{"id":11140,"date":"2020-07-22T09:43:31","date_gmt":"2020-07-22T06:43:31","guid":{"rendered":"https:\/\/www.oitchau.com.br\/blog\/?p=11140"},"modified":"2024-07-26T14:41:32","modified_gmt":"2024-07-26T11:41:32","slug":"voce-sabe-como-identificar-uma-enterprise","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.oitchau.com.br\/blog\/voce-sabe-como-identificar-uma-enterprise\/","title":{"rendered":"Voc\u00ea sabe como identificar uma Enterprise?"},"content":{"rendered":"\r\n<p>Voc\u00ea sabe o que \u00e9 uma empresa Enterprise e como identific\u00e1-la? Isso \u00e9 muito importante principalmente para organiza\u00e7\u00f5es privadas que prestam servi\u00e7os para outras no modelo<a href=\"https:\/\/www.oitchau.com.br\/blog\/b2b-como-funciona-esse-modelo-de-negocio\/\"> B2B (Business to business)<\/a>.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Um bom gestor j\u00e1 sabe, desde logo, que empresas diversificadas possuem necessidades e solu\u00e7\u00f5es igualmente diversas. Saber identificar quando se est\u00e1 diante desse tipo diferenciado de organiza\u00e7\u00e3o \u00e9 essencial para o desenvolvimento dos servi\u00e7os que ser\u00e3o prestados para elas.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Abaixo, separamos algumas dicas importantes para auxili\u00e1-lo a identificar uma empresa dessa natureza, bem como quais devem ser os quesitos de maior aten\u00e7\u00e3o \u00e0queles que venham a prestar servi\u00e7os para ela.<\/p>\r\n<p><span data-sheets-value=\"{&quot;1&quot;:2,&quot;2&quot;:&quot;\n\t\t&lt;!--HubSpot Call-to-Action Code --&gt;\n\t\t&lt;span class=&quot;hs-cta-wrapper&quot; id=&quot;hs-cta-wrapper-2d58bf85-20cb-45a8-b326-b8b7f3d549ea&quot;&gt;\n\t\t&lt;span class=&quot;hs-cta-node hs-cta-2d58bf85-20cb-45a8-b326-b8b7f3d549ea&quot; id=&quot;2d58bf85-20cb-45a8-b326-b8b7f3d549ea&quot;&gt;\n\t\t&lt;!--[if lte IE 8]&gt;\n\t\t&lt;div id=&quot;hs-cta-ie-element&quot;&gt;&lt;\/div&gt;\n\t\t&lt;![endif]--&gt;\n\t\t&lt;a href=&quot;https:\/\/cta-redirect.hubspot.com\/cta\/redirect\/20984162\/2d58bf85-20cb-45a8-b326-b8b7f3d549ea&quot; &gt;\n\t\t&lt;img class=&quot;hs-cta-img&quot; id=&quot;hs-cta-img-2d58bf85-20cb-45a8-b326-b8b7f3d549ea&quot; style=&quot;border-width:0px;&quot; src=&quot;https:\/\/no-cache.hubspot.com\/cta\/default\/20984162\/2d58bf85-20cb-45a8-b326-b8b7f3d549ea.png&quot;  alt=&quot;New call-to-action&quot;\/&gt;\n\t\t&lt;\/a&gt;\n\t\t&lt;\/span&gt;\n\t\t&lt;script charset=&quot;utf-8&quot; src=&quot;\/\/js.hubspot.com\/cta\/current.js&quot;&gt;&lt;\/script&gt;\n\t\t&lt;script&gt;\n\t\thbspt.cta.load(20984162, &#039;2d58bf85-20cb-45a8-b326-b8b7f3d549ea&#039;, {});\n\t\t&lt;\/script&gt;\n\t\t&lt;\/span&gt;\n\t\t&lt;!-- end HubSpot Call-to-Action Code --&gt;\n\t\t&quot;}\" data-sheets-userformat=\"{&quot;2&quot;:899,&quot;3&quot;:{&quot;1&quot;:0},&quot;4&quot;:{&quot;1&quot;:2,&quot;2&quot;:16777215},&quot;10&quot;:1,&quot;11&quot;:4,&quot;12&quot;:0}\">\n\t\t<!--HubSpot Call-to-Action Code -->\n\t\t<span class=\"hs-cta-wrapper\" id=\"hs-cta-wrapper-2d58bf85-20cb-45a8-b326-b8b7f3d549ea\">\n\t\t<span class=\"hs-cta-node hs-cta-2d58bf85-20cb-45a8-b326-b8b7f3d549ea\" id=\"2d58bf85-20cb-45a8-b326-b8b7f3d549ea\">\n\t\t<!--[if lte IE 8]>\n\t\t<div id=\"hs-cta-ie-element\"><\/div>\n\t\t<![endif]-->\n\t\t<a href=\"https:\/\/cta-redirect.hubspot.com\/cta\/redirect\/20984162\/2d58bf85-20cb-45a8-b326-b8b7f3d549ea\" >\n\t\t<img decoding=\"async\" class=\"hs-cta-img\" id=\"hs-cta-img-2d58bf85-20cb-45a8-b326-b8b7f3d549ea\" style=\"border-width:0px;\" src=\"https:\/\/no-cache.hubspot.com\/cta\/default\/20984162\/2d58bf85-20cb-45a8-b326-b8b7f3d549ea.png\"  alt=\"New call-to-action\"\/>\n\t\t<\/a>\n\t\t<\/span>\n\t\t<script charset=\"utf-8\" src=\"\/\/js.hubspot.com\/cta\/current.js\"><\/script>\n\t\t<script>\n\t\thbspt.cta.load(20984162, '2d58bf85-20cb-45a8-b326-b8b7f3d549ea', {});\n\t\t<\/script>\n\t\t<\/span>\n\t\t<!