{"id":11260,"date":"2020-08-04T09:10:30","date_gmt":"2020-08-04T06:10:30","guid":{"rendered":"https:\/\/www.oitchau.com.br\/blog\/?p=11260"},"modified":"2024-07-26T14:57:56","modified_gmt":"2024-07-26T11:57:56","slug":"pricing-estrategias-de-precificacao-de-mercado","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.oitchau.com.br\/blog\/pricing-estrategias-de-precificacao-de-mercado\/","title":{"rendered":"Pricing: Conhe\u00e7a a estrat\u00e9gia de precifica\u00e7\u00e3o de mercado"},"content":{"rendered":"\r\n<p>Para precifica\u00e7\u00e3o de mercado, existem diversas estrat\u00e9gias, e dentre elas podemos citar o pricing. Que leva em considera\u00e7\u00e3o diversos aspectos que n\u00e3o s\u00e3o apenas internos, mas relacionados \u00e0s demais organiza\u00e7\u00f5es do ramo e varia\u00e7\u00f5es mercadol\u00f3gicas.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Para auxiliar n\u00f3s separamos especialmente para voc\u00ea quais s\u00e3o as principais estrat\u00e9gias dessa natureza, quando e como elas podem ser aplicadas e quais s\u00e3o as suas import\u00e2ncias. Veja abaixo e n\u00e3o deixe de considerar coloc\u00e1-las em pr\u00e1tica para garantir o sucesso dos seus produtos no <a href=\"https:\/\/www.oitchau.com.br\/blog\/dicas-para-aumentar-a-produtividade-nas-industrias\/\">mercado de ind\u00fastrias<\/a> ou varejo.<\/p>\r\n<p><span data-sheets-value=\"{&quot;1&quot;:2,&quot;2&quot;:&quot;\n\t\t&lt;!--HubSpot Call-to-Action Code --&gt;\n\t\t&lt;span class=&quot;hs-cta-wrapper&quot; id=&quot;hs-cta-wrapper-ec397c35-df8c-47f2-ac98-58378522ad1f&quot;&gt;\n\t\t&lt;span class=&quot;hs-cta-node hs-cta-ec397c35-df8c-47f2-ac98-58378522ad1f&quot; id=&quot;ec397c35-df8c-47f2-ac98-58378522ad1f&quot;&gt;\n\t\t&lt;!--[if lte IE 8]&gt;\n\t\t&lt;div id=&quot;hs-cta-ie-element&quot;&gt;&lt;\/div&gt;\n\t\t&lt;![endif]--&gt;\n\t\t&lt;a href=&quot;https:\/\/cta-redirect.hubspot.com\/cta\/redirect\/20984162\/ec397c35-df8c-47f2-ac98-58378522ad1f&quot; &gt;\n\t\t&lt;img class=&quot;hs-cta-img&quot; id=&quot;hs-cta-img-ec397c35-df8c-47f2-ac98-58378522ad1f&quot; style=&quot;border-width:0px;&quot; src=&quot;https:\/\/no-cache.hubspot.com\/cta\/default\/20984162\/ec397c35-df8c-47f2-ac98-58378522ad1f.png&quot;  alt=&quot;New call-to-action&quot;\/&gt;\n\t\t&lt;\/a&gt;\n\t\t&lt;\/span&gt;\n\t\t&lt;script charset=&quot;utf-8&quot; src=&quot;\/\/js.hubspot.com\/cta\/current.js&quot;&gt;&lt;\/script&gt;\n\t\t&lt;script&gt;\n\t\thbspt.cta.load(20984162, &#039;ec397c35-df8c-47f2-ac98-58378522ad1f&#039;, {});\n\t\t&lt;\/script&gt;\n\t\t&lt;\/span&gt;\n\t\t&lt;!-- end HubSpot Call-to-Action Code --&gt;\n\t\t&quot;}\" data-sheets-userformat=\"{&quot;2&quot;:899,&quot;3&quot;:{&quot;1&quot;:0},&quot;4&quot;:{&quot;1&quot;:2,&quot;2&quot;:16777215},&quot;10&quot;:1,&quot;11&quot;:4,&quot;12&quot;:0}\">\n\t\t<!--HubSpot Call-to-Action Code -->\n\t\t<span class=\"hs-cta-wrapper\" id=\"hs-cta-wrapper-ec397c35-df8c-47f2-ac98-58378522ad1f\">\n\t\t<span class=\"hs-cta-node hs-cta-ec397c35-df8c-47f2-ac98-58378522ad1f\" id=\"ec397c35-df8c-47f2-ac98-58378522ad1f\">\n\t\t<!