{"id":11145,"date":"2020-07-22T10:07:11","date_gmt":"2020-07-22T07:07:11","guid":{"rendered":"https:\/\/www.oitchau.com.br\/blog\/?p=11145"},"modified":"2024-07-26T14:40:36","modified_gmt":"2024-07-26T11:40:36","slug":"descubra-o-que-e-uma-enterprise-agora","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.oitchau.com.br\/blog\/descubra-o-que-e-uma-enterprise-agora\/","title":{"rendered":"Enterprise: Descubra o que \u00e9 uma agora!"},"content":{"rendered":"\r\n<p>Voc\u00ea sabe o que \u00e9 uma empresa Enterprise? Essas organiza\u00e7\u00f5es de grande porte t\u00eam chamado cada vez mais aten\u00e7\u00e3o no mercado n\u00e3o apenas em raz\u00e3o dos seus altos faturamentos e transa\u00e7\u00f5es, mas em rela\u00e7\u00e3o a como \u00e9 poss\u00edvel firmar contratos e prestar servi\u00e7os para elas.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Existem muitas vantagens em ter entre seu rol de clientes uma empresa que possui grande potencial financeiro e que busca servi\u00e7os personalizados, n\u00e3o \u00e9 mesmo? Esse \u00e9 uma \u00f3tima forma de se destacar perante o mercado de trabalho e se estabelecer de vez perante a concorr\u00eancia.<\/p>\r\n<p><span data-sheets-value=\"{&quot;1&quot;:2,&quot;2&quot;:&quot;\n\t\t&lt;!--HubSpot Call-to-Action Code --&gt;\n\t\t&lt;span class=&quot;hs-cta-wrapper&quot; id=&quot;hs-cta-wrapper-2d58bf85-20cb-45a8-b326-b8b7f3d549ea&quot;&gt;\n\t\t&lt;span class=&quot;hs-cta-node hs-cta-2d58bf85-20cb-45a8-b326-b8b7f3d549ea&quot; id=&quot;2d58bf85-20cb-45a8-b326-b8b7f3d549ea&quot;&gt;\n\t\t&lt;!--[if lte IE 8]&gt;\n\t\t&lt;div id=&quot;hs-cta-ie-element&quot;&gt;&lt;\/div&gt;\n\t\t&lt;![endif]--&gt;\n\t\t&lt;a href=&quot;https:\/\/cta-redirect.hubspot.com\/cta\/redirect\/20984162\/2d58bf85-20cb-45a8-b326-b8b7f3d549ea&quot; &gt;\n\t\t&lt;img class=&quot;hs-cta-img&quot; id=&quot;hs-cta-img-2d58bf85-20cb-45a8-b326-b8b7f3d549ea&quot; style=&quot;border-width:0px;&quot; src=&quot;https:\/\/no-cache.hubspot.com\/cta\/default\/20984162\/2d58bf85-20cb-45a8-b326-b8b7f3d549ea.png&quot;  alt=&quot;New call-to-action&quot;\/&gt;\n\t\t&lt;\/a&gt;\n\t\t&lt;\/span&gt;\n\t\t&lt;script charset=&quot;utf-8&quot; src=&quot;\/\/js.hubspot.com\/cta\/current.js&quot;&gt;&lt;\/script&gt;\n\t\t&lt;script&gt;\n\t\thbspt.cta.load(20984162, &#039;2d58bf85-20cb-45a8-b326-b8b7f3d549ea&#039;, {});\n\t\t&lt;\/script&gt;\n\t\t&lt;\/span&gt;\n\t\t&lt;!-- end HubSpot Call-to-Action Code --&gt;\n\t\t&quot;}\" data-sheets-userformat=\"{&quot;2&quot;:899,&quot;3&quot;:{&quot;1&quot;:0},&quot;4&quot;:{&quot;1&quot;:2,&quot;2&quot;:16777215},&quot;10&quot;:1,&quot;11&quot;:4,&quot;12&quot;:0}\">\n\t\t<!--HubSpot Call-to-Action Code -->\n\t\t<span class=\"hs-cta-wrapper\" id=\"hs-cta-wrapper-2d58bf85-20cb-45a8-b326-b8b7f3d549ea\">\n\t\t<span class=\"hs-cta-node hs-cta-2d58bf85-20cb-45a8-b326-b8b7f3d549ea\" id=\"2d58bf85-20cb-45a8-b326-b8b7f3d549ea\">\n\t\t<!--[if lte IE 8]>\n\t\t<div id=\"hs-cta-ie-element\"><\/div>\n\t\t<![endif]-->\n\t\t<a href=\"https:\/\/cta-redirect.hubspot.com\/cta\/redirect\/20984162\/2d58bf85-20cb-45a8-b326-b8b7f3d549ea\" >\n\t\t<img decoding=\"async\" class=\"hs-cta-img\" id=\"hs-cta-img-2d58bf85-20cb-45a8-b326-b8b7f3d549ea\" style=\"border-width:0px;\" src=\"https:\/\/no-cache.hubspot.com\/cta\/default\/20984162\/2d58bf85-20cb-45a8-b326-b8b7f3d549ea.png\"  alt=\"New call-to-action\"\/>\n\t\t<\/a>\n\t\t<\/span>\n\t\t<script charset=\"utf-8\" src=\"\/\/js.hubspot.com\/cta\/current.js\"><\/script>\n\t\t<script>\n\t\thbspt.cta.load(20984162, '2d58bf85-20cb-45a8-b326-b8b7f3d549ea', {});\n\t\t<\/script>\n\t\t<\/span>\n\t\t<!