-- end HubSpot Call-to-Action Code -->\n\t\t<\/span><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<h2 class=\"wp-block-heading\">O que \u00e9 necess\u00e1rio para uma empresa ser considerada uma Enterprise?<\/h2>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>N\u00e3o h\u00e1 exatamente uma organiza\u00e7\u00e3o que defina quem pode ou n\u00e3o ser considerada como <a href=\"https:\/\/www.oitchau.com.br\/enterprise\/\">Enterprise<\/a>.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Elas correspondem \u00e0s grandes empresas, por\u00e9m n\u00e3o a quaisquer organiza\u00e7\u00f5es de grande porte. Isso, pois, elas possuem diversas outras caracter\u00edsticas importantes que as distinguem de qualquer outro tipo de institui\u00e7\u00e3o privada que atue no pa\u00eds ou no mundo.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Suas opera\u00e7\u00f5es s\u00e3o muito mais complexas do que aquelas comumente encontradas em pequenas, m\u00e9dias e grandes empresas. Suas solu\u00e7\u00f5es s\u00e3o \u00fanicas e suas necessidades s\u00e3o diferenciadas.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Embora geralmente apresentem altos faturamentos, as empresas consideradas nessa classifica\u00e7\u00e3o n\u00e3o podem ser classificadas apenas com base na lucratividade que apresentam perante suas opera\u00e7\u00f5es.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Em verdade, para ser considerada nesse nicho especializado e diferenciado, a organiza\u00e7\u00e3o precisa preencher alguns outros requisitos que dizem respeito, por exemplo, \u00e0 realiza\u00e7\u00e3o de grandes opera\u00e7\u00f5es que envolvem setores nacionais e internacionais.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Outros pontos de caracteriza\u00e7\u00e3o s\u00e3o relacionados \u00e0 constru\u00e7\u00e3o de uma marca conhecida e facilmente reconhecida pelo mercado, entendendo-se este como sendo os profissionais, as empresas da concorr\u00eancia e o p\u00fablico em geral.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>S\u00e3o diversos os aspectos, que devem ser preenchidos para que as empresas sejam consideradas como esse tipo de organiza\u00e7\u00e3o empresarial. Confira quais s\u00e3o eles, abaixo, e jamais deixe de identificar uma organiza\u00e7\u00e3o dessas quando ela lhe bater a porta com necessidades diferenciadas e que, garantem \u00f3timo retorno financeiro e estabilidade no mercado!<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Caracter\u00edsticas<\/h3>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Veja como \u00e9 poss\u00edvel identificar uma Enterprise dentre as demais empresas. Tamb\u00e9m, o que torna uma empresa como uma organiza\u00e7\u00e3o dessa natureza ou uma institui\u00e7\u00e3o apenas de grande porte.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<h3 class=\"wp-block-heading\">1.\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 Alto faturamento<\/h3>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Com base no que foi brevemente citado acima, \u00e9 comum que empresas dessa natureza apresentem grandes faturamentos, de forma que n\u00e3o s\u00f3 a entrada de valores \u00e9 de grande porte, mas tamb\u00e9m as despesas para produ\u00e7\u00e3o, distribui\u00e7\u00e3o e manuten\u00e7\u00e3o do pessoal e instala\u00e7\u00f5es.