{"id":11119,"date":"2020-07-21T07:00:33","date_gmt":"2020-07-21T04:00:33","guid":{"rendered":"https:\/\/www.oitchau.com.br\/blog\/?p=11119"},"modified":"2024-07-26T14:42:45","modified_gmt":"2024-07-26T11:42:45","slug":"as-principais-diferencas-entre-pme-enterprise","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.oitchau.com.br\/blog\/as-principais-diferencas-entre-pme-enterprise\/","title":{"rendered":"As principais diferen\u00e7as entre PME x Enterprise"},"content":{"rendered":"\r\n<p>\u00c9 muito natural que uma empresa que preste servi\u00e7o para outras organiza\u00e7\u00f5es no estilo B2B (Business to business) tenha variados tipos de clientes dentro de sua base de clientela. Dentre elas podem estar, por exemplo, PME e <a href=\"https:\/\/www.oitchau.com.br\/enterprise\/\">Enterprise<\/a>.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Esses dois tipos de organiza\u00e7\u00f5es se diferenciam pelo seu porte, mas n\u00e3o apenas em rela\u00e7\u00e3o a isso. Saber a diferen\u00e7a entre esses dois tipos de empresas \u00e9 essencial para que as estrat\u00e9gias de vendas e neg\u00f3cios sejam tra\u00e7adas de forma espec\u00edfica e vitoriosa. Uma solu\u00e7\u00e3o que \u00e9 condizente a um tipo de institui\u00e7\u00e3o n\u00e3o necessariamente se aplica \u00e0 outra, n\u00e3o \u00e9 mesmo?<\/p>\r\n<p><span data-sheets-value=\"{&quot;1&quot;:2,&quot;2&quot;:&quot;\n\t\t&lt;!--HubSpot Call-to-Action Code --&gt;\n\t\t&lt;span class=&quot;hs-cta-wrapper&quot; id=&quot;hs-cta-wrapper-959cb07d-ca53-460c-a412-b4c81d2c1122&quot;&gt;\n\t\t&lt;span class=&quot;hs-cta-node hs-cta-959cb07d-ca53-460c-a412-b4c81d2c1122&quot; id=&quot;959cb07d-ca53-460c-a412-b4c81d2c1122&quot;&gt;\n\t\t&lt;!--[if lte IE 8]&gt;\n\t\t&lt;div id=&quot;hs-cta-ie-element&quot;&gt;&lt;\/div&gt;\n\t\t&lt;![endif]--&gt;\n\t\t&lt;a href=&quot;https:\/\/cta-redirect.hubspot.com\/cta\/redirect\/20984162\/959cb07d-ca53-460c-a412-b4c81d2c1122&quot; &gt;\n\t\t&lt;img class=&quot;hs-cta-img&quot; id=&quot;hs-cta-img-959cb07d-ca53-460c-a412-b4c81d2c1122&quot; style=&quot;border-width:0px;&quot; src=&quot;https:\/\/no-cache.hubspot.com\/cta\/default\/20984162\/959cb07d-ca53-460c-a412-b4c81d2c1122.png&quot;  alt=&quot;New call-to-action&quot;\/&gt;\n\t\t&lt;\/a&gt;\n\t\t&lt;\/span&gt;\n\t\t&lt;script charset=&quot;utf-8&quot; src=&quot;\/\/js.hubspot.com\/cta\/current.js&quot;&gt;&lt;\/script&gt;\n\t\t&lt;script&gt;\n\t\thbspt.cta.load(20984162, &#039;959cb07d-ca53-460c-a412-b4c81d2c1122&#039;, {});\n\t\t&lt;\/script&gt;\n\t\t&lt;\/span&gt;\n\t\t&lt;!-- end HubSpot Call-to-Action Code --&gt;\n\t\t&quot;}\" data-sheets-userformat=\"{&quot;2&quot;:899,&quot;3&quot;:{&quot;1&quot;:0},&quot;4&quot;:{&quot;1&quot;:2,&quot;2&quot;:16777215},&quot;10&quot;:1,&quot;11&quot;:4,&quot;12&quot;:0}\">\n\t\t<!--HubSpot Call-to-Action Code -->\n\t\t<span class=\"hs-cta-wrapper\" id=\"hs-cta-wrapper-959cb07d-ca53-460c-a412-b4c81d2c1122\">\n\t\t<span class=\"hs-cta-node hs-cta-959cb07d-ca53-460c-a412-b4c81d2c1122\" id=\"959cb07d-ca53-460c-a412-b4c81d2c1122\">\n\t\t<!--[if lte IE 8]>\n\t\t<div id=\"hs-cta-ie-element\"><\/div>\n\t\t<![endif]-->\n\t\t<a href=\"https:\/\/cta-redirect.hubspot.com\/cta\/redirect\/20984162\/959cb07d-ca53-460c-a412-b4c81d2c1122\" >\n\t\t<img decoding=\"async\" class=\"hs-cta-img\" id=\"hs-cta-img-959cb07d-ca53-460c-a412-b4c81d2c1122\" style=\"border-width:0px;\" src=\"https:\/\/no-cache.hubspot.com\/cta\/default\/20984162\/959cb07d-ca53-460c-a412-b4c81d2c1122.png\"  alt=\"New call-to-action\"\/>\n\t\t<\/a>\n\t\t<\/span>\n\t\t<script charset=\"utf-8\" src=\"\/\/js.hubspot.com\/cta\/current.js\"><\/script>\n\t\t<script>\n\t\thbspt.cta.load(20984162, '959cb07d-ca53-460c-a412-b4c81d2c1122', {});\n\t\t<\/script>\n\t\t<\/span>\n\t\t<!