-- end HubSpot Call-to-Action Code -->\n\t\t<\/span><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Abaixo, confira com maiores detalhes o que exatamente s\u00e3o essas empresas e como \u00e9 poss\u00edvel se preparar para receb\u00ea-las como clientes de <a href=\"https:\/\/www.oitchau.com.br\/blog\/funil-de-vendas-como-aplica-lo-ao-seu-negocio\/\">vendas<\/a>, solu\u00e7\u00f5es de pessoas e <a href=\"https:\/\/www.oitchau.com.br\/blog\/mulheres-na-tecnologia-como-esta-o-mercado-de-startups\/\">tecnologia<\/a>.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Por que \u00e9 importante saber identificar uma Enterprise?<\/h2>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Nos formatos de neg\u00f3cios do tipo <a href=\"https:\/\/www.oitchau.com.br\/blog\/b2b-como-funciona-esse-modelo-de-negocio\/\">B2B (<\/a><em><a href=\"https:\/\/www.oitchau.com.br\/blog\/b2b-como-funciona-esse-modelo-de-negocio\/\">Business to Business<\/a><\/em><a href=\"https:\/\/www.oitchau.com.br\/blog\/b2b-como-funciona-esse-modelo-de-negocio\/\">)<\/a>, que s\u00e3o realizados entre empresas no qual uma organiza\u00e7\u00e3o presta servi\u00e7os \u00e0 outra, existem diversos tipos de necessidades que devem ser levadas em considera\u00e7\u00e3o.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Por exemplo, uma empresa de grande porte possui necessidades menos complexas que uma de menor tamanho e n\u00famero de opera\u00e7\u00f5es, n\u00e3o \u00e9 mesmo? A organiza\u00e7\u00e3o da carteira de clientes deve observar como essas empresas s\u00e3o classificadas.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Assim, a sua empresa pode obter maior sucesso de transa\u00e7\u00f5es com a clientela quando possui pleno conhecimento das necessidades especiais que elas carregam, como \u00e9 o caso das <a href=\"https:\/\/www.oitchau.com.br\/enterprise\/\">Enterprise<\/a>. Suas demandas costumam ser mais complexas em raz\u00e3o do pr\u00f3prio formato da empresa, que \u00e9 grandioso.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Como identificar uma empresa Enterprise?<\/h2>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Para se considerada uma empresa desse porte a empresa necessita preencher alguns requisitos.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Dentre eles est\u00e3o o grande porte e a promo\u00e7\u00e3o de grandes transa\u00e7\u00f5es financeiras que, geralmente, s\u00e3o igualmente complexas. Nesse caso, elas se destacam pelo tamanho das opera\u00e7\u00f5es.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Empresas desse tipo n\u00e3o se limitam a uma sede, por exemplo. Elas possuem diversas unidades que s\u00e3o espalhadas por uma regi\u00e3o, pa\u00eds ou mesmo pelo globo terrestre. Elas necessitam de especial aten\u00e7\u00e3o quanto \u00e0 manuten\u00e7\u00e3o das atividades em v\u00e1rios locais simultaneamente.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Os dados compartilhados e utilizados por essas organiza\u00e7\u00f5es s\u00e3o complexos e necessitam de cuidados especiais relacionados \u00e0 seguran\u00e7a e \u00e0 possibilidade de acesso de qualquer filial da empresa.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Outra caracter\u00edstica que \u00e9 relacionada \u00e0 Enterprise \u00e9 o fato de que ela geralmente corresponde a uma empresa que j\u00e1 possui um nome consolidado no mercado. Ou, ent\u00e3o, a organiza\u00e7\u00e3o \u00e9 relacionada ao tipo de transi\u00e7\u00e3o ou produto automaticamente, seja pelo p\u00fablico ou pelas demais empresas do ramo.