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Esse faturamento \u00e9 fruto das opera\u00e7\u00f5es de grande porte que s\u00e3o realizadas. Imagine empresas de grande porte que operam com maquin\u00e1rios industriais. Essa hip\u00f3tese demonstra n\u00e3o s\u00f3 algo que demanda muitos gastos para pesquisa, produ\u00e7\u00e3o, adapta\u00e7\u00e3o, transporte e instala\u00e7\u00e3o, mas que tamb\u00e9m tem um bom retorno financeiro.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<h3 class=\"wp-block-heading\">2.\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 Fluxo operacional complexo<\/h3>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Assim como o fluxo financeiro, o operacional \u00e9 igualmente complexo. Isso, novamente, levanta a necessidade de aten\u00e7\u00e3o e de desenvolvimento de atendimento diferenciado para essas empresas de grande porte, sob o risco de que os servi\u00e7os prestados n\u00e3o sejam suficientes para elas.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>A melhor forma para se preparar para lidar com a complexidade de fluxos operacionais \u00e9 pelo aprofundamento no nicho. \u00c9 poss\u00edvel que se obtenha conhecimento quanto \u00e0s necessidades dessa empresa e, consequentemente, que sejam desenvolvidas solu\u00e7\u00f5es especiais que sejam condizentes a ela.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Ao saber exatamente com o que se est\u00e1 lidando se torna poss\u00edvel trabalhar com a situa\u00e7\u00e3o dada ao inv\u00e9s de andar em c\u00edrculos enquanto se entende qual \u00e9 o real cen\u00e1rio apresentado.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<h3 class=\"wp-block-heading\">3.\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 Necessidade de agilidade<\/h3>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>\u00c9 ineg\u00e1vel que a complexidade das opera\u00e7\u00f5es tamb\u00e9m exerce influ\u00eancia sobre a necessidade de agilidade de presta\u00e7\u00e3o de servi\u00e7os e de localiza\u00e7\u00e3o de solu\u00e7\u00f5es palp\u00e1veis e que obtenham sucesso.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>As empresas de grande porte buscam por solu\u00e7\u00f5es que possam aumentar a agilidade dos seus procedimentos. Assim, h\u00e1 otimiza\u00e7\u00e3o do tempo e a produtividade \u00e9 influenciada positivamente!<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Assim, \u00e9 preciso que ao prestar servi\u00e7os para uma Enterprise uma empresa tenha em mente que ela necessita de uma equipe respons\u00e1vel e \u00e1gil que saiba com o que exatamente est\u00e1 lidando. Sistemas de desenvolvimento de solu\u00e7\u00f5es e comunica\u00e7\u00e3o s\u00e3o essenciais.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<h3 class=\"wp-block-heading\">4.\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 Conceituada no seu mercado de atua\u00e7\u00e3o<\/h3>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Esse tipo de empresa est\u00e1 diretamente relacionado com a sua imagem perante o mercado que, conforme brevemente citado, n\u00e3o se limita \u00e0s demais empresas, mas tamb\u00e9m diz respeito \u00e0 clientela e aos demais profissionais que atuam no mercado.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Ora, n\u00e3o s\u00f3 o n\u00famero de vendas de uma empresa demonstra sua grandiosidade. Isso tamb\u00e9m se d\u00e1 pelo despertar de interesse em se trabalhar numa organiza\u00e7\u00e3o desse tipo, assim como pela vis\u00e3o dos concorrentes que reconhecem essa institui\u00e7\u00e3o como de grande import\u00e2ncia.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Ao se falar de uma Enterprise, saiba que estamos falando exatamente dessas empresas que se destacam no mercado de forma geral. N\u00e3o raro seu nome \u00e9 atrelado diretamente ao tipo de produtos e nicho em que atua, de forma que \u00e9 poss\u00edvel se afirmar que elas se gravam no imagin\u00e1rio popular e cultural.