-- end HubSpot Call-to-Action Code -->\n\t\t<\/span><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Confira abaixo as principais diferen\u00e7as entre esses tipos de empresas e como focar a aten\u00e7\u00e3o em cada uma delas no momento de delinear planos de vendas e neg\u00f3cios em favor dessas organiza\u00e7\u00f5es.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Enterprise: O que \u00e9?<\/h2>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Essas s\u00e3o empresas que s\u00e3o consideradas diferenciadas, pois na grande maioria das vezes suas caracter\u00edsticas est\u00e3o atreladas \u00e0s transa\u00e7\u00f5es financeiras de grande porte e ao intenso fluxo operacional, bem como \u00e0 sua imagem estabelecida e em destaque perante o mercado em geral, seja em rela\u00e7\u00e3o \u00e0s demais empresas ou ao p\u00fablico.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Sendo diferenciadas, essas organiza\u00e7\u00f5es necessitam de tratamento personalizado e especial para que suas vendas sejam realizadas corretamente.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Outras complexidades que envolvem esse tipo de empresa s\u00e3o o grande n\u00famero de empregados, filiais e a necessidade de agilidade dos processos, assim como de facilidade de acesso e seguran\u00e7a.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Como funciona a presta\u00e7\u00e3o de servi\u00e7os para uma Enterprise?<\/h3>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>As empresas desse tipo necessitam de atendimentos especiais que auxiliem no desenvolvimento correto de suas opera\u00e7\u00f5es.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Assim, quando uma organiza\u00e7\u00e3o presta servi\u00e7os a outras empresas de grande porte, \u00e9 preciso que haja a aplica\u00e7\u00e3o de alguns estratagemas diferenciados, uma vez que aqueles destinados \u00e0s pequenas e m\u00e9dias empresas s\u00e3o relacionados a uma realidade diferente.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Unifica\u00e7\u00e3o de dados<\/h4>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Dentre esses cuidados est\u00e1 a aplica\u00e7\u00e3o de um sistema que permita a unifica\u00e7\u00e3o de dados que s\u00e3o utilizados pela empresa. Os sistemas podem ser unificados e centralizando em um s\u00f3 lugar, tornando o acesso \u00e0s informa\u00e7\u00f5es mais f\u00e1cil aos setores que dependem dela ao inv\u00e9s de ficarem reclusos a um departamento que os concede quando requerido.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Acesso aos dados<\/h4>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>N\u00e3o basta a unifica\u00e7\u00e3o dos dados, mas a garantia de que eles possam ser acessados de locais distintos que n\u00e3o coincidam, necessariamente, \u00e0 sede empresarial. Por exemplo, em caso de <a href=\"https:\/\/www.oitchau.com.br\/blog\/monitorar-colaboradores-em-home-office-como-fazer-qual-o-limite\/\">home Office<\/a> as atividades n\u00e3o podem ser paralisadas pela falta de acesso aos sistemas ou informa\u00e7\u00f5es necess\u00e1rias ao trabalho.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Isso deve ser feito com seguran\u00e7a e com facilidade, permitindo que haja a continuidade das atividades.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Essas estrat\u00e9gias dependem de um bom servidor, assim como a disponibiliza\u00e7\u00e3o de nuvens de armazenamento de arquivos.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Comunica\u00e7\u00e3o eficiente<\/h4>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Assim como \u00e9 preciso que os dados sejam acessados remotamente caso isso seja preciso, deve-se desenvolver um sistema de comunica\u00e7\u00e3o eficiente que abarque todas as unidades da empresa, independentemente do n\u00famero delas e da dist\u00e2ncia entre elas.