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>As demandas dessas empresas costumam ser mais imediatas que as das demais clientes, uma vez que altas quantidades de dinheiro est\u00e3o envolvidas nas opera\u00e7\u00f5es que elas realizam e a agilidade \u00e9 crucial.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Finalmente, as empresas desse tipo possuem in\u00fameros colaboradores que demandam opera\u00e7\u00f5es de gest\u00e3o diferenciadas, uma vez que sua diversidade necessita ser observada.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Como lidar com uma cliente considerada Enterprise?<\/h2>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Conforme brevemente citado, uma empresa de grande porte pode ser a chave para o sucesso da sua pr\u00f3pria organiza\u00e7\u00e3o. O processo de consolid\u00e1-la enquanto cliente, seja para a promo\u00e7\u00e3o de vendas, <a href=\"https:\/\/www.oitchau.com.br\/blog\/gestao-de-pessoas-como-fazer-de-forma-remota\/\">gest\u00e3o de pessoas<\/a> ou outros suportes, necessita da observa\u00e7\u00e3o de alguns quesitos importantes.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Uma vez que elas s\u00e3o consideradas empresas diferenciadas em raz\u00e3o das altas transa\u00e7\u00f5es financeiras realizadas, elas necessitam de solu\u00e7\u00f5es diversificadas e n\u00e3o necessariamente daquelas que obtiveram sucesso em outros tipos de organiza\u00e7\u00e3o.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>\u00c9 sempre necess\u00e1rio se ter em mente que elas possuem necessidades pr\u00f3prias que n\u00e3o podem ser comparadas \u00e0s pequenas e m\u00e9dias empresas. Assim como elas podem ser sin\u00f4nimo de lucratividade, isso demanda um trabalho especialmente desenvolvido em favor da personaliza\u00e7\u00e3o de servi\u00e7os para a cliente de grande porte.<\/p>\r\n<p><span data-sheets-value=\"{&quot;1&quot;:2,&quot;2&quot;:&quot;\n\t\t&lt;!--HubSpot Call-to-Action Code --&gt;\n\t\t&lt;span class=&quot;hs-cta-wrapper&quot; id=&quot;hs-cta-wrapper-959cb07d-ca53-460c-a412-b4c81d2c1122&quot;&gt;\n\t\t&lt;span class=&quot;hs-cta-node hs-cta-959cb07d-ca53-460c-a412-b4c81d2c1122&quot; id=&quot;959cb07d-ca53-460c-a412-b4c81d2c1122&quot;&gt;\n\t\t&lt;!--[if lte IE 8]&gt;\n\t\t&lt;div id=&quot;hs-cta-ie-element&quot;&gt;&lt;\/div&gt;\n\t\t&lt;![endif]--&gt;\n\t\t&lt;a href=&quot;https:\/\/cta-redirect.hubspot.com\/cta\/redirect\/20984162\/959cb07d-ca53-460c-a412-b4c81d2c1122&quot; &gt;\n\t\t&lt;img class=&quot;hs-cta-img&quot; id=&quot;hs-cta-img-959cb07d-ca53-460c-a412-b4c81d2c1122&quot; style=&quot;border-width:0px;&quot; src=&quot;https:\/\/no-cache.hubspot.com\/cta\/default\/20984162\/959cb07d-ca53-460c-a412-b4c81d2c1122.png&quot;  alt=&quot;New call-to-action&quot;\/&gt;\n\t\t&lt;\/a&gt;\n\t\t&lt;\/span&gt;\n\t\t&lt;script charset=&quot;utf-8&quot; src=&quot;\/\/js.hubspot.com\/cta\/current.js&quot;&gt;&lt;\/script&gt;\n\t\t&lt;script&gt;\n\t\thbspt.cta.load(20984162, &#039;959cb07d-ca53-460c-a412-b4c81d2c1122&#039;, {});\n\t\t&lt;\/script&gt;\n\t\t&lt;\/span&gt;\n\t\t&lt;!-- end HubSpot Call-to-Action Code --&gt;\n\t\t&quot;}\" data-sheets-userformat=\"{&quot;2&quot;:899,&quot;3&quot;:{&quot;1&quot;:0},&quot;4&quot;:{&quot;1&quot;:2,&quot;2&quot;:16777215},&quot;10&quot;:1,&quot;11&quot;:4,&quot;12&quot;:0}\">\n\t\t<!--HubSpot Call-to-Action Code -->\n\t\t<span class=\"hs-cta-wrapper\" id=\"hs-cta-wrapper-959cb07d-ca53-460c-a412-b4c81d2c1122\">\n\t\t<span class=\"hs-cta-node hs-cta-959cb07d-ca53-460c-a412-b4c81d2c1122\" id=\"959cb07d-ca53-460c-a412-b4c81d2c1122\">\n\t\t<!