--[if lte IE 8]>\n\t\t<div id=\"hs-cta-ie-element\"><\/div>\n\t\t<![endif]-->\n\t\t<a href=\"https:\/\/cta-redirect.hubspot.com\/cta\/redirect\/20984162\/ec397c35-df8c-47f2-ac98-58378522ad1f\" >\n\t\t<img decoding=\"async\" class=\"hs-cta-img\" id=\"hs-cta-img-ec397c35-df8c-47f2-ac98-58378522ad1f\" style=\"border-width:0px;\" src=\"https:\/\/no-cache.hubspot.com\/cta\/default\/20984162\/ec397c35-df8c-47f2-ac98-58378522ad1f.png\"  alt=\"New call-to-action\"\/>\n\t\t<\/a>\n\t\t<\/span>\n\t\t<script charset=\"utf-8\" src=\"\/\/js.hubspot.com\/cta\/current.js\"><\/script>\n\t\t<script>\n\t\thbspt.cta.load(20984162, 'ec397c35-df8c-47f2-ac98-58378522ad1f', {});\n\t\t<\/script>\n\t\t<\/span>\n\t\t<!-- end HubSpot Call-to-Action Code -->\n\t\t<\/span><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Estrat\u00e9gias de Pricing: Por que adotar?<\/h2>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>O sucesso de uma empresa e de seus produtos ou servi\u00e7os perante o mercado n\u00e3o est\u00e1 atrelado apenas \u00e0 qualidade deles. O pre\u00e7o \u00e9 um fator que influencia de sobremaneira na escolha de um consumidor.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>\u00c9 por isso que \u00e9 t\u00e3o importante que as estrat\u00e9gias de defini\u00e7\u00e3o de pre\u00e7os sejam estudadas e levadas em considera\u00e7\u00e3o. O valor de um produto est\u00e1 diretamente atrelado \u00e0s suas possibilidades de venda e de concorr\u00eancia no mercado.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Isso n\u00e3o significa que apenas produtos muito baratos obt\u00eam sucesso no mercado. Sua empresa n\u00e3o necessita comercializar abaixo do valor de mercado para se destacar e sequer deve faz\u00ea-lo, apenas em situa\u00e7\u00f5es espec\u00edficas de conquista de um novo local, quando muito.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>A an\u00e1lise que envolve o pricing (precifica\u00e7\u00e3o, em ingl\u00eas) precisa se atentar a muitos aspectos. Eles ir\u00e3o desenvolver qual \u00e9 o valor mais justo pra um produto ou servi\u00e7o para que ele n\u00e3o esteja muito abaixo ou acima dos demais.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Nesse cen\u00e1rio eventual valor muito superior aos demais de mesma natureza que est\u00e3o no mercado nesses casos ser\u00e1 justificado pela diferencia\u00e7\u00e3o das demais mercadorias e servi\u00e7os realizados por empresas do mesmo ramo.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Passos das estrat\u00e9gias de precifica\u00e7\u00e3o<\/h2>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>As estrat\u00e9gias s\u00e3o colocadas em pr\u00e1tica a partir de 06 importantes etapas que permitem que a organiza\u00e7\u00e3o privada conhe\u00e7a os principais aspectos que s\u00e3o relevantes para definir o pre\u00e7o final da mercadoria ou servi\u00e7o oferecidos, bucando vender mais.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>S\u00e3o esses passos:<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<ul>\r\n<li><strong>An\u00e1lise quanto ao objetivo buscado na determina\u00e7\u00e3o de pre\u00e7os<\/strong>: Nesse ponto a empresa busca compreender o que ela pretende ao alterar os valores das mercadorias, o que pode ser o aumento no n\u00famero de consumidores ou do pr\u00f3prio volume de compras por consumidor. Outros pontos relevantes condizem \u00e0 expans\u00e3o em novos territ\u00f3rios e \u00e0 fideliza\u00e7\u00e3o da clientela;<\/li>\r\n<li><strong>Determina\u00e7\u00e3o da demanda<\/strong>: A defini\u00e7\u00e3o de valores