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>A defini\u00e7\u00e3o e desenvolvimento de programas que auxiliem na promo\u00e7\u00e3o da comunica\u00e7\u00e3o \u00e0 dist\u00e2ncia de forma imediata e que n\u00e3o atrapalhe o desenvolvimento das atividades \u00e9 essencial a uma Enterprise.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Solu\u00e7\u00f5es de produtividade<\/h4>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Essas grandes corpora\u00e7\u00f5es geralmente s\u00e3o dotadas de um alto n\u00famero de colaboradores, o que pode atrapalhar na gest\u00e3o e na promo\u00e7\u00e3o do aumento da produtividade.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>A gest\u00e3o de pessoas de uma empresa de grande porte pode ser auxiliada pela ado\u00e7\u00e3o de sistemas que auxiliam na otimiza\u00e7\u00e3o de tempo, como aqueles que operam de forma a automatizar as tarefas burocr\u00e1ticas que podem ser realizadas por softwares.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>O tempo que um colaborador levava para realizar essas atividades, assim, pode ser aplicado em outras a\u00e7\u00f5es que dependem mais de sua aten\u00e7\u00e3o e que n\u00e3o podem ser desenvolvidos automaticamente sem interfer\u00eancia humana.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<h2 class=\"wp-block-heading\">PME: O que \u00e9?<\/h2>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Agora que voc\u00ea j\u00e1 sabe o que \u00e9 Enterprise, cabe entender o que \u00e9 uma empresa considerada PME.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Essa sigla serve para classificar as <a href=\"https:\/\/www.oitchau.com.br\/blog\/controle-de-ponto-para-pequenas-empresas\/\">Pequenas e M\u00e9dias Empresas<\/a>, o que geralmente \u00e9 feito com base no porte das organiza\u00e7\u00f5es, bem como no n\u00famero de colaboradores que lhe prestam servi\u00e7os diretamente. O rendimento anual auferido \u00e9 um fator importante nessa classifica\u00e7\u00e3o.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Segundo o SEBRAE (Servi\u00e7o Brasileiro de Apoio \u00e0s Micro e Pequenas Empresas) para ser considerada como PME uma ind\u00fastria pode ter at\u00e9 499 empregados. Organiza\u00e7\u00f5es do sistema de com\u00e9rcio e servi\u00e7os podem ser classificadas aqui caso tenham at\u00e9 99 colaboradores.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>S\u00e3o essas empresas que s\u00e3o respons\u00e1veis pela grande maioria dos postos de trabalho brasileiros. Isso porque embora existam bastantes empresas de porte elevado, existem milhares de empresas pequenas que movimentam a economia do pa\u00eds.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Como funciona a presta\u00e7\u00e3o de servi\u00e7os para uma PME?<\/h3>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>\u00c9 poss\u00edvel tra\u00e7ar algumas quest\u00f5es relativas \u00e0 realiza\u00e7\u00e3o de vendas para uma PME que a diferencia da opera\u00e7\u00e3o realizada para uma grande empresa.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Simplicidade de vendas<\/h4>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Diferentemente das vendas para grandes empresas, que geralmente demandam um longo funil e cujo retorno pode demorar consideravelmente, realizar vendas para PME geralmente tem um r\u00e1pido retorno financeiro.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Em m\u00e9dia, ap\u00f3s 45 dias \u00e9 poss\u00edvel come\u00e7ar a visualizar os resultados das promo\u00e7\u00f5es de vendas, que n\u00e3o demoram a come\u00e7ar. Nesse caso, a venda inicial n\u00e3o necessita de grandes gastos ou de fases muito elaboradas.