--[if lte IE 8]>\n\t\t<div id=\"hs-cta-ie-element\"><\/div>\n\t\t<![endif]-->\n\t\t<a href=\"https:\/\/cta-redirect.hubspot.com\/cta\/redirect\/20984162\/959cb07d-ca53-460c-a412-b4c81d2c1122\" >\n\t\t<img decoding=\"async\" class=\"hs-cta-img\" id=\"hs-cta-img-959cb07d-ca53-460c-a412-b4c81d2c1122\" style=\"border-width:0px;\" src=\"https:\/\/no-cache.hubspot.com\/cta\/default\/20984162\/959cb07d-ca53-460c-a412-b4c81d2c1122.png\"  alt=\"New call-to-action\"\/>\n\t\t<\/a>\n\t\t<\/span>\n\t\t<script charset=\"utf-8\" src=\"\/\/js.hubspot.com\/cta\/current.js\"><\/script>\n\t\t<script>\n\t\thbspt.cta.load(20984162, '959cb07d-ca53-460c-a412-b4c81d2c1122', {});\n\t\t<\/script>\n\t\t<\/span>\n\t\t<!-- end HubSpot Call-to-Action Code -->\n\t\t<\/span><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Existem diversos aspectos que devem ser considerados. A grande maioria deles \u00e9 relacionado justamente \u00e0s caracter\u00edsticas que fazem uma Enterprise ser considerada assim.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Confira, abaixo, quais s\u00e3o as solu\u00e7\u00f5es mais importantes para lidar com uma cliente de grande porte e garantir a parceria por longo prazo.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<h3 class=\"wp-block-heading\">1.\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 Dados integrados<\/h3>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Uma das caracter\u00edsticas dessas empresas se relaciona \u00e0s altas transa\u00e7\u00f5es e trocas de informa\u00e7\u00f5es, assim como a grande quantidade de dados.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>\u00c9 importante que sejam desenvolvidos que possam prestar servir a v\u00e1rios setores e filiais simultaneamente. Isso evita que dados fiquem concentrados em um s\u00f3 lugar ou a tomada de medidas burocr\u00e1ticas para libera\u00e7\u00e3o de informa\u00e7\u00f5es de um setor ao outro.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Um sistema capaz de concentrar os dados, integrando-os e at\u00e9 mesmo aplicando-os automaticamente em tarefas que podem ser realizadas sem a atua\u00e7\u00e3o humana, \u00e9 extremamente importante quando se prestam servi\u00e7os para empresas nesse perfil.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<h3 class=\"wp-block-heading\">2.\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 Ferramentas para trabalho remoto e comunica\u00e7\u00e3o eficiente \u00e0 dist\u00e2ncia<\/h3>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>S\u00e3o in\u00fameros os colaboradores que prestam servi\u00e7os a esse tipo de empresa assim como as unidades de opera\u00e7\u00e3o que elas possuem.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Sistemas de ramais m\u00f3veis, ferramentas de videoconfer\u00eancia, nuvens de armazenamento e sistemas consistentes de trabalho conjunto remoto s\u00e3o essenciais. Sem esse tipo de tecnologia a empresa se torna defasada, assim como os servi\u00e7os prestados se tornam menos atrativos e ultrapassados.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>A comunica\u00e7\u00e3o \u00e9 essencial para qualquer tipo de servi\u00e7o, especialmente quando esse se relaciona a transa\u00e7\u00f5es de porte gigantesco. A efetividade dela deve ser tamanha de forma a n\u00e3o impedir a continuidade de servi\u00e7os ou o di\u00e1logo necess\u00e1rio para a tomada de decis\u00f5es importantes \u00e0 organiza\u00e7\u00e3o.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<h3 class=\"wp-block-heading\">3.\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 Seguran\u00e7a dos dados<\/h3>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Ao prestar servi\u00e7os para uma Enterprise \u00e9 necess\u00e1rio que seja considerado, o grau de sigilo e import\u00e2ncia das informa\u00e7\u00f5es e dados que essa possui. Estes s\u00e3o compartilhados diariamente por liga\u00e7\u00f5es, mensagens e outros tipos de protocolos documentais.