crucialmente deve se atentar \u00e0 demanda dos produtos ou servi\u00e7os no mercado em que a organiza\u00e7\u00e3o est\u00e1 inserida e no qual disponibiliza suas mercadorias;<\/li>\r\n<li><strong>Estimativa de custos<\/strong>: Deve-se colocar na ponta do l\u00e1pis todas as despesas que s\u00e3o desenvolvidas em raz\u00e3o da produ\u00e7\u00e3o e distribui\u00e7\u00e3o do produto. Compra de mat\u00e9rias-primas, transporte, custo de colaboradores e de sistemas devem entrar nessa conta;<\/li>\r\n<li><strong>An\u00e1lise dos concorrentes<\/strong>: O desenvolvimento de estrat\u00e9gias de precifica\u00e7\u00e3o somente obt\u00e9m sucesso e \u00e9 realizado de maneira completa quando a organiza\u00e7\u00e3o estuda seus concorrentes e os pre\u00e7os e ofertas praticados por eles;<\/li>\r\n<li><strong>Sele\u00e7\u00e3o de um m\u00e9todo para estipula\u00e7\u00e3o de pre\u00e7o<\/strong>: para isso \u00e9 preciso analisar a natureza do produto ou servi\u00e7o oferecido, o que veremos com maiores detalhes abaixo;<\/li>\r\n<li><strong>Sele\u00e7\u00e3o do pre\u00e7o final<\/strong>: a \u00faltima fase pretende definir de uma vez qual \u00e9 o valor com o qual ser\u00e1 poss\u00edvel oferecer os produtos da empresa perante o mercado e somente \u00e9 poss\u00edvel ap\u00f3s a an\u00e1lise de todos os itens anteriores.<\/li>\r\n<\/ul>\r\n\r\n\r\n\r\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Tipos de estrat\u00e9gias de precifica\u00e7\u00e3o de mercado<\/h2>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Conhe\u00e7a agora quais s\u00e3o as principais estrat\u00e9gias de precifica\u00e7\u00e3o para produtos e mercadorias. Cada uma delas \u00e9 destinada para um tipo de produtos.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<h3 class=\"wp-block-heading\">1.\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 Estrat\u00e9gia Premium<\/h3>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Essa estrat\u00e9gia de pricing \u00e9 indicada para a an\u00e1lise do valor de produtos que costumam ser destinados a nichos espec\u00edficos e que sejam caracterizados pela alta qualidade e valor superior \u00e0s mercadorias comuns.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Quando a estrat\u00e9gia Premium \u00e9 adotada a empresa opta por lan\u00e7ar seus produtos com valor superior aos da concorr\u00eancia no mercado para ent\u00e3o se destacar como superior. Ressalte-se que ela somente \u00e9 poss\u00edvel quando a mercadoria em quest\u00e3o realmente apresenta atributos que justifiquem seu valor superior, de forma que ele deve se diferenciar.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Em caso contr\u00e1rio a estrat\u00e9gia poder\u00e1 n\u00e3o obter os resultados esperados e at\u00e9 mesmo poder\u00e1 se traduzir em diminui\u00e7\u00e3o do n\u00famero de vendas. Isso ocorre principalmente em duas ocasi\u00f5es: quando o produto n\u00e3o oferece diferenciais ou quando ele n\u00e3o sabe destacar os que possui.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<h3 class=\"wp-block-heading\">2.\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 Estrat\u00e9gia de Skimming<\/h3>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>O segundo tipo de estrat\u00e9gia de precifica\u00e7\u00e3o de mercado que separamos para voc\u00ea \u00e9 a Skimming, voltada para o desenvolvimento de valores para comercializa\u00e7\u00e3o de produtos que se mostrem inovadores.