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>\u00c9 claro que essas empresas necessitam de solu\u00e7\u00f5es r\u00e1pidas para problemas imediatos. A maior simplicidade dos produtos e das vendas, \u00e9 poss\u00edvel que os colaboradores estejam mais focados para buscar de forma \u00e1gil uma resposta aos eventuais percal\u00e7os.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>O desenvolvimento de estrat\u00e9gias de vendas se torna muito mais simples que no caso de Enterprise, na qual muitas vezes h\u00e1 um n\u00edvel hier\u00e1rquico a ser vencido para a promo\u00e7\u00e3o de vendas e os gastos para realiz\u00e1-las s\u00e3o muito maiores.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Nos casos s\u00e3o dispensadas as contrata\u00e7\u00f5es de representantes de vendas corporativos que geralmente custam uma fortuna, uma vez que a promo\u00e7\u00e3o das estrat\u00e9gias pode ser feita ap\u00f3s um simples treinamento dos funcion\u00e1rios.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Produtos com requisitos mais simples<\/h4>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Diferentemente das grandes empresas, as PME n\u00e3o necessitam de grandes softwares que simplifiquem e unifiquem informa\u00e7\u00f5es em um s\u00f3 lugar, at\u00e9 mesmo porque geralmente a presta\u00e7\u00e3o de servi\u00e7os \u00e9 realizada na mesma sede, sem exist\u00eancia de filiais diversas.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Aqui s\u00e3o dispensadas integra\u00e7\u00f5es complicadas e certifica\u00e7\u00f5es de conformidade. A presta\u00e7\u00e3o de servi\u00e7os para uma PME torna-se mais simples do que aquele promovido em favor de uma grande empresa.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Dogfooding<\/h4>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Outro ponto muito importante em rela\u00e7\u00e3o \u00e0 presta\u00e7\u00e3o de servi\u00e7os de vendas para uma PME \u00e9 que os produtos comercializados por ela geralmente possuem a capacidade do pr\u00f3prio vendedor se tornar usu\u00e1rio do produto comercializado.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>A aplica\u00e7\u00e3o dos produtos \u00e9 di\u00e1ria e comum, mais simplificada, de forma que os pr\u00f3prios comerciantes podem enxergar eles como uma solu\u00e7\u00e3o para suas vidas e se tornar clientes do produto.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Essa \u00e9 uma grande vantagem na medida em que se garante que o vendedor possui pleno conhecimento do que a solu\u00e7\u00e3o oferece e quais s\u00e3o seus eventuais problemas, que podem ser relatados para consertos e avalia\u00e7\u00f5es.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Mesmo que o vendedor n\u00e3o venha a utilizar o produto que oferece, a simplicidade deste permite que ele tenha pleno conhecimento do que est\u00e1 vendendo, o que nem sempre \u00e9 poss\u00edvel quando falamos de produtos complexos de grandes empresas, tais com maquin\u00e1rios.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<h2 class=\"wp-block-heading\">PME X Enterprise<\/h2>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>S\u00e3o v\u00e1rios os fatores que diferenciam estes tipos de empresas. Dentre eles est\u00e3o o porte da organiza\u00e7\u00e3o e a exist\u00eancia de filiais in\u00fameras, o n\u00famero de colaboradores, a complexidade das atividades e o fluxo financeiro exigido.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Com base nisso, as estrat\u00e9gias de vendas passam a ser distintas entre si. Uma empresa, ent\u00e3o, deve sempre avaliar se seu perfil est\u00e1 pronto para prestar servi\u00e7os para uma organiza\u00e7\u00e3o de grande porte ou n\u00e3o, tendo-se em vista as complica\u00e7\u00f5es que elas oferecem.