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<h3 class=\"wp-block-heading\">5.\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 Grande n\u00famero de funcion\u00e1rios<\/h3>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Para que tantas atividades sejam realizadas e esse grande fluxo operacional e financeiro tenha continuidade \u00e9 natural que as empresas desse modelo tamb\u00e9m sejam instrumentalizadas com o trabalho de in\u00fameros empregados.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>S\u00e3o diversos colaboradores de \u00e1reas diversas que todos os dias prestam servi\u00e7os diversos \u00e0 empresa e que, assim, permitam que ela se mantenha nos trilhos e operando plenamente.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<h3 class=\"wp-block-heading\">6.\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 N\u00famero de filiais<\/h3>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Havendo grande n\u00famero de profissionais, as empresas de grande porte classificadas como Enterprise tamb\u00e9m possuem diversas filiais e locais de atua\u00e7\u00e3o. Elas n\u00e3o se limitam a um s\u00f3 local ou a pequenas regi\u00f5es, mas se estabelecem por v\u00e1rios lugares que transpassam barreiras nacionais.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Juntando-se essa caracter\u00edstica relacionada ao n\u00famero de filiais com a anterior, do n\u00famero de colaboradores, tem-se que elas necessitam de grande estrutura para que seu funcionamento seja poss\u00edvel.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Essa estrutura corresponde \u00e0 centraliza\u00e7\u00e3o de dados e acesso a eles, da possibilidade de comunica\u00e7\u00e3o eficiente e da manuten\u00e7\u00e3o dos servi\u00e7os remotos. Tamb\u00e9m, \u00e9 necess\u00e1rio que todas as filiais possam atuar simultaneamente sem que haja sobre carregamento dos sistemas.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<h3 class=\"wp-block-heading\">7.\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 Necessidade de personaliza\u00e7\u00e3o do atendimento<\/h3>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>As empresas de grande porte que s\u00e3o enquadradas nessa categoria necessitam de personaliza\u00e7\u00e3o do atendimento. Isso porque sua complexidade exige grande aten\u00e7\u00e3o, bem como conhecimento sobre as atividades que presta.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Essa empresa, quando cliente de outra, deve sentir que \u00e9 prioridade para aquela contratada para lhe prestar servi\u00e7os.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Devem ser considerados todos os aspectos concernentes a sua estrutura\u00e7\u00e3o. Considere-se, dentre eles, a necessidade de compartilhamento de dados, um servidor competente, comunica\u00e7\u00e3o poss\u00edvel e remota e o aumento da produtividade.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Cabe \u00e0 sua empresa, nesse cen\u00e1rio, encontrar solu\u00e7\u00f5es que sejam compat\u00edveis com o que a Enterprise espera e necessita.<\/p>\r\n<p><span data-sheets-value=\"{&quot;1&quot;:2,&quot;2&quot;:&quot;\n\t\t&lt;!--HubSpot Call-to-Action Code --&gt;\n\t\t&lt;span class=&quot;hs-cta-wrapper&quot; id=&quot;hs-cta-wrapper-c9b3d4d3-5a6e-401a-9bcf-f1e22b13c93f&quot;&gt;\n\t\t&lt;span class=&quot;hs-cta-node hs-cta-c9b3d4d3-5a6e-401a-9bcf-f1e22b13c93f&quot; id=&quot;c9b3d4d3-5a6e-401a-9bcf-f1e22b13c93f&quot;&gt;\n\t\t&lt;!