos altos do produto que devem ser ressaltados e formas de atra\u00e7\u00e3o da clientela.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Com isso, voc\u00ea pode pensar em formas efetivas e que j\u00e1 tenham demonstrado sucesso de vendas para que toda a equipe possa aplic\u00e1-las. Al\u00e9m disso, d\u00e1 espa\u00e7o para que conjuntamente seus colaboradores compartilhem sucessos, erros e ideias de estrat\u00e9gias.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Isso n\u00e3o s\u00f3 aproxima a equipe, como tamb\u00e9m permite que ela participe mais ativamente das estrat\u00e9gias que podem aumentara a produtividade da equipe de vendas. Al\u00e9m disso,\u00a0valoriza os colaboradores e ajuda a direcion\u00e1-los na hora das vendas.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"ancora07\"><strong>Tenha uma pol\u00edtica de metas justa e clara<\/strong><\/h3>\r\n\r\n\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Por fim, nossa \u00faltima dica para melhorar a produtividade das equipes de venda \u00e9 ter uma pol\u00edtica de metas justa e clara. Essa pol\u00edtica se refere aos pr\u00eamios (como em dinheiro, produtos ou benef\u00edcios) que os colaboradores conquistam ao fazerem vendas que ultrapassem um valor m\u00ednimo.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Note que com isso a sua empresa garante que os colaboradores buscar\u00e3o o m\u00e1ximo poss\u00edvel de vendas para que, assim, tamb\u00e9m se beneficiem. Portanto, \u00e9 importante ter uma pol\u00edtica de metas.<\/p>\r\n<p><span data-sheets-value=\"{&quot;1&quot;:2,&quot;2&quot;:&quot;\n\t\t&lt;!--HubSpot Call-to-Action Code --&gt;\n\t\t&lt;span class=&quot;hs-cta-wrapper&quot; id=&quot;hs-cta-wrapper-68acec24-1642-4b04-a249-1845cd830d4c&quot;&gt;\n\t\t&lt;span class=&quot;hs-cta-node hs-cta-68acec24-1642-4b04-a249-1845cd830d4c&quot; id=&quot;68acec24-1642-4b04-a249-1845cd830d4c&quot;&gt;\n\t\t&lt;!--[if lte IE 8]&gt;\n\t\t&lt;div id=&quot;hs-cta-ie-element&quot;&gt;&lt;\/div&gt;\n\t\t&lt;![endif]--&gt;\n\t\t&lt;a href=&quot;https:\/\/cta-redirect.hubspot.com\/cta\/redirect\/20984162\/68acec24-1642-4b04-a249-1845cd830d4c&quot; &gt;\n\t\t&lt;img class=&quot;hs-cta-img&quot; id=&quot;hs-cta-img-68acec24-1642-4b04-a249-1845cd830d4c&quot; style=&quot;border-width:0px;&quot; src=&quot;https:\/\/no-cache.hubspot.com\/cta\/default\/20984162\/68acec24-1642-4b04-a249-1845cd830d4c.png&quot;  alt=&quot;New call-to-action&quot;\/&gt;\n\t\t&lt;\/a&gt;\n\t\t&lt;\/span&gt;\n\t\t&lt;script charset=&quot;utf-8&quot; src=&quot;\/\/js.hubspot.com\/cta\/current.js&quot;&gt;&lt;\/script&gt;\n\t\t&lt;script&gt;\n\t\thbspt.cta.load(20984162, &#039;68acec24-1642-4b04-a249-1845cd830d4c&#039;, {});\n\t\t&lt;\/script&gt;\n\t\t&lt;\/span&gt;\n\t\t&lt;!-- end HubSpot Call-to-Action Code --&gt;\n\t\t&quot;}\" data-sheets-userformat=\"{&quot;2&quot;:899,&quot;3&quot;:{&quot;1&quot;:0},&quot;4&quot;:{&quot;1&quot;:2,&quot;2&quot;:16777215},&quot;10&quot;:1,&quot;11&quot;:4,&quot;12&quot;:0}\">\n\t\t<!--HubSpot Call-to-Action Code -->\n\t\t<span class=\"hs-cta-wrapper\" id=\"hs-cta-wrapper-68acec24-1642-4b04-a249-1845cd830d4c\">\n\t\t<span class=\"hs-cta-node hs-cta-68acec24-1642-4b04-a249-1845cd830d4c\" id=\"68acec24-1642-4b04-a249-1845cd830d4c\">\n\t\t<!--[if lte IE 8]>\n\t\t<div id=\"hs-cta-ie-element\"><\/div>\n\t\t<![endif]-->\n\t\t<a href=\"https:\/\/cta-redirect.hubspot.com\/cta\/redirect\/20984162\/68acec24-1642-4b04-a249-1845cd830d4c\" >\n\t\t<img decoding=\"async\" class=\"hs-cta-img\" id=\"hs-cta-img-68acec24-1642-4b04-a249-1845cd830d4c\" style=\"border-width:0px;\" src=\"https:\/\/no-cache.hubspot.com\/cta\/default\/20984162\/68acec24-1642-4b04-a249-1845cd830d4c.png\"  alt=\"New call-to-action\"\/>\n\t\t<\/a>\n\t\t<\/span>\n\t\t<script charset=\"utf-8\" src=\"\/\/js.hubspot.com\/cta\/current.js\"><\/script>\n\t\t<script>\n\t\thbspt.cta.load(20984162, '68acec24-1642-4b04-a249-1845cd830d4c', {});\n\t\t<\/script>\n\t\t<\/span>\n\t\t<!-- end HubSpot Call-to-Action Code -->\n\t\t<\/span><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Mas, ao desenvolv\u00ea-la, lembre-se de que ela deve ser pass\u00edvel de ser alcan\u00e7ada. Em caso contr\u00e1rio, ter\u00e1 efeito contr\u00e1rio. Igualmente, deve ser clara e determinar muito bem quais s\u00e3o os requisitos para premia\u00e7\u00e3o e a frequ\u00eancia de pagamento dela.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Isso engaja seus colaboradores e auxilia, da mesma forma, na rela\u00e7\u00e3o de confian\u00e7a entre eles e a empresa.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Por isso, n\u00e3o deixe de aplicar essa estrat\u00e9gia e todas as demais listadas acima para melhorar a produtividade da equipe de vendas. Com isso, veja sua empresa crescer e lucrar mais e garanta a longevidade dela.<\/p>\r\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>A produtividade do time comercial n\u00e3o est\u00e1 se apresentando conforme o esperado? Pois saiba que existem estrat\u00e9gias que podem mudar esse cen\u00e1rio em poucos e simples passos. Al\u00e9m disso, elas podem ser interessantes para equipes que aparentam ter um bom desempenho. 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