<\/p>\r\n<p><span data-sheets-value=\"{&quot;1&quot;:2,&quot;2&quot;:&quot;\n\t\t&lt;!--HubSpot Call-to-Action Code --&gt;\n\t\t&lt;span class=&quot;hs-cta-wrapper&quot; id=&quot;hs-cta-wrapper-185aa72c-8a6f-48f2-9ad7-b99651976528&quot;&gt;\n\t\t&lt;span class=&quot;hs-cta-node hs-cta-185aa72c-8a6f-48f2-9ad7-b99651976528&quot; id=&quot;185aa72c-8a6f-48f2-9ad7-b99651976528&quot;&gt;\n\t\t&lt;!--[if lte IE 8]&gt;\n\t\t&lt;div id=&quot;hs-cta-ie-element&quot;&gt;&lt;\/div&gt;\n\t\t&lt;![endif]--&gt;\n\t\t&lt;a href=&quot;https:\/\/cta-redirect.hubspot.com\/cta\/redirect\/20984162\/185aa72c-8a6f-48f2-9ad7-b99651976528&quot; &gt;\n\t\t&lt;img class=&quot;hs-cta-img&quot; id=&quot;hs-cta-img-185aa72c-8a6f-48f2-9ad7-b99651976528&quot; style=&quot;border-width:0px;&quot; src=&quot;https:\/\/no-cache.hubspot.com\/cta\/default\/20984162\/185aa72c-8a6f-48f2-9ad7-b99651976528.png&quot;  alt=&quot;New call-to-action&quot;\/&gt;\n\t\t&lt;\/a&gt;\n\t\t&lt;\/span&gt;\n\t\t&lt;script charset=&quot;utf-8&quot; src=&quot;\/\/js.hubspot.com\/cta\/current.js&quot;&gt;&lt;\/script&gt;\n\t\t&lt;script&gt;\n\t\thbspt.cta.load(20984162, &#039;185aa72c-8a6f-48f2-9ad7-b99651976528&#039;, {});\n\t\t&lt;\/script&gt;\n\t\t&lt;\/span&gt;\n\t\t&lt;!-- end HubSpot Call-to-Action Code --&gt;\n\t\t&quot;}\" data-sheets-userformat=\"{&quot;2&quot;:899,&quot;3&quot;:{&quot;1&quot;:0},&quot;4&quot;:{&quot;1&quot;:2,&quot;2&quot;:16777215},&quot;10&quot;:1,&quot;11&quot;:4,&quot;12&quot;:0}\">\n\t\t<!--HubSpot Call-to-Action Code -->\n\t\t<span class=\"hs-cta-wrapper\" id=\"hs-cta-wrapper-185aa72c-8a6f-48f2-9ad7-b99651976528\">\n\t\t<span class=\"hs-cta-node hs-cta-185aa72c-8a6f-48f2-9ad7-b99651976528\" id=\"185aa72c-8a6f-48f2-9ad7-b99651976528\">\n\t\t<!--[if lte IE 8]>\n\t\t<div id=\"hs-cta-ie-element\"><\/div>\n\t\t<![endif]-->\n\t\t<a href=\"https:\/\/cta-redirect.hubspot.com\/cta\/redirect\/20984162\/185aa72c-8a6f-48f2-9ad7-b99651976528\" >\n\t\t<img decoding=\"async\" class=\"hs-cta-img\" id=\"hs-cta-img-185aa72c-8a6f-48f2-9ad7-b99651976528\" style=\"border-width:0px;\" src=\"https:\/\/no-cache.hubspot.com\/cta\/default\/20984162\/185aa72c-8a6f-48f2-9ad7-b99651976528.png\"  alt=\"New call-to-action\"\/>\n\t\t<\/a>\n\t\t<\/span>\n\t\t<script charset=\"utf-8\" src=\"\/\/js.hubspot.com\/cta\/current.js\"><\/script>\n\t\t<script>\n\t\thbspt.cta.load(20984162, '185aa72c-8a6f-48f2-9ad7-b99651976528', {});\n\t\t<\/script>\n\t\t<\/span>\n\t\t<!-- end HubSpot Call-to-Action Code -->\n\t\t<\/span><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Embora geralmente concedam um bom retorno financeiro, ele somente ser\u00e1 poss\u00edvel caso a organiza\u00e7\u00e3o esteja preparada para realizar adapta\u00e7\u00f5es personalizadas. Caso n\u00e3o veja por ora essa possibilidade, as PME podem ser a melhor clientela e com r\u00e1pido retorno financeiro.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Cabe \u00e0 empresa sempre se atentar \u00e0s caracter\u00edsticas das PME e Enterprise para analisar sua capacidade de lidar com essas clientelas e de tra\u00e7ar planos efetivos nas vendas dos produtos delas.<\/p>\r\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\u00c9 muito natural que uma empresa que preste servi\u00e7o para outras organiza\u00e7\u00f5es no estilo B2B (Business to business) tenha variados tipos de clientes dentro de sua base de clientela. Dentre elas podem estar, por exemplo, PME e Enterprise. Esses dois tipos de organiza\u00e7\u00f5es se diferenciam pelo seu porte, mas n\u00e3o apenas em rela\u00e7\u00e3o a isso. 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