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Os investimentos s\u00e3o altos nesse caso e podem se refletir nos produtos que no in\u00edcio s\u00e3o comercializados acima da m\u00e9dia e possuem grandes demandas. Aqui o pre\u00e7o mais elevado \u00e9 utilizado pra mostrar que a mercadoria realmente se diferencia e traz novidades inexistentes nos demais produtos semelhantes.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<h3 class=\"wp-block-heading\">3.\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 Estrat\u00e9gias de Penetra\u00e7\u00e3o<\/h3>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Conforme o nome j\u00e1 indica, aqui a metodologia de desenvolvimento do valor do produto ou servi\u00e7o se destina \u00e0 coloca\u00e7\u00e3o do que \u00e9 oferecido no mercado. Pretende-se a capta\u00e7\u00e3o de clientela.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Diferentemente do que se viu acima, essa estrat\u00e9gia n\u00e3o aposta nos pre\u00e7os altos para demonstrar eventual superioridade perante a concorr\u00eancia. Em verdade aqui s\u00e3o aplicados m\u00e9todos em que os valores iniciais se mostram menores perante o mercado.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>O p\u00fablico tem sua aten\u00e7\u00e3o atra\u00edda pelo fato de que o pre\u00e7o se mostra menor do que os demais produtos semelhantes e por isso se v\u00ea atra\u00eddo a experimentar a nova mercadoria. Quando o produto ou marca j\u00e1 estiver estabelecido no mercado os pre\u00e7os aumentam para ao menos o mesmo patamar daqueles oferecidos pela concorr\u00eancia.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<h3 class=\"wp-block-heading\">4.\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 Estrat\u00e9gia de Pre\u00e7o Psicol\u00f3gico<\/h3>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Essa \u00faltima estrat\u00e9gia se refere a pequenas a\u00e7\u00f5es que s\u00e3o aplicadas para convencer o p\u00fablico a comprar determinado produto. Aqui s\u00e3o aplicadas ideias que de certa forma iludem o comprador em rela\u00e7\u00e3o ao pre\u00e7o.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Para exemplificar, considere produtos que s\u00e3o vendidos a R$ 19,99 ao inv\u00e9s de R$ 20. Muitas pessoas se deixam levar por pre\u00e7os que possuem diferen\u00e7a de centavos e que est\u00e3o em casas decimais diferentes. O primeiro n\u00famero se torna sempre mais atrativo do que o \u00faltimo.<\/p>\r\n<p><span data-sheets-value=\"{&quot;1&quot;:2,&quot;2&quot;:&quot;\n\t\t&lt;!--HubSpot Call-to-Action Code --&gt;\n\t\t&lt;span class=&quot;hs-cta-wrapper&quot; id=&quot;hs-cta-wrapper-2d58bf85-20cb-45a8-b326-b8b7f3d549ea&quot;&gt;\n\t\t&lt;span class=&quot;hs-cta-node hs-cta-2d58bf85-20cb-45a8-b326-b8b7f3d549ea&quot; id=&quot;2d58bf85-20cb-45a8-b326-b8b7f3d549ea&quot;&gt;\n\t\t&lt;!