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Al\u00e9m de concentrar as informa\u00e7\u00f5es em um sistema inteligente e acess\u00edvel em qualquer filial da empresa pelos empregados com autoriza\u00e7\u00e3o para tal, \u00e9 preciso que ele ofere\u00e7a toda a seguran\u00e7a.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Ferramentas com backup, por exemplo, s\u00e3o boas pedidas para esses casos. Um servidor eficiente \u00e9 indispens\u00e1vel, igualmente.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<h3 class=\"wp-block-heading\">4.\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 Alta produtividade das equipes<\/h3>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Ao se desenvolver solu\u00e7\u00f5es destinadas \u00e0 clientela de grande porte \u00e9 necess\u00e1rio se ter em mente que a diminui\u00e7\u00e3o de tarefas burocr\u00e1ticas se traduz em produtividade.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Isso se relaciona n\u00e3o apenas aos servi\u00e7os que s\u00e3o prestados \u00e0 cliente e que otimizam o servi\u00e7o dos empregados dela. Tal aspecto \u00e9 aplicado, de igual maneira, \u00e0 sua empresa e \u00e0 forma como os servi\u00e7os e dados da sua cliente s\u00e3o trabalhados.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Obter e desenvolver ferramentas que possam automatizar a realiza\u00e7\u00e3o de atividades burocr\u00e1ticas \u00e9 essencial. O empregado pode concentrar a sua aten\u00e7\u00e3o e produtividade para as a\u00e7\u00f5es que realmente demandam conhecimento e decis\u00f5es humanas.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<h3 class=\"wp-block-heading\">5.\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 Conhecimento sobre os produtos<\/h3>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Finalmente, \u00e9 necess\u00e1rio que haja um estudo aprofundado sobre quais s\u00e3o os tipos de produtos que s\u00e3o ofertados por essa grande empresa, onde se aplicam, como funcionam e como se destacam perante os da concorr\u00eancia. \u00c9 imposs\u00edvel prestar um servi\u00e7o de qualidade sem que se tenha no\u00e7\u00e3o do produto com o qual se lida.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Sua complexidade deve ser considerada e desvendada, pois somente ser\u00e1 possibilitado o conhecimento do que, exatamente, a cliente espera e necessita para melhorar suas opera\u00e7\u00f5es.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Manter uma empresa desse perfil na sua base de clientes aumenta o potencial da sua empresa, que passa a ser vista com maior relev\u00e2ncia no mercado, pelos profissionais e pela clientela.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Assim, desenvolver estrat\u00e9gias de atendimento, produtividade, comunica\u00e7\u00e3o e organiza\u00e7\u00e3o \u00e9 essencial para mant\u00ea-las como fi\u00e9is clientes e aumenta as possibilidades, desde logo, de obter mais institui\u00e7\u00f5es dessa natureza na base de clientela.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Ao identificar uma empresa de grande porte dentre sua base de clientela, conforme demonstramos acima, considere todas essas dicas para garantir o crescimento da sua pr\u00f3pria institui\u00e7\u00e3o!<\/p>\r\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Voc\u00ea sabe o que \u00e9 uma empresa Enterprise? 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