--[if lte IE 8]&gt;\n\t\t&lt;div id=&quot;hs-cta-ie-element&quot;&gt;&lt;\/div&gt;\n\t\t&lt;![endif]--&gt;\n\t\t&lt;a href=&quot;https:\/\/cta-redirect.hubspot.com\/cta\/redirect\/20984162\/c9b3d4d3-5a6e-401a-9bcf-f1e22b13c93f&quot; &gt;\n\t\t&lt;img class=&quot;hs-cta-img&quot; id=&quot;hs-cta-img-c9b3d4d3-5a6e-401a-9bcf-f1e22b13c93f&quot; style=&quot;border-width:0px;&quot; src=&quot;https:\/\/no-cache.hubspot.com\/cta\/default\/20984162\/c9b3d4d3-5a6e-401a-9bcf-f1e22b13c93f.png&quot;  alt=&quot;New call-to-action&quot;\/&gt;\n\t\t&lt;\/a&gt;\n\t\t&lt;\/span&gt;\n\t\t&lt;script charset=&quot;utf-8&quot; src=&quot;\/\/js.hubspot.com\/cta\/current.js&quot;&gt;&lt;\/script&gt;\n\t\t&lt;script&gt;\n\t\thbspt.cta.load(20984162, &#039;c9b3d4d3-5a6e-401a-9bcf-f1e22b13c93f&#039;, {});\n\t\t&lt;\/script&gt;\n\t\t&lt;\/span&gt;\n\t\t&lt;!-- end HubSpot Call-to-Action Code --&gt;\n\t\t&quot;}\" data-sheets-userformat=\"{&quot;2&quot;:899,&quot;3&quot;:{&quot;1&quot;:0},&quot;4&quot;:{&quot;1&quot;:2,&quot;2&quot;:16777215},&quot;10&quot;:1,&quot;11&quot;:4,&quot;12&quot;:0}\">\n\t\t<!--HubSpot Call-to-Action Code -->\n\t\t<span class=\"hs-cta-wrapper\" id=\"hs-cta-wrapper-c9b3d4d3-5a6e-401a-9bcf-f1e22b13c93f\">\n\t\t<span class=\"hs-cta-node hs-cta-c9b3d4d3-5a6e-401a-9bcf-f1e22b13c93f\" id=\"c9b3d4d3-5a6e-401a-9bcf-f1e22b13c93f\">\n\t\t<!--[if lte IE 8]>\n\t\t<div id=\"hs-cta-ie-element\"><\/div>\n\t\t<![endif]-->\n\t\t<a href=\"https:\/\/cta-redirect.hubspot.com\/cta\/redirect\/20984162\/c9b3d4d3-5a6e-401a-9bcf-f1e22b13c93f\" >\n\t\t<img decoding=\"async\" class=\"hs-cta-img\" id=\"hs-cta-img-c9b3d4d3-5a6e-401a-9bcf-f1e22b13c93f\" style=\"border-width:0px;\" src=\"https:\/\/no-cache.hubspot.com\/cta\/default\/20984162\/c9b3d4d3-5a6e-401a-9bcf-f1e22b13c93f.png\"  alt=\"New call-to-action\"\/>\n\t\t<\/a>\n\t\t<\/span>\n\t\t<script charset=\"utf-8\" src=\"\/\/js.hubspot.com\/cta\/current.js\"><\/script>\n\t\t<script>\n\t\thbspt.cta.load(20984162, 'c9b3d4d3-5a6e-401a-9bcf-f1e22b13c93f', {});\n\t\t<\/script>\n\t\t<\/span>\n\t\t<!-- end HubSpot Call-to-Action Code -->\n\t\t<\/span><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<h3 class=\"wp-block-heading\">8.\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 Consultoria a m\u00e9dio e longo prazo<\/h3>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Finalmente, a \u00faltima caracter\u00edstica que separamos sobre as empresas dessa natureza diz respeito ao fato de que elas necessitam de bons planejamentos quanto \u00e0s opera\u00e7\u00f5es. Isso porque \u00e9 natural que em algumas \u00e9pocas do ano as opera\u00e7\u00f5es sejam aumentadas ou limitadas, sendo necess\u00e1rio um s\u00e9rio desenvolvimento de planos.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Essas s\u00e3o as principais caracter\u00edsticas de uma empresa Enterprise. Saber quem elas s\u00e3o e poder identific\u00e1-las desde logo \u00e9 importante para que se torne poss\u00edvel o desenvolvimento de solu\u00e7\u00f5es que s\u00e3o destinadas, de forma personalizada, a elas.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Sendo tamanha a import\u00e2ncia dessas organiza\u00e7\u00f5es e as possibilidades mercantis que elas oferecem \u00e0s empresas que s\u00e3o por elas contratadas, \u00e9 muito importante que essas oportunidades sejam levadas em considera\u00e7\u00e3o e devidamente valorizadas.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Isso pode ser feito pelo desenvolvimento de uma pol\u00edtica de atendimento especial que procure sempre estar atenta \u00e0s necessidades especiais das grandes corpora\u00e7\u00f5es.<\/p>\r\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Voc\u00ea sabe o que \u00e9 uma empresa Enterprise e como identific\u00e1-la? 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