--[if lte IE 8]&gt;\n\t\t&lt;div id=&quot;hs-cta-ie-element&quot;&gt;&lt;\/div&gt;\n\t\t&lt;![endif]--&gt;\n\t\t&lt;a href=&quot;https:\/\/cta-redirect.hubspot.com\/cta\/redirect\/20984162\/2d58bf85-20cb-45a8-b326-b8b7f3d549ea&quot; &gt;\n\t\t&lt;img class=&quot;hs-cta-img&quot; id=&quot;hs-cta-img-2d58bf85-20cb-45a8-b326-b8b7f3d549ea&quot; style=&quot;border-width:0px;&quot; src=&quot;https:\/\/no-cache.hubspot.com\/cta\/default\/20984162\/2d58bf85-20cb-45a8-b326-b8b7f3d549ea.png&quot;  alt=&quot;New call-to-action&quot;\/&gt;\n\t\t&lt;\/a&gt;\n\t\t&lt;\/span&gt;\n\t\t&lt;script charset=&quot;utf-8&quot; src=&quot;\/\/js.hubspot.com\/cta\/current.js&quot;&gt;&lt;\/script&gt;\n\t\t&lt;script&gt;\n\t\thbspt.cta.load(20984162, &#039;2d58bf85-20cb-45a8-b326-b8b7f3d549ea&#039;, {});\n\t\t&lt;\/script&gt;\n\t\t&lt;\/span&gt;\n\t\t&lt;!-- end HubSpot Call-to-Action Code --&gt;\n\t\t&quot;}\" data-sheets-userformat=\"{&quot;2&quot;:899,&quot;3&quot;:{&quot;1&quot;:0},&quot;4&quot;:{&quot;1&quot;:2,&quot;2&quot;:16777215},&quot;10&quot;:1,&quot;11&quot;:4,&quot;12&quot;:0}\">\n\t\t<!--HubSpot Call-to-Action Code -->\n\t\t<span class=\"hs-cta-wrapper\" id=\"hs-cta-wrapper-2d58bf85-20cb-45a8-b326-b8b7f3d549ea\">\n\t\t<span class=\"hs-cta-node hs-cta-2d58bf85-20cb-45a8-b326-b8b7f3d549ea\" id=\"2d58bf85-20cb-45a8-b326-b8b7f3d549ea\">\n\t\t<!--[if lte IE 8]>\n\t\t<div id=\"hs-cta-ie-element\"><\/div>\n\t\t<![endif]-->\n\t\t<a href=\"https:\/\/cta-redirect.hubspot.com\/cta\/redirect\/20984162\/2d58bf85-20cb-45a8-b326-b8b7f3d549ea\" >\n\t\t<img decoding=\"async\" class=\"hs-cta-img\" id=\"hs-cta-img-2d58bf85-20cb-45a8-b326-b8b7f3d549ea\" style=\"border-width:0px;\" src=\"https:\/\/no-cache.hubspot.com\/cta\/default\/20984162\/2d58bf85-20cb-45a8-b326-b8b7f3d549ea.png\"  alt=\"New call-to-action\"\/>\n\t\t<\/a>\n\t\t<\/span>\n\t\t<script charset=\"utf-8\" src=\"\/\/js.hubspot.com\/cta\/current.js\"><\/script>\n\t\t<script>\n\t\thbspt.cta.load(20984162, '2d58bf85-20cb-45a8-b326-b8b7f3d549ea', {});\n\t\t<\/script>\n\t\t<\/span>\n\t\t<!-- end HubSpot Call-to-Action Code -->\n\t\t<\/span><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Essas s\u00e3o as principais estrat\u00e9gias de pricing que realizam a precifica\u00e7\u00e3o. Independentemente da natureza do produto comercializado ou do servi\u00e7o oferecido elas s\u00e3o muito importantes e podem ser cruciais para o sucesso da empresa!<\/p>\r\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Para precifica\u00e7\u00e3o de mercado, existem diversas estrat\u00e9gias, e dentre elas podemos citar o pricing. Que leva em considera\u00e7\u00e3o diversos aspectos que n\u00e3o s\u00e3o apenas internos, mas relacionados \u00e0s demais organiza\u00e7\u00f5es do ramo e varia\u00e7\u00f5es mercadol\u00f3gicas. Para auxiliar n\u00f3s separamos especialmente para voc\u00ea quais s\u00e3o as principais estrat\u00e9gias dessa natureza, quando e como elas podem ser [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":11,"featured_media":34947,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"content-type":"","footnotes":""},"categories":[4],"tags":[10914,15702,15703],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO Premium plugin v22.2 (Yoast SEO v22.2) - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Pricing: Conhe\u00e7a a estrat\u00e9gia de precifica\u00e7\u00e3o de mercado | Oitchau<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Para a estipula\u00e7\u00e3o de pre\u00e7os em produtos, existem diversas estrat\u00e9gias de precifica\u00e7\u00e3o de mercado, dentre elas est\u00e3o o Pricing.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link 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